降温&分化再现，房企如何调整策略？丨2025年1-4月杭州房企TOP20

随着非热点及外围板块供应的增加，杭州新房成交呈现出明显的分化趋势。从整体去化来看，本月新开盘平均去化64%，与上月基本持平。从开盘表现来看，热点板块项目和市中心低密项目依然保持高热，可实现100%去化，前者如勾庄的和萃揽悦园，后者如新天地的绿城润百合；相较之下，其他楼盘则去化乏力，尤其是闲林、银湖科技城等外围板块的项目，开盘去化率甚至不足3成。

此前地王迭出的土地市场亦有所收敛，冷热分化重新成为主旋律。一方面，核心区域的优质地块，因区位价值高、配套成熟度而受到热捧，如钱江世纪城核心宅地，引发多家房企激烈竞夺，经过168轮鏖战，最终溢价58.8%成交，楼面价超过5.1万/平，刷新板块地价纪录。另一方面，区域内库存高企、预期不足的地块，则以底价成交告终，如临安锦城地块。整体来看，房企对杭州市场仍然保持谨慎克制。

面对新房销售和拿地扩储的分化态势，房企该如何调整运营策略，加快货值兑现，收获优质土储？克而瑞浙江区域发布《2025年1-4月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产荣膺1-4月杭州房企销售流量榜三甲！

恭喜绿城中国、建发房产、滨江集团位列1-4月杭州房企销售权益榜前三！

恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产跻身1-4月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.4.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述  

►全口径首位门槛超174亿，较上月抬升75%

流量榜中，首位门槛超过134亿元，较上月提高42%。TOP3房企门槛达到120亿元，TOP10房企门槛为12亿元，入榜门槛为7亿元。

权益榜中，首位门槛超过107亿元，较上月提高41%。TOP3房企门槛达到65亿元，TOP10房企门槛为15亿元，入榜门槛为7亿元。

全口径榜中，首位门槛超过174亿元，较上月提高75%。TOP3房企门槛达到120亿元，TOP10房企门槛为19亿元，入榜门槛为8亿元。

►三强房企断崖式领跑，支撑TOP20超一半业绩

本土龙头滨江、绿城和深耕杭州的建发稳居前三甲，且保持断崖式领跑姿态，共同支撑TOP20超一半业绩。

从流量业绩看，TOP3房企销售额合计约377亿元，占TOP20流量总额的63%；

从权益业绩看，TOP3房企销售额合计约253亿元，占TOP20权益总额的49%；

从全口径业绩看，TOP3房企销售额合计约433亿元，占TOP20全口径总额的53%。

典型房企   

►绿城中国

绿城本月进一步冲榜。其以134.26亿元的流量金额和107.25亿元的权益金额，跻身流量、权益双榜TOP1；同时在全口径榜中，以137.61亿元的金额位列TOP2。

从业绩构成来看，绿城旗下流量贡献过亿的项目多达11个，涵盖改善、高改、低密全品类产品，其中，钱二高改红盘玉澜月华和滨江白马湖的咏湖云庐为业绩贡献TOP2，单盘销售均超20亿。

保证全品类产品热销的同时，绿城还能做到快开快销，这一点使得其业绩提升得到更快呈现。以勾庄的大盘和萃揽悦园为例，项目自3月首开以来，仅1个半月就领证3次，每次开盘均实现100%去化，累计兑现业绩超4个亿。

加快兑现已有货值的同时，绿城也通过招拍挂积极增储。本月重点布局已有客群基础的萧山改善板块，高溢价斩获蜀山低密地块和市北地块，及时补充优质土储。

绿城的后期货值也非常充沛，不论玉澜月华的收官加推，还是咏湖云庐、和萃揽悦园等红盘续销，抑或岸芷丁香的待开入市，都会为绿城业绩提供多元支撑。

凭借全面热销、快速周转和战略投拓，绿城不断放大本土深耕优势。

►滨江集团

滨江本月继续演绎“大象快跑”，把杭州全口径首位门槛推升至174.71亿元。同时以122.86亿元的流量金额，位列流量榜TOP2；以65.01亿元的权益金额，位列权益榜TOP3。

截至目前，滨江单盘流量贡献超1亿的项目已达14个，其中前三为潮语映月轩、滨杭滨纷城和滨运映翠湾。

滨江强劲的业绩爆发力，源自其突出的全线红盘营造能力，不论高端还是改善产品，都能做到高去化和高热度。

钱二的高改红盘潮语映月轩，本月收官加推，160套房源开盘即售罄，中签率仅13.86%。运河新城的滨运映翠湾，本月加推依然100%去化，中签率更是低至10.04%。临平经开区的滨杭滨纷城，本月加推延续摇号开盘和日光行情。

除了在营销端持续制造红盘，滨江在拿地端也是动作频频。本月，滨江开启“囤地”模式，点状布局机会板块，既有高溢价拿地，也有择机捡漏。前者如闻堰北低密地块，滨江以74.4%的溢价率竞得地块，开拓板块改善市场。后者如运河新城北地块、余杭西站新城单元地块、萧山市北东地块等，滨江以较低的溢价水平增补潜力土储，深挖市场机会点。

红盘的全线覆盖和土储的持续补充，为滨江不断放大发展势能。

►建发房产

建发本月稳健发力，居于三强阵营。其以120.23亿元的流量业绩和120.79亿元的全口径业绩，位列流量、全口径双榜TOP3；权益榜则更进一步，以80.86亿元的权益业绩位列TOP2。

前4个月，建发旗下流量业绩贡献超20亿的项目已达3个，分别为云湖之城、云城之上和云启钱湾。

透过主力项目，不难瞥见建发今年在杭州的战略打法：把握“优质大盘”和“稀缺低密”两个关键抓手，通过紧凑的推盘节奏，实现货值的快速兑现。

例如46万方的未科大盘云湖之城，两个月开盘3次，均做到完全去化，项目于上月实现清盘，今年累计兑现货值超40亿。又如下沙沿江的低密红盘云启钱湾，主推排屋产品，依然3个月内加推2次，均实现热销，单盘兑现货值超24亿。

投拓布局上，建发同样沿用这一战略。一方面，踩准拿地时机，低成本获取大盘，开拓潜力新区。本月，建发携手杭铁开发和之江城投，以零溢价拿下西湖区双浦车辆段18万㎡商住地。另一方面，瞄准核心优质板块，择机获取低密项目。上月，建发以115%的高溢价，斩获蒋村低密地块，重回主城核心。

自成一派的操盘打法和投拓布局，助力建发在杭州跨步式发展。

文章来源:克而瑞