前言：近日“鹿晗潮牌遭吐槽”话题引热议，对此鹿晗在声明中提到：“任何从官方渠道购买的消费者，均可7天无理由退换”。

在分析消费者购买的动因之前，先推荐一部电影：《无名大师》。

故事梗概：拍卖场上，一幅没有署名的作品即将被拍卖，有位老人察觉到此作品应该出自大师之手，但是临近拍卖前一天，他还在书海中寻找该作品出自谁手。他的外孙为他找到了答案，在拍卖当天老人出高价拍下了该作品。

《无名大师》剧照

电影揭露的另一层意思：艺术本身的价值是虚无的，有钱人买的不是艺术本身，而是它的“身份”。

试想，达芬奇的手稿换成普通大学生的手稿，比尔盖茨还会买吗？

试想，鹿晗的潮牌换成艺术院校毕业生设计的潮牌，他的粉丝还会买吗？

试想，潮牌变更了主理人，背后不再是消费者认可的那个人，消费者还会买吗？

消费者:我买的是潮牌吗？我买的是快乐！

案例一：明星会员卡

每年某视频播放平台会邀请明星成为会员福利官，粉丝会为了获得印有明星的卡片而疯狂购买多张会员卡，有个别粉丝的会员期甚至可以拿来传承给孙子了。实际上这种卡片在电商平台可以私人定制，粉丝之所以购买，一是为了明星代言冲击销量，二是买份开心。

一句话：为喜欢的人做件小事，开心又快乐。

案例二：EHZZ潮牌

看手腕

手链，台历，均为EHZZ出品

耳钉为EHZZ出品

案例二中的图片均来源于EHZZ的购买者在互联网上的分享，从图片中可以看出，购买相同潮牌的人会有共同话题，会相聚，会在一个圈子分享和记录生活中有趣的事，还会衍生出有趣的漫画作品和其他周边。

消费者购买潮牌，一般有以下原因：

（1）他们认可潮牌的主理人，包含创始人，设计师，联名品牌方等等。

（2）潮牌一般为轻侈品，包含服装与饰品，一般不会大量生产。

（3）潮牌主打“标签”，例如EHZZ的品牌概念是吸引同频，传递爱与善意，他们经常使用的Find your voice，引申含义是：做你自己，不要被外界的声音打倒，“在遇到一些事情的时候，该发生的时候就发生，要学会捍卫自己的权利，当自己的利益受到损害的时候，能够为自己发声。”

（4）他们欣赏潮牌背后代表的人生态度。

潮牌目前仍被定义为“小众”

许多潮牌仍未走上国际大舞台，未在全球拓展版图，目前国内已经不少品牌表现出野心，打算进军海外。未来仍会有明星推出自己的潮牌，与其羡慕嫉妒恨，不如祝福他们走得更远。

去掉明星，只看“潮牌”

潮牌从小众走向国际市场，难以靠“粉丝”拓宽市场。例如陈冠希于2008年2月宣布永久退出娱乐圈，在他缺乏曝光量的日子里，他选择与全球知名品牌，知名人物，知名设计师，包括二次元虚拟形象，联合潮流投资公司创造潮流平台，潮流杂志，创造异业合作，一步步打下具有潮牌价值的联名款。如下图：

CLOT是陈冠希推出的潮牌，与Nike,visvim,fragment design,Coca-Cola,Stüssy, Medicom Toy等有合作。2016年CLOT一年营收6000万元，2017年CLOT拿到虎扑融资，2020年至2021年分别在成都，北京，广州各投资500万主做服饰批发和零售，从某宝CLOT官方旗舰店中，一款T恤的销售额目前为201.6万（截止至发稿前2023年2月16日22：20），店铺约有260款左右服饰，每月销量约10万件，每年销售额可过亿。目前CLOT旗下店铺JUICE在全球主要城市：中国香港，北京，上海，中国台北，洛杉矶等均有分店，也常于世界各地开设期间限定店，开创了潮牌多重玩法。

OFF White的联名款

另一知名潮牌OFF White所走的路也一样，先后与数十家知名品牌联名合作。哪怕他们的设计师曾服务于知名歌手，曾是LV男装系列的艺术总监，也未曾停止前进。光环不会永久存在，潮牌与时尚一样，流光潋滟，吸引着无数人抢购，然后变成自己的性格标签，自己的生活态度。潮牌的生命力取决于主创向外的拓展与合作，无论是明星还是企业，或是个人，建议永不止步，持续前行。