钱二热度“退烧”！天澜海岸的高弃选率说明啥？

文/住浙网研究员 次衡

近期红盘扎堆领证，本周陆陆续续也“开奖”了。

众多红盘分流下，一些热门板块的“退烧”也格外明显。如钱二板块，建发华发江华玺云整体中签率提升到了30.77%，没有人才报名，无房家庭中签率高达80%以上。而上月首开时，中签率还在20%以下。

但紧随其后领证的天澜海岸整体中签率约17.11%，无房家庭中签率也仅34.62%。同一个板块，差距却如此之大，原因为何？而谈到中签率差距大，未来总部社区地块也反差明显，中天大家悦潮云望府和德信观奥宸府同天开盘，前者几乎售罄，后者去化才68%。

值得注意的是，未科板块，相比滨江枫汀云邸19%的中签率，交控绿城汀岸晓庐虽然中签率高达55.75%，但去化率为100%，可见这个低密洋房产品还是很受市场认可的。

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在这波红盘潮中，江华玺云和天澜海岸领证时间仅间隔3天，毫无疑问“撞车”了。从区位来看，江华玺云与已售罄的栖江揽月轩仅一路之隔，更靠近江河汇核心，并与五堡TOD直线距离约700米；而天澜海岸虽然距离江河汇稍远，但拥有难得的一线江景，且邻近9号线地铁红普南路站。从户型来看，江华玺云最大户型建面约199㎡，而天澜海岸此次首开，最大户型建面约365㎡，在偏好大户型的改善市场上，显然更具有优势。

而从品牌上来说，江华玺云由建发和华发联发打造，建发负责产品打造与操盘，而天澜海岸由滨江和越秀联合打造，滨江负责产品，越秀负责操盘。从产品的打造来看，两者相差不大，从操盘方来看，相比近年来交付品质有口皆碑的建发，越秀在杭州主城区缺乏标杆性住宅产品。按理，17.11%的中签率，去化是不愁的，可是实际情况却与想象中有所不同。今天上午，天澜海岸开始选房。

9幢户型均为建面约365㎡的大户型，首先被选完。

随后，有199、248㎡户型的11幢也很快选完。

剩余的2、8幢户型均为178㎡，弃选率大幅增高，最终还有11套房源未选完，弃选率高约67%。

住浙点评

钱二板块热度在消退，从天澜海岸的选房可见一斑：178方的四房显得“护城河”不够宽，需要199方以上的五房户型来加持。何况，建发的江月望云加推已经领证。购房者回归理智，在有选择的情况下，改善们更青睐大户型，尤其365㎡的大平层，每套总价几乎都在2000万左右，如此之大的尺度在住宅市场上可谓“稀缺”，难怪抢手。较小的户型则去化较缓，一部分瞄准大户型的购房者选择了放弃，去江月望云博一把。

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 宁围未来总部社区的悦潮云望府和德信观奥宸府，两个项目位置相同，但热度却有落差：悦潮云望府中签率在43%，选房当天去化率为99%，基本售罄，观奥宸府中签率高达86%，当天去化率68%。房源数从产品上来看，悦潮云望府此次加推96套房源，户型建面约105-111㎡；而观奥宸府首开推出192套房源，户型建面约99-132㎡。

观奥宸府首开楼幢可以看到，观奥宸府此次开盘涵盖了刚需和改善，面积段选择较大，推盘量又是前者的一倍，这也影响到了中签率。产品力上，悦潮云望府外立面采用了大面积玻璃+宝格丽金铝板线条+涂料，阳台的弧形转角设计也加分了。此外，从品牌上来说，大家在产品交付的口碑较强，且有国企背景，资金链更稳一些。在竞品面前，尽管观奥宸府将冻资改为验资，只要提供账户余额、股票、基金等拍照截图就可以直接登记，降低了登记门槛，但在目前下行市场中，依然去化有点难。 

住浙点评

悦潮云望府2次开盘，中签率都在40%左右，开盘基本售罄，可见未来总部社区还是有市场认可度的。隔壁观奥宸府首开中签率却飙升至80%以上，去化约三分之二，需要加把劲了。

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悦青蓝锦轩（闲林）

近期一些“鸽子盘”陆续开盘了，这个捂盘已有5年之久的项目也不例外。此次开盘推出68套房源，吸引了673组家庭登记，中签率约10.10%，几乎擦着“拼社保”的边缘。开盘房源中，大部分都是90㎡以下的小户型，180万左右就可以拿下一套，对刚需极为友好。此前，项目1、3、4幢已售罄并交付，社区氛围居住成熟，而这批房源预计今年年底交付，低总价+现房入住，实在香。交控绿城汀岸晓庐（未科）

未科板块的热度向来有目共睹，因此汀岸晓庐登记结果公示时，约56%的中签率令人有点吃惊。但开盘当天房源售罄，更令人称奇的是，车位卖得也很好，超过95%的去化率，看来这拨是铁杆“绿粉”+自住客群。

从开盘结果来看，126套房源选至199号就售罄，可见其热度。项目为纯低密项目，洋房限价本就高上一截，同板块滨江竞品有大户型优势，让一部分客群倾向于同期开盘的枫汀云邸。对于改善来说，该项目适合自住，1.5的容积率，全区6-7层的真洋房产品，规划室外泳池，可以说改善想要的都有了，加上绿城的品牌，认可度不低。

咏翠芳华轩（东湖新城）

不久前，临平区部分街镇放开限购，对咏翠芳华轩是利好，但这并不足以改变大市场环境，大部分购房者还是在观望。咏翠芳华轩此次加推尽管有政策助推，但整体中签率依然高达84.21%，开盘当日去化率仅18.75%。相较而言，新政还是带来了一定的人气，但如今市场下行，刚需买房缺的不是购房资格，而是买房信心。

文章来源:住浙网