足力健卖水饺，吃干榨净老年人？

  斑马消费 沈庹

  如果看到足力健牌水饺，千万别吃惊，这是“老人鞋一哥”足力健，为自己开辟的新赛道。

  按照足力健的业务规划，今后公司不仅聚焦老年人的双脚，还要关注他们的饮食，最终形成覆盖老年人鞋、服、用、食四大需求的业务生态。

  今年6月开始，足力健有机食品会员店已率先在郑州遍地开花，以会员制、有机、高品质和实惠价格，吸纳老年消费群体。

  多年前，华与华就为足力健制定了一个战略，核心是满足老年人养老生活所需，一切业务围绕这个群体。如今，新的序幕正徐徐拉开。

  在公司掌门人张京康眼里，由卖老人鞋到卖食品，不仅是单一品牌、多品类经营的实践，也是在鞋类主业外，打造第二增长曲线。

  赛道新玩家

  足力健做到国内老人鞋领域头部企业后，会构建怎样的业务生态？在掌门人张京康看来，不会困在老人鞋里，围绕庞大的老年消费群体，他锚定了有机食品赛道。

  和10年前卖老人鞋一样，足力健入局有机食品赛道，仍然选择熟悉的郑州市场展开。

  今年6月开始，绿底白字的“足力健有机食品会员店”，陆续出现在郑州街头。高德地图显示，郑州市内门店就已开出32家左右，市外门店已拓展到漯河、许昌等地。

  上述门店的产品结构，主要为有机食品、五谷食品、健康食品和健康用品四大品类。无论是产品结构、价格还是宣传理念，都充分贴合老年消费群体和消费心理。

  门店开立至今，仍处于引流阶段，4.9元一包的水饺、9.9元8支糯玉米等，SKU超200个。

  与普通食品门店不同，足力健食品门店采取会员制。虽然对外官宣的是10元就能成为会员，实际设了至少两档门槛，即充值300元、600元，享受不同的产品折扣。按照公开信息，截至8月，会员规模已达8万。

  公司同时在线上布局，已在短视频平台搭建矩阵，以全天候直播方式推广。

  张京康对外表示，有机食品店扩张模型，主要是直营+联营结合，在豫、鲁、京、沪、苏、浙、川和粤等8省市主要采取直营模式，其他省份以合伙人模式为主。

  和卖老人鞋一样，他对食品门店的扩张充满着野心。称到明年底，河南省内开店规模达1000家，单店年收入1000万元。

  其实，足力健开店卖食品，早有谋篇布局。

  今年5月开始，张京康控制的北京孝夕阳科技、其女张亚丽控制的河南足力健实业，几乎同时提起多起商标注册申请。

  北京孝夕阳科技申请注册足力健浓香老酒（35类广告销售）商标，足力健有机茶馆、足力健旅游商店、足力健有机零食、足力健原叶、足力健鲜果鲜榨、足力健速食、足力健有机食品店，同时申请35类广告销售商标等。

  河南足力健实业申请注册足力健（33类酒）、足力健有机茶舍（29类食品、32类啤酒饮料、30类方便食品）、足力健有机零食（30类方便食品、32类啤酒饮料、29类食品及31类饲料种籽）商标等。

  目前，这些商标绝大部分处于等待实质性审查阶段。

  战略之变

  张京康早年从欧姆龙市场销售总监职位上辞职后自主创业，先后进入保健品、老人鞋领域。做保健品血亏后，入局老人鞋赛道，吃到了银发经济的红利。

  2019年，足力健营收规模达40亿元、门店规模超5000家，稳坐国内老人鞋行业头把交椅。

  如今，涉足看似与主业毫不相干的有机食品，还是让人颇多不解。

  一周前，张京康通过《大河报》发声，表示涉足这一赛道是既定战略。

  2019 年，公司着手制定了鞋、服、食、用等四大发展战略，覆盖老年消费领域，其食品业务与鞋类主业的发展并驾齐驱。

  业内外对足力健涉足有机食品赛道的争议，主要集中在“足力健”品牌上。

  这在张京康看来并无不妥。他认为，足力健是一个经营体系，在用户没有变的情况下，采取单一品牌、多品类的经营模式。

  这种一牌多品的模式，即在同一个品牌下，聚集多类产品，实现对某一消费领域全面覆盖。这种模式在消费品领域比较普遍，云南白药、李宁等都曾运用这种模式做大做强。

  其中，云南白药通过一牌多品模式，将产品线由单一牙膏产品延伸至洗发水等，形成个护产品矩阵，实现对品牌利用最大化，不仅降低产品推广成本，还形成较为强的协同效应。

  足力健的想法异曲同工。不过，这给公司提出了更高要求，在一牌多品经营格局下，产品、研发、渠道，以及品牌管理能力，如何与之相匹配？

  据大河报，目前，足力健有机食品门店出售的产品，绝大多数来自代工商。张京康表示，产品多样性决定了必须代工，未来会考虑自建供应链或并购代工厂，但至少在 5 年后。

  业内人士认为，由于服务的是同一客群，食品一旦出现问题，带来株连效应，会比鞋子质量问题严重得多，更容易稀释老人鞋头部品牌的价值。

  今年6月，在22届世界品牌大会上，足力健以135.45亿元品牌价值，连续 4年入选中国品牌500强。

  神话破灭

  张京康涉足老人鞋赛道，始于2014年与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，创下年销40万双的战绩，让他窥探到巨大的老年鞋市场。

  2015年，张京康选择单干，推出足力健品牌，从此一头扎进老人鞋行业。

  2016年，足力健签约“国民儿媳”张凯丽，并豪掷2亿元在央视投放广告，“专业老人鞋，认准足力健”8个大字频繁出现在荧屏上。

  有了央视背书，足力健产品热销起来。多年以后，张京康回忆，广告上线之后，员工忙得午饭都没时间吃。

  2017年，足力健与华与华合作，后者为其建立更醒目的三角形+老人走路的品牌标识，以及半跪式服务体系，品牌形象和服务体系迭代更新。

  随着品牌形象升级和广告刷屏，带来销量大涨，代工厂的产能已难以满足需求，张京康决定大干一场。

  2018年11月，足力健在河南睢县砸下60亿元建设足力健老人鞋幸福小镇产业园项目。项目占地3000亩，包括120条生产线、13个配套工厂。其中，制鞋年设计产能达3.5亿双。

  同时，足力健火力全开，继续激进门店扩张，甚至将门店开进寸土寸金的购物中心。

  睢县日报曾在报道中披露，截至2020年6月，足力健门店规模达7420家，遍及国内所有县级市。

  门店和产能同时扩张，危机引信慢慢埋下。特殊三年时期，库存对公司形成巨大压力。据官网，目前门店已降至3000家左右。

  据《中国企业家》杂志报道，足力健每年有7至8成收入用于还债。2023年偿还1.8亿元。截至2024年，仍有约7亿元债务。

  张京康控制的核心企业主要是睢县足力健鞋业和北京孝夕阳科技，近年因债务备受煎熬。

  睢县足力健鞋业是张京康、张少康共同控制的鞋类生产企业，分别持有50.9998%和49.0002%股权。张京康所持5100万元股权数额已被多地法院轮候冻结。

  2021年至今，公司收到限制消费令17次，涉案总金额1.84亿元。且屡屡欠税，2020年以来累计发生欠税总金额4009.02万元。

  另外，北京孝夕阳科技已被执行33次，被执行总金额约6.22亿元。

  但这些没有压垮张京康，他仍在老人鞋市场寻求突破。

  2024年，公司重金签约凤凰传奇代言，向年轻消费者传递“送长辈选足力健”的理念，借此增加老人鞋的礼品属性。

  目前，在老年消费市场结构性变革背景下，老年群体有了更多选择，加上传统鞋类品牌、运动品牌等逐渐进入老人鞋赛道，正一步步蚕食足力健的市场份额。

  今年6月，足力健在贵阳举行2025年冬季爆品订货会上，公司提出要坚守初心，回归经营。

  张京康称，要用大单品战略解决门店流量不足、业绩增长缓慢和拓店难题。今年的目标是实现单店业绩大幅增长和区域门店稳步扩张。