四位数“时光胶囊”，单日成交破千万，消费者：为高端体验买单

近年来，市场上令人眼花缭乱的“新名词”越来越多了。玻尿酸防晒衣、细胞图谱技术、纯净美妆、天价时光胶囊......看不懂的概念让产品瞬间变成“买不起”的样子。

凭借满满的科技感，1899一瓶的时光胶囊“派洛维Pro”，赢得了消费者的青睐，在多次消费节中一夜卖出千万，登顶健康营养品成交榜。与其说消费者是在为“看不懂的概念”买单，不如说他们是在为产品带来的高端体验买单。

晦涩难懂的概念，底色是科研

实际上，这些新名词能让消费者心甘情愿掏出腰包，凭借的都是高科技做背书。

所谓“时光胶囊”其实是一种营养补充剂，2021年，瑞士皇家理工学院和英国伦敦国王学院等多家顶级学术机构，进行了全球首个304人大规模的人体临床实验，结果显示，时光胶囊的核心成分有将人体生物指标逆转至年轻水平的作用。

上述“派洛维Pro”在前代产品的基础上新增了“太岁”活性物质PQQ、DHQ以及东非山茶多酚GHG，能够从线粒体、代谢、炎性多种通路共同作用，全面提高生物指标年轻化的效率。

个人安全意识崛起的消费者，似乎对成分高端的产品更有信任感，在京东平台上，“派洛维Pro”上架不到2小时，就有上千消费者加购；“一刷亮白”的烟酰胺牙膏，月销高达40万件；三大头部品牌的褪黑素，月销均在10000笔以上。

被“中年危机”围猎的中国男性，为体验买单

京东用户画像显示，上述营养补剂超过7成的消费人群是35~55岁的中年男性，在大众印象里，35岁是一个分水岭，35岁之后身体的各项机能都开始走下坡路。

在长期应酬喝酒、高压工作的影响下，很多中年男性都开始患上三高、失眠、肾虚等问题。步入中年，男人酒桌上的话题也从“票子、房子”转向了身体健康，50岁的老刘表示，“我好像突然发现身体不像年轻时那样‘抗造’了。”

根据药网大数据研究院发布的《疫情后互联网医药健康平台用户行为报告》，疫情期间男性用户下单占比高达64%，70后、80后男性正成为互联网医药健康平台的消费主力军。

目前，京东的好评率为95%，业内人预测双12期间销量将超往年。消费者对于产品是否真的有助于抑制老龄还是持保留态度，更多的人表示：“贵有贵的道理”，服用后，晚上基本不会再失眠，精神更充沛了。

此前，全民健身达人刘畊宏也曾透露，会将其作为日常补剂使用，明星效应下，众人纷纷效仿。据业内人士介绍，有消费者一次下单36瓶。

搜索京东发现，“派洛维Pro”一瓶定价为1899元，这部分消费者，对于价格并不敏感，他们的购买力较强，可支配收入多，甚至对于产品的功效，他们也不甚在意，只要能缓解自己的焦虑情绪就算值得。

千万销售额的背后是时间危机

中年危机这种被构建出的社会概念，唯一的作用，就是让我们觉得“中年危机真实存在”。比如35岁这个关键时间点，将我们的人生划分，成为焦虑的起源。

步入中年，首先面临的就是时间危机，子女还未长成，父母已逐渐老去，而自己年龄增长，身体渐渐跟不上社会的快节奏，变得容易出问题。作为家庭收入的主要来源，随时要面对时代车轮的碾压，中年人越来越注重健康。

因此类似“时光胶囊”这种获取时间的产品应运而生。据中信证券测算，未来此行业的市场将有望达到千亿规模。

财经作家吴晓波说：“现在的消费者已经不再为必需买单，他为美好生活的体验买单，为那个念想来买单。”这不仅是一种消费观念的升级，也敦促着品牌方在产品中少加些“狠活”，向产品的品质升级方向努力，以回应消费者的期待。