生鲜电商“九死一生”，本来生活网率先实现全年盈利

4月底，在国内生鲜电商本来生活网2018财年年会上，创始人喻华峰先生公布，本来生活网实现了2018全财年盈利。生鲜电商从崛起到爆发再到现在，还未出现宣布整体盈利的样本。业内人士看来，生鲜电商正在加速洗牌，资源和规模不断向头部企业集合。如今，本来生活网实现盈利，无疑将成为行业关注的重点。

正如喻华峰所说：

只有盈利，才有自我造血功能;

只有盈利，才能证明我们把自己的模式跑通了;

只有盈利，才具备快步奔跑的可能性;

只有盈利，才能用我们的小气候对抗外部所不能控制的大气侯。

2018财年全年盈利

喻华峰在年会上宣布，本来生活网2018财年实现全年盈利，取得质的飞跃。

同时，本来控股集团旗下其它事业部也取得了优秀的成绩。自2012年本来生活网上线开始，本来生活团队就一直在积极探索生鲜电商的盈利模式。据了解，截至目前，本来生活集团旗下共拥有四大事业部，分别是P2C事业部本来生活网、O2O社区连锁加盟店本来鲜、P2B事业部本来果坊、自有物流微特派。

2018财年，本来果坊实现5个月盈利;本来鲜开设300家社区生鲜连锁店，进入一线城市，实现二代店开拓;微特派连续第4年盈利。

在互联网行业中，随着获客留存难度的不断增加，烧钱成了创业者们手中的一柄锋利的双刃剑。前有共享单车的大起大落，后有连锁咖啡的如履薄冰，这些都让局内人看得心惊肉跳。而仍旧在探索中的生鲜电商行业，近几年的洗牌也同样声势浩大。

喻华峰指出，生鲜电商是一条漫长的赛道，是一场马拉松，并非百米短跑，在这个领域想跑快、想轻松地跑是不可能的，这个行业特点就是重，而且会越来越重。他坦言，本来生活网无意做生鲜领域的轻公司，也十分警惕超速发展。

2016年，本来生活网完成C轮融资后，急踩刹车，开始摆脱过度补贴、过度服务的烧钱模式，一是要求C网开始盈利，二是开始筹备线下。市面上已经N多个融来资的公司、融来巨资的公司、融资能力非常强的公司、有干爹的公司、抱大腿的公司，都倒下了，像彗星一样，一闪而过，但是，本来生活网仍然存留着。

时隔3年，本来生活网当时的两个重要转型决定，在今天看来无疑是及时且正确的——2017年，本来生活网单月盈利，2018年，实现全年盈利;本来鲜线下店达到300家，成熟店90%实现盈利，且升级迭代出二代店，多条业务线突破新成绩。

在垂直类生鲜电商受困于流量增长乏力与难盈利的困境的行业背景下，本来生活网率先取得全年盈利，无疑是向行业证明了自己的实力。

放下身段，下沉业务，寻找生鲜爆发点

很多人都说生鲜行业是“红海”，但喻华峰不这么认为：“对于生鲜来说，很多人认为是片红海，其实我的看法是这个市场还远远没有开始竞争，也就是大家打仗还没有接上火。”

生鲜市场规模有5万亿，与这个巨大的规模不相称的，是高度的碎片化，即使龙头企业，与占得份额不到百分之零点几，与行业具有的规模是极不匹配的。未来，谁能率先找到健康、恰当的盈利模式，将在偌大蓝海中抢占先机，引爆5万亿的火山。

纵观本来生活的发展，他给出了三个阶段的定义：“2012~2016年，这五年的时间我们进入生鲜领域，我们在不同的方向上寻找爆发的路径，摸着石头过河。第二个五年是2017年到2021年，定义为埋头苦干，我们要练基本功，要夯实基础。到了2022年，我希望我们可以开始狂奔。”

为了打赢这场战，他总结了两句话：第一句话是在正规军中要像游击队，在游击队中我们要最像正规军。

第一句话的意思是，公司要有个体户一样的灵活性跟活力，像个体户一样有着趴下去干苦活、累活、脏活的精神。本来生活立了个规矩，之后无论招了多么高的高管，要把到店里干作为前置条件，要趴得下身段。

第二句话，公司要在线上企业中，更会做线下，同时在线下企业中，更懂线上。具体做法，还是趴下身段，从店里干起，从前期基础干起，去了解用户、了解市场、了解供应链。

喻华峰指出，完成线上线下的有机结合，是实现新零售基本模式，也是生鲜电商发展的必经之路。2017年7月，第一家本来鲜线下店开业，如今在全国布局已超过300家。2018年底，本来鲜二代店开业，“这说明我们在这个领域有了自己一定的认知，我们算是踏进了线下旗舰、社区生鲜这个门槛。”

生鲜是流量，但是要有能力把生鲜转化为流量。喻华峰强调，2019年 ，本来生活要攻克的课题是，真正把生鲜转化为流量，证明自己的实力。