AI智能化+供应链为支点，汇通达网络如何撬动下沉市场价值洼地

  作为国内领先的产业互联网平台，汇通达网络(9878.HK)以乡镇夫妻店为支点，融合数字化与供应链能力，撬动了覆盖全国2.5万个乡镇、24.8万家会员店的商业生态。

  这既是乡镇商业基础设施的革命性重构，也是下沉市场从"流量经济"向"效率经济"转型的生动样本。

  当前，在乡村振兴与AI技术加速渗透千行百业的背景下，汇通达凭借"数据+供应链+AI"闭环，正将传统乡镇零售网络转型为智能商业操作系统，其精准卡位产业互联网的核心价值节点，在改写乡镇商业的游戏规则的同时，也打开了自己的新成长周期。

  1·站在政策红利、技术迭代与消费升级的三重风口

  当下来看，汇通达正在上演产业互联网时代最性感的"商业叙事"。以政策为引擎，以AI技术为燃料，以消费升级为价值驱动，持续释放成长势能。

  政策层面来看，在乡村振兴战略纵深推进的背景下，汇通达的商业模式与政策导向高度契合。国家持续出台政策支持农村经济数字化转型，汇通达凭借十年积累的农村消费行为数据资产，构建了从生产端到消费端的高效流通体系。这种对政策红利的精准卡位，使汇通达成为乡村振兴战略的积极践行者与受益者，商业价值与社会价值持续共振。

  技术层面来看，在AI加速重构产业生态的背景下，公司提前布局AIaaS，加速推进AI+战略落地，推动AI化、平台化、全球化方向发展。公司率先接入DeepSeek等AI大模型，通过AI+RPA机器人覆盖16个管理场景，实现门店智能化与管理效率的双重提升。其"千橙云SaaS+"平台为乡镇小店提供了智能获客、智能采购等解决方案，让传统夫妻店一夜之间跨入智能时代。这种技术赋能不仅优化了运营效率，更为乡镇小店装上了"AI引擎"，使其在数字化浪潮中焕发新生。

  消费升级视角下，随着农村居民收入增速持续高于城镇，汇通达通过优化供应链结构，引入高毛利新品类和自有品牌，精准匹配农村消费升级需求。

  可以看到，这种三重风口的叠加效应，使汇通达从传统B2B平台成功转型为产业互联网标杆，其构建的"数据+供应链+AI"三角闭环，不仅夯实了下沉市场的竞争护城河，更为资本市场提供了重新估值的逻辑起点。

  2·资本价值重构：从规模到盈利的范式转移

  当下汇通达无疑站在了价值裂变的新起点。

  2024年堪称汇通达的战略升级元年，公司以"利润+现金流"为导向，在调整经营导向、优化供应链结构、全渠道布局、数智化升级以及组织变革等五大方向推进系统性变革，成效显著。

  财报显示，2024年，公司盈利能力进一步增强。毛利率同比提升0.5个百分点至3.8%，净利润为4.6亿元；经营性现金流连续6年实现正流入，造血功能持续强化。

  此外，在数字化进程方面，汇通达展现"硬核成果"。供应链智能化上，通过深化top品牌合作，top头部品牌采购占比达44.3%。公司积极拓展高毛利产品，围绕毛利率超20%的自有品牌及超15%的新品类，持续构建起高毛利业务矩阵。2024年公司高毛利业务收入占比更是突破20%。

  此外，在全渠道运营能力方面，汇通达同样表现出色，覆盖24.8万家会员店，密度同比提升5%，其中活跃店超9.5万家，新渠道业务贡献了36亿元销售额。通过供应链智能化和全渠道布局，公司成功从低毛利业务中抽离，聚焦高价值领域，为未来的盈利能力奠定了坚实基础。

  同时公司的AIaaS战略更是实现从工具到生态的跃迁。以"AI+SaaS"为核心，推动产业链全链路智能化。未来，公司还将持续提高AI Agent服务收入占比，加速智能终端与AI机器人业务增长，打造行业领先性智慧供应链平台。

  可见，汇通达的数字化升级不仅是技术层面的突破，更将是一场商业模式的重塑，有望打开更多利润增长新机遇。

  3·结语

  当下来看，汇通达的突围，本质是用"数字基建"，打破城乡市场之间的信息与技术茧房。

  "乡镇生意"的三个事实正呈现地越发明显：农村居民人均可支配收入增速比城镇快1.8个百分点，消费升级的β红利刚刚释放；24.8万家会员店构成的线下网络，估值远超互联网公司的虚拟流量；当AI大模型需要真实消费数据训练，汇通达的数据库就是新时代的石油。

  透过汇通达这份从"泥土里长出的数字化方案"，不难看到其正深刻改写下沉市场的商业生态，当传统夫妻店装上AI引擎，当农村数据资产成为新型生产资料，汇通达所构建的下沉市场新基建，正加速迈向千亿级价值释放周期。