凡勃仑效应：为什么贾宝玉生下来嘴里叼着的是玉？

今天我给大家讲一讲，为什么贾宝玉生下来嘴里叼着的是玉，而不是土坷垃？

中国古代四大名著之一的《红楼梦》有着很多神话色彩，传言贾宝玉出生的时候，嘴里面含着一颗玉玉，上还写着「通灵宝玉」四个大字。

书中对此的解释是，贾宝玉生前是一块顽石，女娲补天的时候被遗漏下来，心中郁闷！一日遇见两位道人，便求两位道人带自己去那红尘中走，一朝潇洒一番，两位道人也答应了他，又见此人时非常丑陋，便失了仙术，把他变成了一块很漂亮的玉，就是贾宝玉出生时候嘴里含着的那块玉！

玉，其实就是石头在地球里面挖的，咱们懂科学的人都知道，化学成分不外乎是碳酸钙、硝酸钙、二氧化硅之类的。但是，玉被看作是显示等级身份地位的象征物，在古代，它成为了维系社会统治秩序所谓理智的一个重要组成部分。

我们古代还把玉本身具有一些自然特性，比喻成人的道德品质，比如说宁为玉碎不为瓦全的爱国民族气节。可是玉在实际生活中其实一点用都没有，但是玉的价格却很贵，放到古代也是要大把黄金大把白银才能够买得到的。

凡勃伦做了很多这方面的研究，1889 年的时候他写了一本书很有意思的书叫做《有闲阶级论》，在这本书里面他就讲了一个例子，很好地阐释了凡勃伦效应的理论的核心精髓：在当时，一个普通勺子售价不过 10 到 20 美分，而一个银制的手工汤勺的售价却在 10 到 20 美元之间，价格高出了将近一百倍。

从功能上来讲，研制的勺子和普通的勺子的功能没有任何区别，都是可以用来喝汤吃饭的，甚至普通的勺子做工可能更好用一点。但凡勃仑认为银制的勺子之所以能够卖的更贵，是因为它具有艺术上的价值，而不是功能上的价值。

由于这些价值的存在，人们愿意花更高的价钱去购买它们。这个说法实际上跟我们古代时候关于玉的说法是一样的。

当时的君子们为了表达自己是谦谦君子，愿意佩戴玉，所以他们愿意花更多的价钱去买一个实际上没有什么用处的石头。我们现在也有很多消费者一窝蜂的去抢购奢侈品，是同样的道理。

在管理实践中，如果想要利用凡勃伦效应，就要利用凡勃伦效应中供给和需求特殊的曲线的作用，也就是价钱越高，需求越高。

那么对于一家公司来说，一旦把自己的产品定位为奢侈产品，那么它这个产品的需求就不再符合我们最常说的经济学供给和需求的定律，而是符合凡勃伦商品的供给和需求定律。这个公司就应该把这些产品的定价稍稍的往高定，而不是往下定。越提得越高，需求越来越高，那么公司的利润就会越高。

今天就讲到这里，生活很精彩，管理学起来，请关注下期推送。