潮玩的千亿市场钥匙：异业合作

前言：本期数据分别来自2022年万代财报，泡泡玛特2022年全年财报，360趋势等。

2022年度，万代总体销售额10041.46亿日元（约合人民币520亿元），“龙珠”和“高达”贡献136亿。万代是目前日本最大的综合性娱乐公司之一，该公司十大IP有龙珠，高达，海贼王，假面骑士，奥特曼，火影，面包超人，超级战队，光之美少女，偶像活动等。

原本手办产出依赖于IP的产出，而万代则反其道而行，为加速IP创造与产出，会选择入股优质的GC制作公司，推进优质的IP进一步动画制作。

泡泡玛特2022年全年财报显示，2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；调整后净利润5.7亿元，累计注册会员达到2600万人。2022年在中国内地的线下门店增至329家，目前泡泡玛特的IP背后具有优秀创作力的艺术家们，可为合作品牌灵活创作，定制合作IP的品牌专属形象，突出形象唯一性。高质量的设计创新水平，将持续提升情绪价值的市场。

手办未必仅限于二次元用户，今年贺岁片《流浪地球2》电影周边销售额破亿，去年国际奥委会数据：截至2022年5月，“冰墩墩”吉祥物毛绒玩具的销量达到520万只，按最低78元一只计算，销售额达4亿560万元。

IP手办，或是创新手办，它正在以更多的“身份”参与到我们身边。过去它是一种情绪介质，手办本身具备的故事性，观赏性，创意性，互动性等有限，随着创造它的人赋予了更多开放式合作，它渐渐具备社交属性，它的标签也从萌系，可爱，治愈，个性，性感，开始活灵活现出现在各大品牌异业合作当中，成为生活中我们会经常接触到的用品甚至食品。

通过万代的创收模式，我们能发现，不同的年龄层，例如小学生，可以推出卡牌式产品，食玩、扭蛋、毛绒产品，对追星这个年龄层，可以推出游戏，演出，动画创作，专辑等，对企业级的人群，可以推出异业合作。国内目前做潮玩的企业还没一家像万代这样拓展市场版图，国内可探索的合作领域是个未知数，截至发稿前，据企查查的搜索结果，有“手办”业务的公司有1467家，未来的市场规模可达千亿。