从万商联盟一周年，看珍酒李渡跨越周期心法

  独立 稀缺 穿透

  传递产业温度，打通信任链路！

  作者：行者

  编辑：张戈

  风品：可乐

  来源：铑财——铑财研究院

  越是洗牌期，越是修心时。

  在算法主导、信息爆炸的时代，写信已成为一种“奢侈”的沟通方式。然而，珍酒李渡集团董事长吴向东却以一封封亲笔信，将温度注入商业合作的底层逻辑，用一种最朴素方式重塑厂商信任基石。

  5月13日，吴向东在个人第十五场大型直播中，正式发布新书《300天的心流——大珍人信札》。书中收录他过去300天写给联盟商的31封亲笔信，记录了万商联盟从萌芽到壮大的点点滴滴，承载与合作伙伴的真实情感。该场直播，其个人视频号“吴金东-珍酒李渡”吸引超152万人观看，点赞破202万，最高在线人数超4万，成为行业现象级事件。

  回望一年前，吴向东在遵义举办首场万商联盟创富论坛时，台下仅200余位将信将疑的客户。而今，万商联盟已举办98场论坛，累计参会超1.4万人次，签约联盟商达4300多家，大珍·珍酒上市不到300天回款突破10亿元，稳居中高档白酒新品销量榜首。

  01

  “快”字破局

  用创新跑赢市场

  LAOCAI

  直播中，吴向东提起过去一年的状态，第一个提到的关键词是“快”。

  “快”字，首先体现在节奏上。截至直播前举办的97场论坛，吴向东讲了92场，累计演讲时长超300小时，举行了14场大型直播，写了31封亲笔信，行程超5万里，几乎每天中午和晚上都有接待，所有努力都是希望能让更多客户看见企业的潜力和价值。

  用吴向东的话说，“忙起来穿衣服就可以感受到，原本穿衬衣，一下就穿冬天的衣服，冬天的衣服没穿多久又回到了夏天”。

  “快”字，体现在万商联盟飞速成长上。仅一年，联盟便实现论坛场数、参会人数、签约商家以及回款规模的多重突破，成为时下白酒业最受关注的商业模式之一，被人民网评为“2025国民消费创新案例”。

  不仅有量，更有质。一方面，大珍与万商联盟形成了超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验的“七个超级”系统性创新；另一面，厂商关系发生了根本质变，从利益共同体升维至价值共同体。

  “快”字，还体现在影响力持续攀升上。吴向东2025年7月开始打造个人视频号，不到一年时间发布190多条短视频，总播放量超9.2亿，单条最高播放量过亿。14场大型直播累计观看超6000万，点赞超5000万。

  5月12日，正和岛联合新榜发布2026年4月《企业家视频IP100榜单》，吴向东凭借个人视频号“吴金东-珍酒李渡”影响力登顶榜首。这也是继去年11月以来，吴向东连续6个月位居榜单第一。

  《300天的心流——大珍人信札》的发布，让上述影响力又增添几分穿透性。该书15万字，不仅收录吴向东亲笔信，还有联盟商实战案例、一线业务员日记和媒体观察等，并由宋书玉、马勇、秦书尧三位行业协会领导作序，余华、阿来、徐则臣、李洱等文学名家推荐。

  天下武功唯快不破，风起云涌的商场也是同理。“快”的本质是信任穿透力，尤其在行业低谷期，珍酒李渡没有选择保守收缩，而是以高频、高密度的沟通与行动击破迷雾，迅速建立起厂商间的深度信任，走出一条从利益共同体到价值共同体的发展新路。

  正如吴向东所言：“现在这个时代最贵的不是流量，而是互相的信任。”珍酒李渡用“快”证明：真正的速度，是让信任跑得比市场更快。简言之，珍酒李渡的“快”，不止于节奏的加速，更是战略、模式与信任体系的全面跃迁。

  02

  用深度和温度哲学

  重构酒业生态

  LAOCAI

  全面跃迁，除了爆发力，还要有持续性，这就要提到珍酒李渡的深度和温度打法，即构建一个厂商共生、产消共情的信任新生态。

  放眼当下，算法主导、短平快打法逐渐成为营销主态，白酒行业正陷入三重信任困境：

  一是精准推送，营销陷入“短视化”陷阱。算法固然可以给消费者推送符合胃口的产品，但往往是基于价格、包装风格、购买场景的浅层匹配，而非对白酒品质、工艺、文化的深度解读，甚至为了追求转化率，商家不惜制造噱头概念，最终透支整个行业信任力。

  二是效率至上的追求，影响白酒品质体验。生产环节为提高产量缩短酿造周期，一些厂商用勾兑替代传统固态发酵；流通环节为加快库存周转，厂家向经销商压货，后者又转嫁给终端，渠道库存压力陡增。消费者喝不到好酒，渠道利益得不到保障。

  三是信任传导式崩塌。裂痕从产品层面延伸到渠道层面，再到整个行业生态，消费者购买变得愈发谨慎，继而反向传导至上游生产端，行业发展陷入“恶性循环”。

  基于此，珍酒李渡打出深度、温度两张破局王牌，在算法的精准与人性的真诚间找到平衡，在效率追求与品质坚守间找到契合点，最终实现渠道生态的系统重构：

  一是深度构建互信，重构厂商共生关系。以万商联盟为例，珍酒李渡设计了卖酒差价、股票受益权、经销权可传承等多重收益体系，直击经销商利润低、不稳定痛点；以全控价规则从根源解决行业乱价难题，大珍也是市场除茅台外，少有能顺价销售的产品。截至2026年5月，珍酒李渡股票经济受益权已覆盖2746位联盟商。

  毫不夸张地说，万商联盟建立了一条短链直管、利益共享的长期销售体系。一如中国酒业协会理事长宋书玉在《300天的心流——大珍人信札》序言中所评：利益共同体是基础，价值共同体是目标，文化共同体是关键，信用共同体是支柱。

  二是传递产业温度，打通产消信任链路。首先，主打透明化可感知传播。作为白酒圈“劳模”，吴向东通过企业家IP打造，用实干家的坦诚、韧性传递信心，让合作伙伴感到踏实，让消费者看到品牌温度。

  珍酒李渡的实践证明，真正的脱困增长从来不是价格战或营销噱头，而是信任的积累和以心交心的温度，这份深度共情是绑牢合作伙伴、打动消费者的根本壁垒。

  站在一周年新起点，吴向东为万商联盟明确长期发展路径。未来一年，计划新增4000家优质大珍联盟商、10000家珍十五联盟商，夯实全国渠道底盘；成立早酒俱乐部，挖掘传统早酒文化激活银发经济，打造牛市超级啤酒俱乐部，拓宽消费场景；吴向东个人IP将继续赋能行业发展、地方文旅、联盟商IP打造，构建立体传播体系。

  可以预见，随着万商联盟厂商信任的持续深入，渠道宽度的不断拓展，消费者心智的持续占领，珍酒李渡穿越周期的能量将不断积蓄，效果将持续释放。