别低估洋河！这些深蹲起跳信号不能忽略

  穿越寒冬，螺旋式生长

  作者：张旭

  编辑：李莉

  风品：一然

  来源：首财——首条财经研究院

  越是洗牌期越是修心时，白酒寒冬，谁在真正蓄力？

  量价齐缩、存量厮杀，面对周期之变，当多数酒企被动承压、迷失观望时，洋河却以极强的战略定力，走出一条主动改革、向内攻坚的反转曲线。不追虚假增速，不搞短期冲量，而是把渠道做稳、把产品做市、把品牌做年轻，一点点增厚家底、蓄力起跳。

  2025年，洋河营收192.11亿元，净利润22.06亿元；2026年一季度回暖，营收81.86亿元、净利润24.47亿元，已超去年全年。数字背后，是一场脱胎换骨的深度变革，一些被市场低估的价值看点，为触底反弹埋下最强伏笔，正成为穿越周期、领跑复苏的关键力量。

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  渠道史上最严治理

  价盘重回健康态

  白酒业竞争，根基在渠道；而渠道的生死，关键在价盘与库存。

  过去几年，渠道压货、窜货乱价、利润微薄、价格倒挂等顽疾，一直制约着洋河增长节奏。进入2025年，行业深调、去化压力倍增，洋河没有选择回避，而是雷霆出击，打响一场刀刃向内的渠道革命。深入推进“史上最严监管年”专项行动，以“反复抓、抓反复”的韧劲净化市场生态，坚决杜绝费用叠加投放与区域间价格乱。

  到底有多严呢？

  以核心单品管控为例，洋河对梦之蓝M6+执行最严格的配额管理制度，对低价窜货、跨区倾销行为零容忍，从供给端严控流通量，坚决守住价格底线。效果也立竿见影，中秋之后，梦之蓝M6+终端价格不仅止住跌势，更实现稳中有升，有效破解价格倒挂难题，在次高端价位段形成了难得的价格稳定器效应，白酒分析师肖竹青称赞其为行业下行周期里的稀缺案例。

  为彻底净化市场生态，洋河接连祭出一系列大招：江苏省内海之蓝阶段性停货控量，海之蓝、天之蓝两大主力产品停止向主流电商平台供货，并杜绝费用叠加投放与区域间价格乱象。经过一整年强力整治，核心省外市场第六代海之蓝库存快速回落至健康区间，渠道利润空间也得以修复，一度低迷的经销商信心快速回升，厂商关系从过去的博弈对抗，逐步转向协同共赢。

  如果说稳价控货是“止血修复”，那么从“渠道推动”转向“开瓶动销”，则是洋河渠道变革的“长效造血”。公司全面落地数字化营销，通过开瓶扫码返现、积分兑小酒等方式，将激励直接给到终端消费者，大幅提升开瓶意愿。

  以马年春节为例，“洋河‘骉’福 马力全开”活动覆盖了全核心产品，全国终端动销显著升温。同时，洋河还聚焦酒店、宴席、烟酒店三大核心场景，仅省内第七代海之蓝酒店赠饮活动，就累计触达超100万名消费者，真实带动品质认知转化、终端开瓶率持续攀升。

  此外，洋河还将刀锋指向营销组织架构，进行精简重组，确立了“同一个区域、同一支队伍、同一个指挥”的高效协同机制，大力推进关键岗位轮岗与绩效改革，坚决破除利益圈层。

  可以说，从“广种薄收”向“精耕高产”的精准转型，为洋河2025年深度蓄力，2026年的全面复苏、全线发力，打通了最关键节点。

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  海7三重破圈 百元王者重回C位

  渠道企稳，核心要看大单品。作为洋河基本盘、国民符号，第七代海之蓝(以下简称“海7”）在2025年全面爆发，凭借品质升级、动销爆发、品牌破圈三架马车优势，上演了一场现象级逆袭。

  首先，品质升级是海7站稳市场的根本。新品采用3年主体基酒+5年陈酒调味的黄金配比，酒体更绵柔、饮后更舒适，彻底扭转了过往市场印象。凭借实打实的年份支撑，成功斩获“百亿大单品 年销一亿瓶”权威认证，坐稳百元价位段头把交椅。

  洋河高线光瓶酒，则以100%三年陈酿为核心卖点，精准踩中大众消费升级风口，成为行业首款真实年份认证的光瓶酒，进一步完善大众价位产品布局。

  其次，动销层面打出一套组合拳：酒店赠饮、烟酒店“再来一瓶”、十百千终端氛围打造、宴席场景深耕......可谓多管齐下，全方位激活终端。

  还以马年春节为例，海7表现尤亮眼，单日开瓶量连续多天破1万瓶，以开瓶为导向的策略得到充分验证。针对优质终端门店，洋河还推出阶梯式赠酒扶持政策，完善渠道利润体系，旨在充分激发终端积极性，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。

  打深一度看，真正让海7出圈的，是年轻化、场景化、IP化的品牌打法。

  2026年，海7正式升级为苏超联赛官方战略合作伙伴，点亮城市核心商圈；携手央视频推出《苏超最前线》栏目，成为赛事专属“第二现场”；跨界创新推出“海之蓝微醺奶茶”，打通年轻消费场景；邀请何润东担任推荐官，形成“看苏超，喝海7，霸王举杯，一起嗨起”传播爆款......

  从赛场内到赛场外，从线下到线上，从现场观赛到微醺体验，洋河用年轻人喜欢的语言场景，一次次拉近着与Z世代的距离，让经典国民白酒重回消费C位。

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  窖池储酒双赋能

  一条时间级护城河

  产品能打、品牌能火，短期看营销，长期一定拼家底。在白酒行业全面回归品质、老酒、真实年份的今天，洋河的产能与储酒实力是被低估的又一“王炸”，也是穿越周期最硬核的底气。

  看看下面的顶级配置，或有更深体会：7万口名优窖池，获吉尼斯世界纪录认证为全球最大规模白酒窖池群；年原酒产能高达16万吨，陶坛储酒34万吨，原酒总储备70万吨，总储酒能力更达100万吨，真正做到“酿得多、存得多、老酒多、还能存更多”.......

  正如中国酒业协会理事长宋书玉所言：储能规模直接关乎企业抗风险能力。洋河这份不可复制的时间资产，构成了对手难逾越的品质护城河。

  这份硬核底蕴，直接支撑起洋河全产品矩阵的升级迭代：梦之蓝M6+、M9、水晶版等高线产品，依托老酒储备实现品质稳定输出；第七代海之蓝、天之蓝等中端主力，凭借真年份提升竞争力；高线光瓶酒则以真实陈酿打开增量空间。此外，洋河还开放酒厂文旅体验，让全国各地游客近距离感受万吨陶坛库与超大窖池群。

  也正是把产业优势直接转化为消费者可感知、可信任的品牌资产，洋河才构建起超高端、次高端、中端、大众全覆盖的黄金产品矩阵：梦之蓝M9焕新上市，强力拉升品牌形象；梦之蓝M6+战略复兴，稳守次高端基本盘；天之蓝、梦之蓝水晶版持续放量，承接中端消费升级；高线光瓶酒全国布局，抢占大众升级红利；双沟品牌战略激活，打造第二增长曲线。

  一句话，窖池储酒双雄、不断扎实产业力、全价格带卡位布局，让洋河兼具抗风险能力与增长弹性，形成一条时间级护城河，继而在周期波动中能攻守兼备、更稳健蓄力。

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  系紧鞋带冲锋 2026起跳年

  没有一个冬天不会过去。

  经过2025一整年的夯实底盘、主动出清，洋河放下短期增速执念，守住了长期发展底线。伴随内部健康度提升，外部口碑回暖，渠道、产品、品牌、产能四维度全面向好，已经具备触底反弹基础。

  站在新起点，洋河明确提出：2026年是鞋带系紧、主动调整、深蹲起跳、触底反弹的关键一年，将以更聚焦的策略、更高效的执行，全面释放改革红利。

  区域市场上，公司将继续坚守江苏大本营，持续深化苏超IP合作，以点带面推进长三角市场深度渗透，把江苏打造成动销样板、利润样板、管理样板，为全国化提供最稳固的后方支撑。加速海7省外上市步伐，聚焦核心网点、核心客户、核心场景，稳步复制江苏成功经验，让百亿大单品在全国市场释放更大增长空间。

  渠道层面，洋河将坚持严监管不松劲，持续严控配额、严打窜货、稳定价盘，守住核心产品价格底线；全面深化数字化营销，实现消费者运营、终端直连、开瓶激励常态化；进一步优化组织效能，提升渠道精细化运营能力、健康度，让厂商共赢走向更深层次、更高水平。

  产品端将同步打响三大战役：全力推动海7全国化放量，巩固百元价位段绝对龙头地位；实现梦之蓝M6+稳价放量、M9焕新上量，强化次高端与超高端竞争力；加快高线光瓶酒全国布局，以真实年份构建差异化优势，打开长期增长天花板。

  品牌与品质端，则持续推进年轻化、大众化、场景化战略，深耕观赛、餐饮、社交、宴席等核心场景，用更贴近年轻群体的方式传递绵柔品质。依托70万吨老酒与7万口窖池优势，讲透真实年份与绵柔工艺故事，不断提升品牌溢价力。

  真正的强者，都是螺旋式生长，懂得适时深蹲，更懂得何时起跳。当行业回归本质、市场重归理性，那些沉心蓄力、长期为王的点滴付出，终将化作穿越寒冬、向阳生长的耀眼力量。

  本文为首财原创