服饰淡季的3季度，唯品会凭啥还能吸粉？

都说如今消费者眼光更“挑剔”，结果出人意料的是，很多人却盯上了曾经的“小众”电商唯品会。最近电商财报季来临，唯品会第一个交出成绩单。数据就显示，这家电商正在翻红。

一方面，三季度唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%，整体业绩超出了预期。另一方面，它还在吸粉能力上展示了过人实力——活跃用户数来到4250万，同比增长3.5%。其中“铁粉”——超级VIP活跃用户数更是猛增了17%。

实现用户猛增并不容易，一是因为唯品会一直闷声干特卖，给不少人留下了小众印象。二是当下电商行业早已走过了野蛮增长的草莽时期，流量见顶，玩家众多，大家都被迫打起了留人战，吸粉压力可想而知。

它究竟凭啥？这是个耐人寻味的问题，不过细观当下消费风气，其实也能窥见端倪——消费者正在变理性。

尤其是今年，年轻人中刮起了“反向消费”的旋风，这种和以前消费方向相反的消费观念，正在加速改变整个消费市场的面貌。以前年轻人总是认为品牌就是越贵越好，现在却无比重视性价比，变得既追求品质又追求实惠。一时间性价比、质价比成为了大多数消费者购物决策的重要标准。

这种消费反向，不仅是一种省钱态度或是理性消费的口号，更是年轻消费者变得更加精打细算、看重实际需求、关注产品真实价值的体现。这时候低至2-3折的大牌好货，开始让无数人上头无比，唯品会特卖最大限度找到了用武之地。

值得一提的是，唯品会特卖的天平还并不是更多偏向便宜一侧，而且实惠和品质并重。今年双11，它就被曝出与中国中检达成了战略合作，对已有的质检体系进行补充和升级，一时间引得大量年轻人点赞不停。

同时它此前建设鉴定中心，对奢侈品、珠宝、大牌鞋履等高价值的特卖商品进行正品鉴定的举措也被“扒”出，据爆料该鉴定中心属于业内尖端，仅设备就花费数十万元。这些举措正体现了唯品会正品品质保证的决心。

总的来说，唯品会一手专攻性价比，一手又悄悄打造便宜品质保证，这其实就抓住了当今消费者的两大“刚需”，让年轻人可以打造品质生活，但同时又不需付出多余的成本。从这个角度看，它一直闷声干特卖，也是在积蓄能量，如今遇上风口，迎来翻红不足为奇。