复盘2023零售业：奥莱唯品会翻红，年轻人青睐折扣

如果要回顾总结2023年的零售行业，那么折扣一定是绕不开的主题，这一过去长时间不温不火的赛道，竟在今年悄悄实现了主流化。

两个月前，传统零售巨头永辉突然宣布转向，将在全国以“店中店”的形式开设折扣店，同时线上商城也要同步跟进动作。一时间舆论引爆，无数人的关注可以说将这场折扣化变革，彻底从幕后推向了台前。

随后国美三年开一万家超市，且定位就是折扣的消息被扒出。还有步步高的新动作，也让人猜测要转型折扣零售。至于盒马、苏宁、物美、花冠等在内的不少大型商超入局折扣零售，则还是更早的故事……

“折扣零售的时代到了”“中国零售进入了全面折扣化的时代”……类似的声音开始此起彼伏。在不久前，甚至还有媒体给出了“折扣化变革，是零售企业都得动的一把刀”的论断。

外围如此热闹，眼热的人纷纷抢滩准备分蛋糕，在赛道内部耕耘已久的老玩家，热度自然也差不到哪里去。而且事实上，也正是这些老玩家进一步验证了模式可行性，才引得更多“外行人”眼热无比。

以奥莱为例，今年的奥莱商场，往往一到节假日就人满为患，仅上半年短短6个月，这一折扣零售龙头玩家交易额就已超过了1300亿元，完成了去年全年业绩的62%。

Costco同样典型，一年时间内，接连开出了上海、宁波、杭州3店，每一次开业排队万人空巷的盛况都会引发热议。最近Costco又曝出了将在全国开出第六家店。消息一出，立刻引发大量关注。如此扩张速度，折扣赛道风头哪里掩得住？

包括线上做特卖，被称为线上奥莱的唯品会，今年也隐隐走上了翻红道路。据其最近的一次财报显示，各项业绩均呈稳健增长。其中净营收228亿，同比增长5.3%，平台GMV达到425亿，同比增长13.1%。

而在用户粘性方面，唯品会SVIP活跃数也在第三季度同比增17%，贡献了线上消费的45%。就像最近双旦送礼，唯品会得到了不少年轻人关注。近期平台上礼赠、运动消费热度高涨，礼盒销量剧增，且消费主力是年轻人。

不得不承认，无论是传统零售企业扎堆挤入赛道，还是奥莱唯品会们稳扎稳打深度耕耘，都正是看清了如今折扣在消费者心中的重要程度。

伴随着年轻人理性消费观形成，眼下越来越多人追求“好而不贵”才是消费真理，从过去的“越贵越好”到今天的“更便宜更好”。2023年很可能成为消费行业的分水岭，折扣零售加速崛起了。