刘永好谈全球化，曾产品半价无人买，还被菲共冲击过

“2018中国绿公司年会”之“中国企业在全球化的角色”专场中，著名企业家、新希望集团董事长刘永好分享了自身推动国际化和全球化的经验教训。

文 / 华商韬略 周怡

中国绿公司年会由中国企业家俱乐部于2008年创立，至今已先后在9个省市举办10届会议，并因高规格的参会群体以及前瞻而具全局和高度的探讨课题，成为中国最具影响力的商业论坛之一。

2018中国绿公司年会由中国企业家俱乐部主办，天津市人民政府支持，天津市滨海新区人民政府联合主办，本届年会的主题为“智能商业时代：高质量发展与价值创造”，超过1000位知名企业家、商业领袖、政界要员、学界权威、NGO组织代表和主流媒体人士，将在为期三天的会议中，围绕企业家责任与创新、智能商业、全球化、AI、新零售、人才与组织、物联网、影响力投资八大主题板块展开演讲和互动交流。

完整见证了改革开放40年历程的刘永好，是中国改革开放后最早获得世界性成就的企业家之一，也是最早进行国际化布局的民营企业家之一。

以下为演讲摘要（未经本人审核）：

我们是做农业的，做食品的，所以人家都说我是老农民，看我这个样子也是像老农民。而且，我还是养猪的，靠到我身边闻一闻，还有猪的气味。不过猪的气味不一定臭，现在用新的生物科技，猪粪不臭了，还有一定的香味，这就是科技的进步。

我们从事农业产业已经36个年头，首先在国内做，刚开始创业的时候中国还没有民营企业，起初我们就想搞音响，跟生产队一块去做，但是项目被“枪毙”了，认为我们搞资本主义，没办法我们只好到农村被迫做农业。中国改革开放，从农村开始，我们从农村一步步走过来，到今天仍然坚守在农业和食品领域。

1998年我们开始考察，我们在中国已经是最大的饲料生产企业，有没有可能把我们的产品在全球布局？于是我们跑到美国、欧洲、日本很多地方，最后发现那些地方比我们先进的多，我们到那个地方不见得能做得好。但在东南亚，我们有比较优势，于是我们在东南亚先干起来，第一个工厂在越南。这个工厂建成到现在刚好20年。

起初，我们满怀信心，工厂建得不错，生产质量也很好，结果产品拿出来根本没人买，说我们价格太高了。为什么高？他们本能的认为中国货就应该是半价或者三分之一的假货，那时候所有中国的货都卖的特别便宜，所以我们生产的饲料根本没人买。我们找到当地的农民，很多人说给你一半的价格算是抬举你，因为中国货在越南是低质量、低价格的代名词，我们气得不得了，但那时候的中国制造就是这样的。

怎么办呢？我们决定通过自己的努力来改善中国制造，中国产品的形象。我们下了很大的决心，不光是质量提升，而且还千方百计改变他们的印象，比如推出免费饲料，赚了钱猪养肥了再挣钱，让他们用实践来检验我们。经过这些努力，我们获得了成功。现在，我们在东南亚都是价格卖得最好的饲料企业之一。我们的全球化也取得了很大的成绩，从最开始在东南亚干，越南、菲律宾、柬埔寨，一步步走到斯里兰卡、孟加拉、南非，现在差不多40多个国家有我们的企业，在海外有十万名员工。

与此同时，我们的国际化业务也不断升级，多元化。最开始我们从事农牧业，做饲料业和养殖业、食品业，这几年国家提出消费升级，我们发现国内普通的肉蛋奶已经满足了，而高端的动物蛋白还不够，高档的牛肉、羊肉、牛奶，越高端的需求越旺。于是我们开始向一些资源比较好的地方投资发展，新西兰、澳大利亚、美国，他们的牛奶、羊奶质量很高，于是我们过去做一些投资，投资发展向纵深迈进，不断从发展中国家纵深到发达国家，目的是为了中国消费市场，消费升级而去的。

国家提出“一带一路”，我们也是结合的是最好的之一。2014年，习░主░席到澳大利亚参加G20峰会并对澳大利亚国事访问，发表了非常著名的讲话。在习░主░席和当时的澳大利亚总░理见证下，我们签订了由中国的农业企业和澳大利亚农业企业合作的“中澳百年农业合作计划”，用这样的计划联合一些中国的企业和澳大利亚的企业，一块推动中国和澳大利亚的农业和食品的安全，特别是食品安全的发展。因为澳大利亚的食品安全是全世界公认的。

经过几年的努力，这个项目已经投资超过100亿人民币，我们投资奶牛养殖，还在考虑把牛奶做成奶粉销售到中国市场。我们在当地收购了一个大型肉牛企业，经过几年的努力，把亚洲市场、美国市场发展起来了，一年生产50万头。我们在美国的芝加哥也建成同样的工厂，把中国、澳大利亚、美国和整个亚洲的市场连接起来，我们成为市场中澳洲牛的主要供应商。中国消费升级，宠物需求很旺，中国宠物生产企业品牌░技术含量不够高，我们又收购了澳大利亚最大的宠物企业，用了50个亿，这是我们集团牵头，包括基金、淡马锡、中投、京东联合的投资行动，由我们来牵头做，由我们控股，就把澳大利亚和国际市场、中国的市场、中国的消费升级结合在一起，同时在新西兰也收购宠物企业。

我们经常说现在是全球市场和资源整合，整合什么呢？整合中国市场的需求，国际资源优势的结合。我觉得这种优势的结合形成新的格局。中国的养猪业以前都很小，比较杂，环境保护、食品安全也有一些问题，这些年规模化的养猪成为问题，要做好规模化的养猪我们有优势，从种抓起，为此，我们在波士顿建了生物研究所专门搞研究，同时和全世界最大的种猪厂PIC建立合作，跟加拿大排名前三的进行合作，用一种崭新现代化的模式来进行规模的养殖，供应中国的市场，满足老百姓需求的同时降低食品安全的风险，降低环境污染的程度。

规模化养殖的同时，我们还跟国际结合，把法国最大的生猪养殖企业和食品加工企业引到中国来共同合作，克░强░总░理访问法国的时候见证了我们的签约。

我们把全球优良的品种、优良的技术结合起来，还把中国本土好的猪种结合起来，重庆的荣昌猪是中国本土的猪，我们在做保育。藏香猪非常好，我们在藏区做藏香猪的繁育和保护，供应市场不同的需求，做不同的整合，把国际国内的市场资源结合起来，做联动、互动，这是我们的发展格局。既带动所投资国家的产业发展，拉动就业，今天我们在海外的员工有超过一万人，其中在澳大利亚有超过3300人，澳大利亚的本土员工占了90%多，我们很少派人去，我们还用民间的方式推动双方的互动，搞了一个中国、澳大利亚百年农业以及食品安全的合作计划，就是民间的互动。我们开创了一个新新格局，中国企业和所投资国家的企业互惠互利，带动当地经济的发展，促进当地的就业一种新格局，在这个格局里面容易得到当地政府的认同，所投国家对我们都非常肯定。

我们正通过这种新格局来求更大的新发展，我是川商总会会长，差不多3万川商在全国各地。我们商会就是考虑怎么把川商联合起来，在当地投资，为当地经济发展做贡献，同时为家乡、为中国、为四川经济发展做贡献，并且为此努力。

过去这两年，我们直接推动和促进川商反向投资，做了将近两千个亿，就是支持本土的川商到国外去投资，在海外去发展，在澳大利亚、在新西兰、越南、菲律宾、美国，最显著的全世界各地的中餐馆，川菜馆居多，四川的老板居多，四川200多万商人，一半是做川菜的，全世界很多做川菜的。我们利用这个优势带动四川的农产品输往全国各地，比如郫县豆瓣调味品这些，我们研究调味品是不是要做一些纵深的投资，专门做这样的一些整合。

尽管在海外投资20年取得一定的成就，但是我们感觉到在海外投资仍然有相当的风险。其中最大的风险是什么？就是政治风险。现在菲律宾的总统对华比较好，还不错。在他上任以前的非常糟糕，那个时候总统由于两国政治间的矛盾，导致了我们在当地的五、六家工厂，当时钱根本收不回来，受到很大的损失。我们还遇到这样的事，菲律宾那个地方工厂白天是政府军管，我们给政府交税。晚上是人民军管，我们不清楚，有一帮武装人员在门口要冲进去，是什么人？人民军，说是菲律宾共产党，而且是马列。我们的总经理站出来说，你也是共产党，也是共产党员，我们共产党员对共产党员好说，就不要冲进去了。最后闹了好久，我们捐了点钱就平了。像这样的政治风险海外是有的，不像在国内，国内有再大的问题也不会带着枪冲进去，像这样的政治风险要处理好是不容易的。一旦发生什么争端，海外的企业日子最难过，钱收不了。像越南出问题的时候，打砸抢这种事很麻烦，要做这样的准备。这个需要多用当地的员工，融入到当地社会和民众，关键时间能站出来保护我们、支持我们做得比较好。

过去20年，我们在海外投资取得一定的成就，沿着国家“一带一路”的步伐，我们会继续做得更好。

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