全球消费风向趋于品质性价比，Costco、唯品会模式走红

每年的“黑色星期五”对西方消费者来说，是一次圣诞节之前以便宜价格扫货的机会。但是今年，消费者似乎不太愿意买单。根据外媒报道，英国消费者将减少18%的开支，而法国和德国消费者都计划减少15%的开支，西班牙消费者则打算减少13%的开支.

在这项调查中一共涉及9个国家，只有美国消费者预计他们今年过“黑五”会增加消费，把开支增加6%。但即便如此，美国近期购物季相关数据仍不及预期。《华盛顿邮报》认为，消费者已变得更加理性，为买到更划算的产品多方对比价格。

美国人骤变的消费观，对其零售行业来说无异于一场大考。柯尔百货、塔吉特等零售公司都出现了利润增速放缓的情况，尤其是塔吉特的净收入，同比去年下滑近9成。相对来说，后疫情时代，折扣零售更受美国消费者青睐，毕竟能帮他们省钱。

这也是为什么，沃尔玛、家乐福等公司近两年增速放缓，唯独Costco依然在稳健增长。在Costco 2022财年财报中，该公司全球开了800多家门店，总营收为2269.54亿美元，同比增长15.8%；净利润为58.44亿美元，同比增长16.7%。

其实，中国消费者与美国消费者差不多，面对花钱的态度变得更加审慎，消费更加注重性价比。Costco在苏州开业当天，1000一瓶的五粮液被消费者狂买，甚至天不亮就有人去排队；今年上海刚解封，Costco人满为患，半天就涌入7000位消费者。

当然，目前Costco在大陆就开业了两家店，更多消费者的高性价比需求得不到满足。但其实中国也有折扣零售企业，线下的奥莱和线上的唯品会都具备折扣零售属性。

就拿唯品会来说，很多消费者手机上装了商品种类最齐全的天猫、也下载了物流最迅速的京东，但还要装个提供好货好价的唯品会，满足对生活品质和性价比消费的追求。目前唯品会累计与41000家品牌达成合作，从服饰美妆到数码家电或者黄金品类，特卖范围越来越广。

在唯品会最新季度财报里，表现同样非常稳健。三季度公司实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元。特别是用户粘性再次增强，更多高价值用户转化为付费会员。超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。

所以说，无论哪个国家的消费者，大家的追求是共通的。在后疫情时代，哪家零售企业能帮消费者省钱大家就选择在哪里消费。相比之下，折扣零售这种商业模式，更容易被大家关注，企业穿越生命周期的能力得到持续加强。