RIO升度，百润股份“买醉”

  斑马消费 杨伟

  百润股份不止微醺，还想小醉。

  日前，RIO（锐澳）推出12度花果香小酒产品，为“358”产品矩阵再添一员。

  这个12度产品单瓶容量小、定价高，且市场中已有很多替代产品。新品经线上首发后销量冷清，市场表现平平。

  RIO母公司百润股份，亟待新品来拉动业绩增长。可现实是，当前各大白酒企业纷纷降度，极力迎合年轻用户的需求，与RIO在低度酒市场形成大会战。

  加码高度酒

  不久前，和几个朋友在一起喝RIO（锐澳）强爽8度，普遍感觉没劲儿，二场果断换上了高度白酒。

  当时我们预测，RIO肯定会推出高酒精度产品，挽留住想“一步到位”的年轻酒友。没想到，预测很快得到应验。

  日前，RIO推出了3款12度花果香小酒，有金桂梅酒、冰酒茉莉，以及白桃樱花等3种风味，每瓶300毫升，终端售价29.9元。

  意外的是，这个12度产品在线上首发后，市场反应平平。预调鸡尾酒一哥百润股份（002568.SZ），被泼了一盆凉水。

  2003年，百润股份通过子公司巴克斯酒业，推出RIO踏进预调酒市场。

  RIO的早期产品，以酒精度3度和5度产品为主，被称为“小甜水”，一度深受年轻人的宠爱。

  但随着时间的推移，这种低度酒饮，越来越难满足年轻消费者对于微醺的需求。

  2016年，公司尝试推出高酒精度产品，强爽8度系列横空出世。不过，当时的预调鸡尾酒市场，低度酒仍是主流，强爽8度上市后，并未激荡起太大的水花。

  苦等6年后，酒饮偏好“升度”，强爽8度系列，这才迎来火爆的局面。去年5月，东吴证券在研报中预计，强爽系列在RIO收入中的占比约为40%-50%。

  此次，RIO推出12度产品，是在强爽系列之后，再次加码高酒精度预调鸡尾酒产品。欲借此切入餐饮、夜场等更多消费场景，与啤酒、白酒同台竞技。

  一心自救

  RIO的爆红，最早是在夜场，微醺不醉一时成为夜场的流行饮品，并快速进入到各大快消渠道，成为酒类细分市场新兴崛起的新品。

  2015年，百润股份预调鸡尾酒产品收入达到22.13亿元，占公司收入比例超94%，一举登顶预调鸡尾酒行业老大。

  在RIO的示范效应下，各方势力涌入这一赛道。除了贝瑞甜心、江小白的梅见，传统白酒企业洋河、五粮液及泸州老窖等，也先后推出预调酒类产品。

  百润股份为强化自身优势，扩大市场份额，加码营销投入。RIO在各大卫视综艺和热播影视剧中频频亮相，并邀请周迅代言。

  数据显示，2020年到2024年，公司销售费用由4.28亿元增至7.50亿元。

  不过，随着消费市场的变化，砸钱营销也不再有直接效果。2024年，公司实现营业收入30.48亿元、归母净利润7.19亿元，同比分别下降6.61%和11.15%。

  其中，RIO预调酒收入为26.77亿元，同比下降7.17%；全年销售预调酒3237.82万箱，同比下降8.81%

  线下经销是RIO最重要的销售渠道，去年末，百润股份经销商2068家，净减少96家。其中，重点市场华东区域经销商同比减少16%。

  中原证券研报认为，在夜店等娱乐场所闭店的背景下，百润股份经销商数量减少，以至于去年经销销售额同比下降13.3%。

  今年，RIO的市场仍没有回暖，一季度，公司营业收入再降8.11%。主力产品RIO预调酒收入下降，已经为百润股份敲响了警钟。

  为培育新的增长点，2017年，百润股份赴四川投资兴建威士忌烈酒工厂，但因产品熟成工艺需要时间，今年一季度才推出首款威士忌产品。