一个奇怪的想法卖出很多螺丝

有很多小伙伴目前都很愁，找不到工作，找不到客户，找不到商业机会等，其中在这个平台有一个做螺丝生意的，她想要卖螺丝，但是又找不到客户，于是很不开心，想要换一份工作。

我一直在想，如何找到目标客户呢？

其实，目标客户非常多，就拿她这个螺丝来说，是不是很多企业都需要螺丝呢？那么这些企业都在哪里呢？

 我专门编辑了一套螺丝紧固件的商业模式供大家参考。

 其实，我还有很多的策略，其中，我用了一些，效果很不错的。

 我们不妨到阿里巴巴，百度爱采购这些平台，是不是有很多制作设备的企业呢，其实，这些企业平时就会使用很多的螺丝，这就是你的目标客户。

你要将你的目标客户使用的螺丝进行归类，帮助这些客户如何选择螺丝，如何判定一个螺丝是不是合格，是不是耐用，这个螺丝的价格体系是什么，为什么要卖这个价格，并不是说一定要卖低价格，因为材料费和人工费是固定不变的，如果价格低了，一定是材料上有问题，或者人工技术不行等，有很多这样的问题。

你还要发掘这些客户其实还有很多需求，比如说他们需要客户，需要设计一个诱人的文案，需要很多的兼职合作伙伴，你就去冒充你有客户，他们也需要你的产品，看能不能合作一下，然后你就可以加老板的微信和电话，这时候，你的微信就是你的蓄水池，你要经常的去咨询老板他设备的卖点是什么，有什么不一样的功能，产品价格组成，如何卖给客户，有很多的涉及到的营销的问题，你去问他，然后说客户这边有什么需求，他采购别人的设备是因为什么原因，其实我们和客户的关系不错的，但是如何能够将你的产品更好的推荐给客户，这是我要了解的内容。

你能够给到客户的就是一个希望，因为他认为你有这个资源，你有这个渠道，后期，你可以去开发一些客户，哪怕是没有谈成，也没有问题，只要你给这个老板做出了贡献，并且让他知道了，他就会感激你，这样时间久了，你们就熟悉，这时候信任建立起来了，你就可以想他说，我这里还有螺丝这个生意，我看你那边设备也需要，如果你有机会，能不能检测一下我的螺丝质量，如果我的螺丝质量不错的话，有机会能不能我们合作一下，因为，我这边可以保证产品质量的情况下，同时，我的螺丝还提供给了更多的其他客户，我们可以和其他的企业建立一个关系，有时间聊一聊，整合一些资源，帮助我们企业推展一下销售渠道和品牌传播，你看行不行。

 因为，你始终是在做利他的事情，所以，这样老板一般不会太拒绝你，因为，人不喜欢被推销，而是喜欢得到更多的好处。

你要利用更多的虚拟筹码，也许你的筹码是从脉脉中认识的，也许是你自己的，也许是你朋友的，你要有很多的这样的朋友，说不定哪个人就能够帮助到你呢？

即使你认识一些营销策划，销售的人，也是一个机会，这样，你就有更多的理由去借别人的力量完成自己的目标。

总之，你要卖你的产品给到别人，不要一上来就说我要卖什么东西，你要设计出来别人需要什么，你在这个布局中起到什么作用，只有他认为你有价值的时候，你才能获得跟踪客户的机会。

不要像很多傻子一样，上来就说，我要卖你什么东西，这个是很烦人的。

我通过这个方法，就认识了很多这样的老板，我上来就说，老板，你的产品我看了一下，很不错，我也是做营销的，我有一些客户也会用到你的设备，你看我能不能也卖你的这个产品，如果成功了，你给我一点提成就行了，你看，我的客户上个月刚买了一套这个设备，当时我还不知道你们家有这个设备，很遗憾，早知道这个单子就是我的了，你能不能把你家的产品相关信息给我一下，我了解一下，你看我加你微信，你发给我吧。

你看，就这样顺利的加进来老板的微信了。

你只要能够给到他们一个希望，他们就愿意和你成为朋友。

营销是有一个流程的，先找到目标客户——给他他们想要的那个东西（梦想）——不断地贡献价值——建立信任——成交——不断地追销你的产品和给他不断的造梦，不断地持续这样的一个过程，这里面每一个环节都有一个思考的逻辑，要将你的布局拆分出若干个板块，通过细分每一个板块，每一个板块需要哪些元素组成，做到标准化，流程化的去做，这样，每次你引诱客户的时候都可以加深他对你的认识，这就是不断的贡献价值的作用。

到这里，你学会了吗？为什么要加很多人，不同行业的人，说不定有什么人就能够帮助到你呢？

有时候，你花钱都没有办法买到这么好的方案，经过我测试过确实有效的方案。