与保险结缘的人最有福气
霍伟良 
保险是一项崇高的事业，能与客户同步成长，伴随客户企业做大做强，能为客户规划资产，传承未来，这是我的梦想，也是客户的福气。
我是把保险当事业来做，当企业来经营的。我所服务的客户都是爱家庭、爱社会、每年给国家交很多税的成功的企业家。我见证了他们的成长，用保险服务来为他们的事业和家庭保驾护航，他们也成就了我的保险人生。 十年前，我还是一个下岗工人，也是一名军嫂。当时家里三个老人卧病在床，全家重担都在老公一个人身上。为了生活，我进了保险公司，做起了保险。我笑着说，老公在部队是为保障千家万户的生命安全奉献青春，我是在保险公司为保障千家万户的财务安全奉献青春。十年前，我是骑着自行车去拜访客户，现在我是开着宝马去拜访客户。 这十年来，我为我的客户提供了很多保险服务。在她们的成长过程中，扮演着守护者的角色，帮她们不断固化她们的资产，因为我相信，与保险结缘的人都是最有福气的人！ 十年前，我的客户大都是乡镇企业的女企业家，她们那时也非常艰苦，早上5点起来，6点到每个车间去检查工作，哪个工人浪费了厂里的料她都要罚款。当时她们的工人只有100多个，遇到开不出工资的时候，就骑一辆电动车跟人家去讨债、借债。现在，她们的企业已经做得很大了，拥有上亿的资产。 为什么保险会带给人们福气？下面，分享几个富人买保险的理念： part 1 买保险就像开分厂 对富裕阶层来说，买保险就像开分厂，但是不用你管厂子、雇工人，有保险公司代为打理。你自己的企业经营得好，保险就是锦上添花；如果企业经营不好，保险就是雪中送炭。 富人买高额的保险，就像是给企业建立一个资金备用池，就像日本经营之神松下幸之助说的“水库原理”—— 企业经营总有好有坏的时候，就像天气一样，有干旱也有洪涝的时候。水库的作用是在下雨的时候可以蓄水，在干旱的时候可以放水灌溉。如果你没有水库的话，你就没有办法来调节天气给你带来的影响。所以，他认为，企业也像水库一样，市场好的时候，你要懂得积蓄，市场不好的时候，你可以把积蓄的力量放出来，这样企业才可能应对危机。 经营企业，一定要建造“水库”。而保险就像是这个水库，它可能帮您锁定一部分财富，在急需的时候，作为部分应急的备用金，这就是保单贷款功能。 而且保险还有防火墙的功能，把企业资产与家庭资产隔离开，即使企业出现问题，也不会使家庭经济受损。 part 2 为自己买足额的养老保险 01 以小博大 你社保有的，钱也有的。但是社保只能解决温饱，讲究人人平等，无论你是打工的，还是老板，退休后都一样到一个窗口领社保工资，领得一样多，你愿意吗？所以富人买保险是身份地位的象征。 而且，现在好不代表未来好，你能确保未来二十年、三十年每年稳挣100万、200万吗，买保险就是以小博大。现在是基金的价格，10年后是小额贷款的价格。 保险是以小博大，不仅是保费低、保障高，还有一个功能就是能帮你攒小钱成大钱。就像你每天放出一根鸡毛，一年就能做一个鸡毛掸子。你不放在保险里，钱也没多多少，你放在保险里，钱也没少多少。这点小钱你是没感觉的，但是你放了，日积月累，就会变成一笔大钱，在你最急需的时候帮你渡过难关。 02 70岁/80岁话语权不下放 你现在用钱用惯了，但是70岁以后话语权和手中的钱要送给儿子媳妇的那时他们给你5万、10万是肯的，但是100万、200万肯给你吗？ 但那时你可以从保险公司拿出100万200万，孙子上大学买辆车送给她，你爷爷、奶奶的话语权不下放，人家还尊重你。 而且，时间不等人，买保险也要有年龄资本的，有的人有钱，年龄过了也买不成。所以，买保险要趁早买、要足额买！ part 3 为家人购买充足的人寿保险 郑荣禄博士说：整体上而言，一个人会不会发生某种人生风险，不会因为他买不买保险而改变。所不同的是，“买保险之后发生人生风险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付;而“没买保险但也发生人生风险”的人，他的家人自己承担相应的财务损失。 “如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。”这句话很多人可能理解不了。比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失!为什么呢?想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围这几个朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这100万虽然是你多年积蓄， 但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度，即便自己没有发生问题，也可能会造成财产损失，就是这样理解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失。但是如果用保险制度来解决的话就不会。所以我的观点是除了自己要买保险，还要让身边所有的人都买保险，才不会造成自己的财产损失。 因此，我会劝这些企业家不仅为自己买保险，还要为家人买保险。 这里讲几个比较有代表性的案例： 01 为反对买保险的先生买保险 2013年1月去厂里看望吴女士，听到她先生说：骗子又来了。 我说：你不买不要紧，不要侮辱我的人格，每个行业都有佼佼者，我也不比你差，我受很多人尊重。正好你有空，就来看看公司为我拍的百万精英VCR，是公司采访我、表彰我的一个视频。 他看了以后态度好了一些，说：嗯，你做得很成功，不是一般的女人。 我说：我做保险的辛苦跟你做企业是一样的，你每天起早贪黑把企业做得这么大，我把保险当作事业来经营。现在企业家越来越认同这个行业。为什么？因为买保险有风险保障，你出去谈生意，坐飞机总有风险的。你再有钱，也害怕意外；再有钱，也敌不过风险；再有钱，一场变故来临时，很可能辛辛苦苦最后白忙一场。只会赚钱，没有保险，亿万身家也难保一生富贵。 所以华人首富李嘉诚都为家人买了充足的保险。他说了三句话： 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的人寿保险。 我们李家每出生一个孩子，我就会给他购买一亿元的人寿保险。这样确保我们李家世世代代，从出生开始就是亿万富翁。 人寿保险是企业发生财务危机时留给自己与家人的最后一根救命稻草。 他认为，人对财富的支配一定要具有三种权力：所有权、控制权、受益权。因此，企业资产不等于个人资产；个人资产不代表有绝对支配权，而人寿保险具有专属性，可以保全财产，传富子孙后代！ 前段时间，有一个客户企业倒闭了，跟我讲：彭姐，你为什么不早点告诉我，逼我买个1000万，我今天企业就不会倒闭。我说：你当初态度那么强硬，坚决不要，我怎么逼你买啊。 所以，今天你是有福之人，企业做得这么大，这么好；我也是有福之人，接受我保险服务的企业家生意都做得很好。合理规避风险，企业才能基业长青。 人交流的是感情，走过的是旅途，留下的是回忆，送走的是祝福，盼望的，我跟你一样，都是幸福。 先生听完说：有道理。 第二天就给自己买了100万的保险。 02 给儿子一家买保险 奶奶出钱，儿子做投保人，给媳妇、孙子、孙女买保险： 你二十年后给孙子、孙女一个惊喜，婚嫁金都准备好了，你说他们喜欢妈妈还是喜欢爷爷奶奶？ 孙子孙女现在还小，现在每年的生存金可以放着累积生息，二十岁以后每年的生存金他们都可以自己领取，这是爷爷奶奶给的钱，意义不一样。而且还可以控制金额，万贯家财不要一下子给到儿孙们手里，防止挥霍和败家。 以后你一定会感谢我，因为我帮你做了那么多资产传承，你们家庭这么好，越老钱越拿不完，媳妇不会怪你，儿子也不怪你，老了话语权还不下放。 客户欣然接受。 03 给兄弟姐妹买保险 因为客户的企业基本上都是家族企业，兄弟姐妹都在她厂里做。我就劝她：你是一个有素质、有良心的人，为什么你能做大做强，因为你社会上口碑好、为人不错。 你每年做慈善，捐给社会、寺庙几十万，同样做慈善，为什么不给你的兄弟姐妹们买一些保险呢？ 如果你不买，可能会出现另一种情况。你看，现在他们买车买房都是来跟你借钱，从来有借无还。万一他们哪一家有人生病了，急等着钱治病，问你借钱你借不借？看病是个无底洞，多少钱都可以砸进去。与其那样，还不如把风险转嫁给保险公司，让他们以后找保险公司，不要来找你。 这个家族是靠你发达起来的，你有责任为兄弟姐妹们规划美好人生。平时你给他们花钱，花了就没了，看不见，保单是伴随他们一生的，看得见摸得着。到老了以后，他们会更加尊重你。20年、30年之后，哪怕保单泛黄了，他们都会念你的好，想到这是姐姐的爱。
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