五粮液稳优诀

独立 稀缺 穿透

新时代、新征程、新作为！

作者：木宁

编辑：张楚

风品：郝科科

来源：铑财-铑财研究院

12月18日，第二十五届12·18共商共建共享大会隆重召开，五粮液的年度盛典如约而至，又大有不同。

2021，是“十四五”开局之年，是后疫情元年，也是白酒行业高质量发展的关键年。行业结构不断优化、产业不断趋于集中、消费需求不断升级、竞争不断加剧、品牌价值不断递进……

种种新趋势、新变化，预示着一个崭新产业时代已到来，头部企业需要新引领。

这或许是，五粮液12·18主题“新时代 新征程 新作为”的深意所在。作为“行业风向标”，五粮液12·18盛会透露出哪些信号呢？

01

经营指标稳步增长

2021高质量答卷

LAOCAI

“即将过去的一年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展，实现‘十四五’的良好开局。”

在五粮液集团党委书记、董事长李曙光的致辞中，“新”是最高频词汇。

不错，面对政策、市场、资本、消费，叠加疫情等多个变量，“新”无疑是诠释2021年的最佳概括词。

而细品五粮液的2021成绩单，同样充满澎湃活力。

业绩端，2021年经营指标超预期完成。2021前三季度，五粮液营收497.21亿元，同比增长17.01%，净利173.27亿元，同比增长19.13%。连续23个季度实现营收、利润两位数增长。经营现金流量净额153.98亿元，同比大增290.47%。

造血能力强大、现金流大增，五粮液成长性、稳健力无需赘言。

资本端，亦有同频热度。2021年三季度，前十大股东中三大股东大幅增持五粮液，持股比例进一步提升。截至三季度末，五粮液股东总户数56万户，上半年末为41.7万户，增幅达34.36%，无论数量还是增速远高行业平均水平。

渠道端，更有脱骨之变。2021年，五粮液协助渠道型经销商组建“访销团队”，对近3万家社会化终端实行定时、定点、定人网格化服务；

新吸纳高质量终端，优化调整低质量终端，终端整体质量稳步提升；系列酒品牌终端注册同比大幅增长；团购网络也进一步完善。

品牌端，在“品牌金融”（Brand Finance)发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，五粮液以23.5%的增幅排名第2位，继续保持AAA最高评级。

在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品饮料行业第一；

在《中国500最具价值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。并入选人民日报社主办的2021“中国企业社会责任案例”，荣获国务院扶贫办“企业精准扶贫综合案例50佳”、中华慈善总会“全国慈善爱心企业”

……

速度质量兼具，责任效益并举。在大变革、新周期、“不确定”叠加的时代，一线酒企如何“更确定”增长、高质量前行？

五粮液给出了答案。

02

稳优诀 赢在系统生态

LAOCAI

“面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动”，李曙光表示。

围绕消费需求，以稳迎新、稳中有优，体现出可持续、高质量发展之心诀。

那么，五粮液的“稳优”体现在何处呢？

“大繁若简、大悟以钝”，奥卡姆剃刀定律告诉我们，只有找到关键部分，才能解决根本问题。聚焦五粮液，稳优字诀即“聚焦酒业、做强主业”。

先看产品端。2021年，五粮液产品结构持续优化升级：

核心大单品第八代五粮液，实现“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性；

年份酒方面，系列经典五粮液成功导入市场。牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品反响不错；

老酒收藏方面，品质力得到认可，老酒的时间价值进一步彰显；

系列酒方面，产品体系更加聚焦。

同时，五粮液完成了四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级。推陈出新加速，成功推出五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等新品。系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌的“三个聚焦”更加明显。

当然，产品端能稳中求进，也离不开产业端、研发端、品牌端、管理端等多维支撑。

产业端，五粮液百万亩酿酒专用粮基地持续升级建设，“从一粒种子到一滴美酒”全过程质量管控有效。

研发端，在现有国家级和省级科研平台高效运转的基础上，五粮液新建成了国际水准的五粮液风味科学国际联合实验室；以第一作者身份编写关于蒸馏酒风味研究的国际权威著作并全球发行。

文化建设方面，“考古五粮液”项目取得重大成果，五粮液酿酒遗址是迄今为止，酒业考古发现的“前店后坊”格局保存最完整、酿酒生产要素最齐全的多粮酿酒遗址，为五粮液老窖池群历史年代从明清提早至元代提供了实证。

产业生态方面，环保体系有效运转，环境治理和生态建设通过中央生态环境保护督察组检查，第五次获得四川省“环保诚信企业”称号。

团队建设方面，系列酒品牌经销商专属团队建设有序推进，以业绩为导向的评价机制持续完善，有效提升营销团队反应市场的速度、服务商家的精度、执行要求的力度。

不难发现，五粮液稳优诀的精要，是赢在系统生态。系统高效协同的高竞争壁垒，成就了五粮液的行稳致远、2021的高质量画卷。

03

新时代 新征程 新作为

2022瞭望

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当然，继往开来，开门红只是序章。

此次大会，也对五粮液2022年的发展战略、实操战术进行了梳理。

营销工作重点在五个方面：

持续加大消费者培育力度。将加快重点城市五粮液文化体验馆的建设、明年计划新建10个文化体验馆并投入使用；聚焦第八代五粮液、经典五粮液，加大宣传力度；继续做企业专属团购定制开发工作。

持续提升五粮液市场地位。总体供应量偏紧、资源稀缺背景下，公司将继续巩固第八代五粮液千元带大单品，发力2000元带白酒市场，通过优化完善1+N+2渠道模式，加强市场培育力度，实现经典五粮液的市场突破。

持续满足新时代消费需求。公司将通过丰富文化定制产品、培育低度消费市场，契合新生代消费新趋势。

持续推动系列酒升级发展。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略产品，将区域重点品牌、总经销品牌作为协同补充，优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模的双提升，确保动销规划有效提升，全力打造10亿级、20亿级、30亿级、50亿级的大单品。

持续筑牢五粮液命运共同体。加快从“管理型”向“赋能型”、“服务型”团队转型。

不难发现，规模、速度外，更强调营销质量。稳中求进的发展主线，依然强烈坚定！

相似主线调性，也体现在战略方向性思考上。

李曙光认为：面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动；

迈步新征程，必须完整、准确、全面贯彻新发展理念，必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展；

展现新作为，必须精准把握市场脉搏，切实肩负起国有企业的使命担当，全面履行好政治责任、经济责任和社会责任。

大事、难事，看定力、验眼光、贵担当。

细品“新时代 新征程 新作为”，不乏宏观、微观的前瞻洞察。中央经济工作会提出，明年经济工作要稳字当头、稳中求进，特别强调要实施好扩大内需战略，增强发展内生动力，持续激发市场主体活力，着力畅通国民经济循环。

作为食品饮料行业的重要部分，白酒业即将迎来新一轮发展红利期。占据趋势C位、实力C位的五粮液，自然不会缺少高质稳优的新龙头作为、新价值看点。

本文为铑财原创

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