工业气体疯狂开发客户的商业策略

如果你是卖液化石油气的，那么市场上那么多卖液化石油气的，你该怎么去竞争呢？

你的客户其实就是三种类型，一个是企业事业单位使用，一个就是商业用户使用，一个就是个人家庭使用。

企业使用液化气是不是通常要押款，一个月一个账期或者3个月一个账期，你的利润最后就被这些企业的押款给吞掉了，那么商业用户是不是也是按照月结算，个人客户最好了，那就是现金结算。

如果你能够打破这种平衡，在众多竞争对手中，你能够解决客户必须要使用你的产品，那么你的生意就会更容易一些。

我们通过几个思考方式进行测试，一个是工业企业，通常工业企业是需要一些关系才能进去的，那么你如何能够进入这些企业的呢，我测试过这样的方案。

我给到客户液化气，让客户测试使用一下我的产品，我的产品里面添加助燃剂，能够帮助液化气更耐用，效率更高，这个客户只要使用了，就会发现这个优点。

第二个呢，我会告诉客户，你这里产品我可以帮你去开发客户，我们所有的企业都缺少客户，这是事实，我这里有一些客户也是你需要的客户，如果我们合作，我能够帮助你拓展到这些客户。

第三个呢，我们这里有一个老板群，我们经常进行交流的，因为我们的渠道是和天然气公司，电力公司以及政府单位合作的，因此，这里就有一些资源也许是你所需要的。

第四个呢，你看，如果我们能够合作，我们还有一些优惠活动，如果你单位使用液化气一个可以达到1万元，我们还会赠送给你3瓶液化气，这个也要几百元，同时，我们还有品牌的白酒，价值1000元，也送给你，这样你再请客户吃饭的时候，就不用自己买酒了。

我们通过一系列的营销策略，给客户无法拒绝的理由，我们成交客户，最重要的就是产品必须要有绝对的优势，这个优势是别人没有的。

我们是搞燃气助燃技术的，因此，我们利用这个优势，在给客户测试使用产品的时候，都会用到这样的技术，这样，我们就能够与竞争对手形成区隔，这就是我们做液化气的核心秘密。

我们还给到客户一些无法抗拒的主张，如果你的吸引力足够大，客户能够获得的更多，你的资源更丰富的情况下，客户就会更愿意和你合作，这就是我们开发客户的基本逻辑。

你再看看其他卖液化气的，是不是就是为了卖液化气而卖液化气呢，拼命的推销，这就是你们最大的问题。

我们在看看如何卖给个人客户，个人买液化气是不是对比的更多是价格问题，那么我们就从价格这个问题出发。

如果客户成为我们的年度会员，每年能够用到12瓶液化气，我们就送客户价值1000元的礼品，这些礼品包括品牌白酒，品牌大米等。

是不是用一个会员卡就锁定了客户呢？

这个会员卡怎么设计呢？

是不是客户只要办理会员卡120元，我们就送客户一瓶液化气，再送客户价值15元的礼品呢？

这个会员卡这么使用的，每次购买一瓶液化气，就会累计10个积分，等到累计了12次积分，就可以兑换一瓶液化气。

第一次办理会员卡，除了可以领导价值150元的礼品之外，还可以打9折购买一瓶液化气。

如果客户一次性存12个月的液化气的钱到我们公司，我们还赠送给客户价值1500元的礼品，同时，我们在多送给客户1瓶液化气的特权卡，这个卡片客户可以卖掉，这样客户就能够赚一瓶液化气的钱。

通过这样优惠的政策，我们开发客户还难么？

表面上看我们是卖液化气的，其实我们还有门店，还卖刚需的米面粮油，只要客户是我的会员，我就可以给客户提供优惠的刚需产品，是不是我们将客户又转移到我的小程序上了，如果我能够锁定5000户，是不是我就能够从小程序上卖米面这些产品赚更多的钱呢，如果我们这样操作，是不是别的卖液化气就没有办法和我竞争呢？

如果你是卖工业气体的，你的产品有氧气、二氧化碳、丙烷气、天然气切割气等产品，是不是也可以通过这些方法可以开发出更多的客户呢？

面对工业客户，只要你开发出一个工业企业，你的其他的产品是不是也可以顺利进入企业呢，你是不是可以卖给企业一些手套，防护服，电焊条这些东西，别看这些东西不起眼，其实真正用起来，那用量不比卖工业气体赚钱少，只要你能够找到这样的合作商家或者自己开一个这样的贸易公司，是不是相当于打开了另一个赚钱的通道呢？

我们卖工业气体的企业，不要只盯着自己的那个产品不停的幻想，只要你能够设计出合理的模式，你赚钱的方法就会不断地涌出。

除了以上这种工业类产品，你们还有什么不好卖的产品需要进行设计呢，如果有需求，你们会怎么