“金九银十”楼市特征与动态

  “金九银十” 作为房地产市场传统的销售旺季，始终是反映行业趋势、政策效能与消费需求的关键窗口。2025 年这一特殊节点，既处于房地产市场调整逐步深化、政策持续优化的阶段，也迎来《住宅项目规范》实施后的首个 “金九银十”，市场供需两端均呈现出新的变化与机遇。为全面解析当前楼市动态，本报告从市场特征与实际动态两大维度展开分析，旨在为行业参与者、政策制定者及购房者提供客观、全面的参考，助力把握当前楼市机遇，推动房地产市场平稳健康发展。

  一

  “金九银十”阶段市场特征

  进入9月份，房地产各领域都在积极做好系列工作，牢牢把握传统“金九银十”的利好销售时机。这充分体现各地正采取有力措施巩固房地产市场止跌回稳态势。从各地的政策支持、新盘推送、营销活动、产品特点等角度出发，都将促进“金九银十”行情的向好。我们认为，今年“金九银十”阶段将有几个重要特征。

  一是交易市场会有较为积极的表现。当前房地产政策已进入到历史上最为宽松的阶段，同时房地产市场进入到调整基本充分的阶段。结合政策积极推广宣传、房价总体企稳、好房源积极推出、市场信心逐步增强等因素，我们认为，政策与市场的互动性更强，亦会对去库存等工作产生较为积极的影响。

  二是结合《住宅项目规范》，新规产品入市，将显著改善供应结构。今年“金九银十”是《住宅项目规范》实施后的首个营销大窗口。要把握好“第一窗口期”的关键节点，既作为项目入市的有利时机，也作为产品力再提升的关键契机。“金九银十”的企业经营情况反馈，将有力促进企业产品力的再提升。

  三是当前属于住房改善等需求的密集释放期。各地购房者对于好产品是有较大期待的，且上半年已经有较多房东进行了二手房的出售，所以具有较强的购买力。应该说会进一步促进改善型需求的释放，其交易占比亦会强于历年“金九银十”阶段。

  二

  “金九银十”阶段市场动态

  1、市场与政策互动性较强

  此次“金九银十”阶段，我们认为，市场与政策的互动性很强。观察2023年至今，各地政策力度大，公众对政策的熟知度也显著提高，这都使得政策本身可以发挥更好效应。以近期上海“沪六条”为例，其包括调减住房限购、优化住房公积金、优化个人住房信贷等一系列内容，较好降低了购房成本和促进购房需求释放。根据各部门和机构的统计数据，市场反馈积极、相关指标有较好表现。新政实施一周，全市新房交易数据比上月同期水平增长7%、二手房则增长11%。区域市场表现亦积极，外环外新房项目日均来访量相比政策前增长40%、二手房日均新增购房委托量相比政策前增长20%。其充分说明政策和市场的联动效应较强，亦为“金九银十”行情提振创造了较好基础。

  2、促销政策给予保障

  各地积极出台有力政策，更好保障“金九银十”的销售工作。以河南为例，近期出台了《开展“金九银十”商品住房促销活动的通知》。这说明各地主动发力，进一步在政策方面给予支持，同时抢抓“金九银十”的有利时机，支持住房消费需求的更好释放。

  3、积极开展房交会等活动

  各地积极开展多种形式的房交会活动。其中，重庆开启了“2025重庆秋季房地产暨家居展示交易会线上展会”，即“秋交会”。此类活动通过搭建平台、烘托气氛等，更好促进供求两端对接，亦和其他消费工作进行了有力结合。

  4、楼盘供应吻合市场需求

  各地“金九银十”阶段，楼盘供应节奏快且产品丰富。其有几个重要特点。一是各地积极关注了房地产市场从刚需时代进入到改善时代的特点，推出较多改善型的楼盘项目。尤其是一些重点城市的房型普遍超过160平方米，给购房者提供了更大空间和更高舒适度。二是产品类型丰富，尤其是结合多种元素推出多元化高品质住房。这也体现了新规项目积极入市的特点，增大了购房者产品的选择面。三是产品更强调对自住属性、板块成长性等方面的宣传，真正从理性市场出发，进一步增强对客群的吸引力。

  5、房企积极部署营销工作

  各地房企营销等部门积极策划工作，更好把握“金九银十”的营销节点。此类工作也为全年目标的完成创造了较好基础。总体上体现了既有力度又强调规范的营销导向，充分体现房企全力提销售的积极心态。

  （来源：易居研究院）

文章来源:易居研究院