热播剧《都挺好》中的苏明玉在职场中能力过人，稳拿订单，月入百万，一路靠实力打拼成为销售老总，简直就是做销售的榜样。

有人曾做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。

不得不承认，的确如此。销售的魅力，就在于它给予人生无限可能。只要你多打一次电话，多加一个好友，多陪客户跑一趟，就意味着多了一次关单的机会，财富之门触手可及。

成功的销售关单一个又一个，有一名销售顾问说：“在一位客户那儿关了10单，创下公司年度销售记录。”然而很多销售虽然每天努力上进，到处奔波，却依然关单遥遥无期，无奈喊出一声“为什么没有客户帮我一把，签我一单呢？！”

通过观察发现，很多人对销售是这样理解的——

销售，就是每天刷屏朋友圈，花里胡哨好几条

销售，就是花式陪聊客户，客户说啥就是啥，把客户当爸爸

销售，就是低声下气，维系几位重要客户

销售，就是看口才，能忽悠才是真本事

销售，就是死缠烂打+苦口婆心，只要献足殷勤，一定能打动客户

大多销售总是给人一种“跪求”客户来找我、来签单的姿态，所以很多人觉得销售就是到处奔波，看人脸色，还没有什么专业技能的职业。

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那么，普通销售和成功销售之间，到底差些什么？

真正的销售绝对不是“跪求客户”、“每天刷屏”，更不是“低声下气”、“求人签单”，而是去挖掘客户的需求，用自己的专业去帮助客户解忧，让客户忍不住必须要和你签单。

这里，提到一个关键词——专业。

专业是所有职业的核心竞争力，我们做销售总是会提到情商、共情力。情商是什么？就是感知他人情绪和需要的能力。而这一切感知的前提，还是专业。

就像这句话：不要强拉马喝水，要让马口渴。销售就是这样，你不能一味催促让客户购买你的产品，而是要挖掘他的潜在需求，让他意识到急缺这个产品，这就是专业销售和普通销售的区别。

作为一名房产销售，如果你不懂各城区学区房政策细则，就不可能发现客户卖房置换的恰当时机；

作为一名英语课程顾问，如果你不懂英文、家庭学、儿童语言习得机制，就不可能精准判断孩子学习的误区和短板；

作为一名海外投资顾问，如果你不了解美房市场交易，不懂美国财税，EB-5细则，就不可能挖掘一名移民客户资产配置的所有需求。

专业，是你一些销售技巧的基石，也是你的核心竞争力。

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一次成功的推销，不是一个偶然发生的故事，它是一名销售所有知识和技巧综合运用的结果。

如果你不专业，一开口就输了。

客户都很精明，他们一旦从你这里获取不到有用的信息和支持，就会转向其他销售，而你会因为自己的不专业而错失单子。尤其是做海外投资顾问，面向的都是精英人群，更加需要你专业，比所有客户专业，比所有同行专业。

当然，这个专业不仅仅体现在业务领域，销售是一门综合性艺术，除了本领域知识外，还涉及心理学、营销学、家庭学等理论的应用。

我见过一位金牌销冠，她平日里一边积极拓展客户，一边还为自己设计了详细的学习计划表，包括销售学、心理学、产品培训手册、朋友圈营销训练营等，时刻为大脑补充弹药，以最佳状态上阵作战。

这种扎实的积淀，让她能从容面对客户的各种刁钻问题，能比客户提前发现自身需求，能让客户第一次接触就称赞她：专业、靠谱。

如果你还在刷屏式发单调的朋友圈，却无人问津；

如果你苦苦追问客户，却得到一句“我再看看吧”；

如果你辛苦几个月奔波，却未曾开单；

如果你又被客户放鸽子，心灰意冷；

如果你努力半年，却完不成绩效站在了被开除的边缘 ……

我想告诉你，从事销售都会遇到这些问题，甚至那些金牌销售都遇到过比你更严峻的局面。与其为此担忧、苦恼，甚至怀疑自己，不如放一些精力在锻炼内功，提升专业方面。

你的专业就是你的价值，也是客户的需求，是撬动客户的杠杆。

最优秀的销售是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的人。

每天“跪求”客户的销售可能在第一点“态度好”这方面做到了，但是产品知识丰富和服务周到，才是最能考验一个人专业能力的地方，也是一名销售具备差异化价值，赢得客户信赖的地方。

销售，是一门艺术，也是一门技术。你今天修炼了吗？