开弓没有回头箭？真正的高手，都懂得先“引而不发”

  作为创业者，往往不缺激情，不缺拼搏，所谓无知者无畏。也因此，作为负责任的创业平台，就要恰恰相反。当创业者瞠目振臂“开弓没有回头箭”时，创业平台就要用自身多年积累的专业理性加以平衡，去让满身荷尔蒙的创业者，学会“引而不发”，进而实现“厚积薄发”。

  作者：任慧媛 杨光 张灶金

  来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

  哲理的故事：

  2014年，张月英从事多年的服装行业已颓势渐显。她几经挣扎却耗尽了仅存的老本儿。站在人生的十字路口，迷茫与压力如影随形。转行，成了她不得不面对的艰难抉择。

  一次偶然的机会，张月英接触到了“广隆蛋挞王”这一品牌。深入考察后，几个关键点深深吸引了她：产品的性价比极具竞争力，品牌在区域内的影响力首屈一指，更重要的是其受众面广，市场基础扎实。而最触动她的，是广隆那份难得的实在。与其他急于描绘美好蓝图、刻意掩盖风险的品牌不同，广隆的招商人员坦诚地剖析了行业的现实与利弊，并清晰地阐述了公司能为加盟商提供的具体支持与帮扶措施。

  这份不藏着掖着的诚实，给了张月英久违的安全感和信任感。她深知，一个敢于直面现实、不夸海口的品牌，更值得托付。她决定加盟广隆。

  可没承想，光是选址就选了一年多。她跑遍了东莞的大街小巷，看过的店铺不计其数。然而，每一次满怀期待地将选址方案提交给广隆总部评估，得到的往往是否定的答复。公司严谨的评估体系，从人流量、消费力、竞争环境到店铺结构，层层把关，绝不因急于开店而降低标准。

  广隆的这份“不将就”的“讲究”，像一道冷静的闸门，让张月英在急切开店的心态中逐渐清醒。她后怕地意识到，如果当初加盟的是一个唯利是图、只图收取加盟费的“割韭菜”品牌，很可能早已被不负责任地推向一个失败的选址。广隆的严谨，虽然延缓了张月英开业的脚步，却是在为她未来的成功奠定坚实的基础。

  功夫不负有心人。经过不懈的努力和更精准的筛选，张月英终于锁定了一处不足50平方米的小店，可资金却又成了问题。但她既然认定了广隆，就绝不甘心放弃，此前的考察与选址让她坚信广隆值得她去搏一把。她更知道，开弓没有回头箭。

  于是，她向亲戚朋友开口，东拼西凑借来了几十万元。借钱时，张月英也并非没有惶恐。因为万一失败，便是雪上加霜，负债累累。但内心深处那股“想要改变现状、赢一把”的信念之火熊熊燃烧，支撑着她做出了这个背水一战的决定。她郑重地向亲友承诺：“万一不成，哪怕同时打几份工，我也一定把钱还上！”

  带着借来的资金和置之死地而后生的决心，张月英加盟的第一家广隆店终于开业了。厚积薄发，生意比预想的还要红火！忙碌中的她，看着顾客排出的蜿蜒长龙一样的队伍，内心充满了欣慰与庆幸。

  一年多时间，破釜沉舟的决绝和辛苦经营换来了转机。这家店不仅站稳了脚跟而且开始盈利。此后，第2家，第3家……一直到第9家相继开出。谈及未来，张月英信心满满：“箭已离弦，岂能停歇？只要有合适的位置，我还会继续开下去。”

  故事的哲理：

  作为创业者，往往不缺激情，不缺拼搏，所谓无知者无畏。也因此，作为负责任的创业平台，就要恰恰相反。当创业者瞠目振臂“开弓没有回头箭”时，创业平台就要用自身多年积累的专业理性加以平衡，去让满身荷尔蒙的创业者，学会“引而不发”，进而实现“厚积薄发”。（杨光）