低调房企华丽转身：融信晋升上海杭州市场前三甲

融信，一家总部位于上海的港股房地产公司，在相当长的时间内因作风低调，外界对其知之甚少。

2016年1月，融信在香港联交所主板上市，代码3301.HK，成为一家公众公司。在上市后四个月，融信被纳入MSCI指数成分股，进入全球投资者的视野。

成为公众公司之后，融信的作风由低调转变为公开透明。除了按照上市制度，进行财务和业务信息的定期披露，还开始举办面向媒体、投资者和公众的交流会，通过坦诚布公的交流，让外界充分了解公司的业务进展情况和战略布局。

在上市一个月后，融信启动了总部向上海的搬迁，同时加大在上海、杭州和南京等长三角城市的战略布局，并逐步辐射到中部核心城市。

通过开放和围绕核心城市进行战略布局，融信实现了在业界和资本市场上的华丽转身。

在移动互联网的时代，透明正成为一家上市公司越来越必须具备的特质，房地产商业尤其如此。2018年5月20日，在杭州举行的“融信中国城市论坛”上，融信介绍在长三角尤其是杭州和上海市场的进展情况。

 聚焦核心城市，做快增长的高品质的地产开发商 

资料显示：2017年，融信合约销售额502.3亿元，按年增加104%，行业排名第22位，总资产超过1637亿，按年增长70%，净资产达到351.27亿，按年增长34%。

融信中国资本中心高级融资总监倪翔宇将融信总结为“一个快增长的高品质的地产开发商”。

    融信2003年成立以后用了5年的时间深耕福州市场，在福州市场取得了行业排名前三以后，才积极迈向了融信第二大市场厦门，以及厦门周边的漳州。

2013年，融信第一次迈出了福建市场，走向了上海、杭州市场，并在2016年将总部搬到了上海，之后开始逐步拓展全国其他区域市场。

倪翔宇介绍了融信扩张路径的两个大逻辑。首先，是聚焦于福州、厦门、上海、杭州等核心一二线城市，坚持优先城市布局，这是融信一直坚持重要的发展原则。其次，融信的发展一直都是一步一个脚印，进入一个城市一定要取得一定的成绩，在这个城市市场占有率、品牌美誉度各方面取得比较好的优势以后，才会进入一个新的区域。

融信的这一战略体现在核心数据的优化上。2017年，融信位列中国上市房企销售均价排行榜第八位，销售均价超过了21000元。在2017年末中国房地产土地储备货值当中排到第17位，土地储备的货值超过5300亿，土地储备货值足够公司未来3-5年的快速发展。

由于提前进行布局，并通过并购等方式获取成本可控的土地资源，融信的整体土地储备成本并不太高，被形容为“质高价低”。融信当前整体土地储备平均成本接近6568元，2017年，融信中国在中国上市房企销售均价排行榜中位列第8位，销售均价超过21000元。

数据显示：从区域分布上，融信土地储备在一、二线城市占比超过60%，货值占比超过了80%。倪翔宇认为，这验证了一个很好的未来发展逻辑，就是无论这个市场有多大的波动，我们相信一、二线城市，还是相对避险的资产。一旦房地产市场有比较好的未来增长空间，那么一、二线城市它的价值会是首先反映的一个市场。

 深耕长三角：晋级上海杭州市场前三甲 

在长三角，尤其是上海和杭州市场的提前布局和深耕细作，让融信迅速取得了较大的市场份额。

统计数据显示：2017年一季度月份的销售排行中，融信在福州市场排名第一，在杭州市场排行第二，在上海市场排行第三。福州是融信的传统强势市场排名第一在业界预期之内，在上海和杭州市场的排名攀升，则体现出近年来融信战略布局的新成果。

融信在杭州市场的发展历程，体现了这家新晋全国性地产商的城市拓展策略。融信对区域市场采取事业部制，杭州市场在第三事业部辖区内。融信中国第三事业部总裁余丽娟回顾了拓展杭州市场的大致脉络。

2016年2月份，此前在集团总部管理营销事务的余丽娟被委任接掌杭州市场。当时融信在杭州有3个项目，而2年多后的现在有28个项目。

余丽娟将杭州市场的成功归结为两点，一点是地要拿对，第二点是产品要做好。

拿地的因素是对周期的把握，在关键时刻进行布局。余丽娟回顾在整个杭州市场的布局过程：“2016年开始整个的布局非常准确，我们应该是在2016年3月份开始到当时9月份，我们没有错过杭州每一块土地，虽然没有每一块拿到，但是我们参与了。”

融信当时在杭州拿地的逻辑被总结为横向对比“面包与面粉的价格差异”。融信发现，当时其实长三角市场土地与房价的差异各不相同。像苏州、南京已经非常接近了，但杭州的地价与房价仍有相当大的差距。

“我们当时非常坚决，全国那么多的未来开发商如果在长三角拿不到地，会在很短的时间来到杭州。我们意识到这一点之后，我们在2016年就手上拿了非常多的地，那些地在今天来看，非常好，价格非常低，我们的利润都在20%以上。”

杭州是一个竞争非常激烈的市场，全国排名前20的开发商几乎全都进入了杭州，但融信是最短时间内在杭州做到100亿大关的地产商。

由于绿城等以开发高品质住宅著称的房企在杭州深耕多年，拉升了整个市场的品味，杭州市场对产品细节和品质更为注重。

“我觉得在杭州你如果做产品，你去糊弄一定是做不好的”，余丽娟认为，开发高品质楼盘是在杭州市场获取成功的先决条件。

 全国性地产商布局成型：融信剑指千亿目标 

在完成全国市场的初步布局之后，融信正努力加入房企千亿销售军团。

融信中国品牌营销中心总经理张文龙在论坛中阐述了，融信千亿销售目标的缘由。

他认为，融信年初公布的1200亿指标，是基于供货量的合理预期，2018年，融信中国整个的供货可以达到1800亿。

在从一家区域性地产商像全国性大房企转型过程中，融信的采取了事业部制度，覆盖主要的区域市场，让组织架构适应业务的扩张步伐。

张文龙向市场介绍了融信区域市场的分布情况。包括负责浙江的第三事业部在内，融信共有五个区域事业部。

第一事业部的经营的范围包括福建、广州，未来还有广西、海南这些区域。第二事业部是进入到上海、江苏下一步应该很快会进入山东。第四事业部主要在郑州、天津和太原等区域，最新的是负责西南市场的成都事业部。

在香港上市、将总部迁入上海、深耕长三角、布局全国市场形成事业部制，融信正从一家区域性房企蜕变成一家全国性房地产上市公司。

伴随着业务的扩张，以及进入国际投资者的视野，融信在与投资者的沟通中也在适应新的方式，从低调到透明。