工业产品找客户的绝密方式

    有很多小伙伴目前都很愁，找不到工作，找不到客户，找不到商业机会等，有一个朋友是卖工业产品的，他的客户就是那些配套的生产厂家。

    他去跑业务的时候，很多时候，那些工厂连大门都不让进，这就非常难了，每个月的业绩都很低，这让他很郁闷。

    其实很多人都是这样子的，拿着产品到处去问人家，要不要这个产品，这样的推销方法是在不敢恭维。

    我们做任何生意的前提条件，就是你到底能给客户带来什么价值，凭什么非要你带来这个价值，别人不能带来这个价值，你的产品到底有什么特点，如果没有特点客户为什么要使用你的产品呢？

    如果你始终都是在卖产品的话，你根本无法得到客户的信任。

    客户需要的是你这个产品的背后的一些东西，是你能够给到他的一个解决方案。是别人无法给到他的那个东西，这才是问题的核心。

     我一直在想，如何找到目标客户呢？

     其实，目标客户非常多，就拿电动工具或者其他的机械配件来说，是不是很多企业都需要呢？那么这些企业都在哪里呢？

     我专门编辑了一套工业产品如何开发客户的商业模式供大家参考。

     其实，我还有很多的策略，其中，我用了一些，效果很不错的。

     我们看到很多企业，做一个网站，往哪里一摆，然后就将产品发布到百度爱采购这些平台，希望客户来买他的东西，想一想还真不太行呢，在上面大部分的企业都是一样的，思考问题的方式也是一样的，都是产品的展示，所以，你的产品根本就很难卖掉。

     如果你只是展示一下你的产品，那么多类似的产品，大家都去打价格战，那么，你们还有什么利润呢？

     我们研究一下如何主动的利用这些平台给我们赚钱。

     我们不妨到阿里巴巴，百度爱采购这些平台，是不是有很多制作设备的企业呢，其实，这些企业平时就会使用这些产品，这就是你的目标客户。

    你要将你的目标客户使用的电动工具进行归类，帮助这些客户如何选择工具，如何判定一个工具是不是合格，是不是耐用，这个工具的价格体系是什么，为什么要卖这个价格，并不是说一定要卖低价格，因为材料费和人工费是固定不变的，如果价格低了，一定是材料上有问题，或者人工技术不行等，有很多这样的问题。

     你还要发掘这些客户其实还有很多需求，比如说他们需要客户，需要设计一个诱人的文案，需要很多的兼职合作伙伴，你就去冒充你有客户，他们也需要你的产品，看能不能合作一下，然后你就可以加老板的微信和电话，这时候，你的微信就是你的蓄水池，你要经常的去咨询老板他设备的卖点是什么，有什么不一样的功能，产品价格组成，如何卖给客户，有很多的涉及到的营销的问题，你去问他，然后说客户这边有什么需求，他采购别人的设备是因为什么原因，其实我们和客户的关系不错的，但是如何能够将你的产品更好的推荐给客户，这是我要了解的内容。

    你能够给到客户的就是一个希望，因为他认为你有这个资源，你有这个渠道，后期，你可以去开发一些客户，哪怕是没有谈成，也没有问题，只要你给这个老板做出了贡献，并且让他知道了，他就会感激你，这样时间久了，你们就熟悉，这时候信任建立起来了，你就可以想他说，我这里还有螺丝这个生意，我看你那边设备也需要，如果你有机会，能不能检测一下我的工具质量，如果我的工具质量不错的话，有机会能不能我们合作一下，因为，我这边可以保证产品质量的情况下，同时，我的工具还提供给了更多的其他客户，我们可以和其他的企业建立一个关系，有时间聊一聊，整合一些资源，帮助我们企业推展一下销售渠道和品牌传播，你看行不行。

     因为，你始终是在做利他的事情，所以，这样老板一般不会太拒绝你，因为，人不喜欢被推销，而是喜欢得到更多的好处。

    你要利用更多的虚拟筹码，也许你的筹码是从脉脉中认识的，也许是你自己的，也许是你朋友的，你要有很多的这样的朋友，说不定哪个人就能够帮助到你呢？

     即使你认识一些营销策划，销售的人，也是一个机会，这样，你就有更多的理由去借别人的力量完成自己的目标。

    总之，你要卖你的产品给到别人，不要一上来就说我要卖什么东西，你要设计出来别人需要什么，你在这个布局中起到什么作用，只有他认为你有价值的时候，你才能获得跟踪客户的机会。

    不要像很多傻子一样，上来就说，我要卖你什么东西，这个是很烦人的。

    我通过这个方法，就认识了很多这样的老板，我上来就说，老板，你的产品我看了一下，很不错，我也是做营销的，我有一些客户也会用到你的设备，你看我能不能也卖你的这个产品，如果成功了，你给我一点提成就行了，你看，我的客户上个月刚买了一套这个设备，当时我还不知道你们家有这个设备，很遗憾，早知道这个单子就是我的了，你能不能把你家的产品相关信息给我一下，我了解一下，你看我加你微信，你发给我吧。

    你看，就这样顺利的加进来老板的微信了。

    你只要能够给到他们一个希望，他们就愿意和你成为朋友。

     营销是有一个流程的，先找到目标客户——给他他们想要的那个东西（梦想）——不断地贡献价值——建立信任——成交——不断地追销你的产品和给他不断的造梦，不断地持续这样的一个过程，这里面每一个环节都有一个思考的逻辑，要将你的布局拆分出若干个板块，通过细分每一个板块，每一个板块需要哪些元素组成，做到标准化，流程化的去做，这样，每次你引诱客户的时候都可以加深他对你的认识，这就是不断的贡献价值的作用。

    到这里，你学会了吗？为什么要加很多人，不同行业的人，说不定有什么人就能够帮助到你呢？

    有时候，你花钱都没有办法买到这么好的方案，经过我测试过确实有效的方案。

    只要你能够勾引到这些企业的老板，你就有机会获得更多的机会。

    以上是如何找客户的策略，还有很多的找策略的方法，只要你们能够多思考，反向思考更多的问题，就能够找到问题的答案。

    基于以上的策略，我们再反向思考一些案例。

    如果你是卖液化石油气的，那么市场上那么多卖液化石油气的，你该怎么去竞争呢？

    你的客户其实就是三种类型，一个是企业事业单位使用，一个就是商业用户使用，一个就是个人家庭使用。

    企业使用液化气是不是通常要押款，一个月一个账期或者3个月一个账期，你的利润最后就被这些企业的押款给吞掉了，那么商业用户是不是也是按照月结算，个人客户最好了，那就是现金结算。

    如果你能够打破这种平衡，在众多竞争对手中，你能够解决客户必须要使用你的产品，那么你的生意就会更容易一些。

    我们通过几个思考方式进行测试，一个是工业企业，通常工业企业是需要一些关系才能进去的，那么你如何能够进入这些企业的呢，我测试过这样的方案。

    我给到客户液化气，让客户测试使用一下我的产品，我的产品里面添加助燃剂，能够帮助液化气更耐用，效率更高，这个客户只要使用了，就会发现这个优点。

    第二个呢，我会告诉客户，你这里产品我可以帮你去开发客户，我们所有的企业都缺少客户，这是事实，我这里有一些客户也是你需要的客户，如果我们合作，我能够帮助你拓展到这些客户。

    第三个呢，我们这里有一个老板群，我们经常进行交流的，因为我们的渠道是和天然气公司，电力公司以及政府单位合作的，因此，这里就有一些资源也许是你所需要的。

    第四个呢，你看，如果我们能够合作，我们还有一些优惠活动，如果你单位使用液化气一个可以达到1万元，我们还会赠送给你3瓶液化气，这个也要几百元，同时，我们还有品牌的白酒，价值1000元，也送给你，这样你再请客户吃饭的时候，就不用自己买酒了。

    我们通过一系列的营销策略，给客户无法拒绝的理由，我们成交客户，最重要的就是产品必须要有绝对的优势，这个优势是别人没有的。

    我们是搞燃气助燃技术的，因此，我们利用这个优势，在给客户测试使用产品的时候，都会用到这样的技术，这样，我们就能够与竞争对手形成区隔，这就是我们做液化气的核心秘密。

    我们还给到客户一些无法抗拒的主张，如果你的吸引力足够大，客户能够获得的更多，你的资源更丰富的情况下，客户就会更愿意和你合作，这就是我们开发客户的基本逻辑。

    你再看看其他卖液化气的，是不是就是为了卖液化气而卖液化气呢，拼命的推销，这就是你们最大的问题。

    我们在看看如何卖给个人客户，个人买液化气是不是对比的更多是价格问题，那么我们就从价格这个问题出发。

    如果客户成为我们的年度会员，每年能够用到12瓶液化气，我们就送客户价值1000元的礼品，这些礼品包括品牌白酒，品牌大米等。

    是不是用一个会员卡就锁定了客户呢？

    这个会员卡怎么设计呢？

    是不是客户只要办理会员卡120元，我们就送客户一瓶液化气，再送客户价值15元的礼品呢？

    这个会员卡这么使用的，每次购买一瓶液化气，就会累计10个积分，等到累计了12次积分，就可以兑换一瓶液化气。

    第一次办理会员卡，除了可以领导价值150元的礼品之外，还可以打9折购买一瓶液化气。

    如果客户一次性存12个月的液化气的钱到我们公司，我们还赠送给客户价值1500元的礼品，同时，我们在多送给客户1瓶液化气的特权卡，这个卡片客户可以卖掉，这样客户就能够赚一瓶液化气的钱。

    通过这样优惠的政策，我们开发客户还难么？

    表面上看我们是卖液化气的，其实我们还有门店，还卖刚需的米面粮油，只要客户是我的会员，我就可以给客户提供优惠的刚需产品，是不是我们将客户又转移到我的小程序上了，如果我能够锁定5000户，是不是我就能够从小程序上卖米面这些产品赚更多的钱呢，如果我们这样操作，是不是别的卖液化气就没有办法和我竞争呢？

    除了以上这2种工业类产品，你们还有什么不好卖的产品需要进行设计呢，如果有需求，你们会怎么选择呢？