联想柳传志：思考是勤奋里的重要因素

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改革开放造就了联想

35年前，改革开放的春风吹到了中科院，柳传志响应时任副院长周光召“一院两制”号召，开启了创业之路。

“刚创业的时候，我没有什么了不起的理想，只是想体现自己的人生价值，同时希望去实践‘科技产业化’这条路。”柳传志说，改革开放造就了联想，也造就了他。

然而创业之路艰辛异常，创业不到几个月，柳传志就被人骗走了14万元，另外卖电子手表也赔钱了，公司经济一度十分紧张。但是他们原来有个科研成果，叫做联想汉字系统。

柳传志认为，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步，只有会做贸易以后，看问题才能有穿透力。于是，他把联想汉字系统插在PC机上，帮助PC机的公司推销机器，尤其是卖进口PC，1台能赚8000块钱。到1987年，柳传志已经成为金牌销售员的角色。联想代理的ASTPC，一个月能销好几百台。打通了销售渠道以后，他决定要自己生产。

1988年，柳传志和几个人来到香港，手里只攥了30万港币。因此，他们到香港也只能先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着联想选择了板卡业务，为联想PC的成功奠定了良好基础。

回忆那些年的风风雨雨，联想度过了无数生死关口，有几个关键时刻让柳传志记忆犹新。

1994年，国家降低关税、取消批文，IBM、康柏、惠普等国际PC巨头进入中国。柳传志一度很担忧，和国外的“万吨巨轮”相比，联想就是“一叶扁舟”。

后来联想彻底改革组织架构，改造业务模式，1997年战胜了所有对手，PC业务做到了国内份额第一。

2004年，考虑再三后，30多亿美元的联想集团并购了100多亿美元IBM全球PC业务，为中国企业探索了国际化之路。柳传志清楚地记得，宣布当天来了很多记者，一位老朋友上来握着他的手说，“老柳，我们真佩服你们的勇气。”

收购完成后，联想和IBM经历了文化上的磨合，克服了重重困难，最终坐到全球PC市场第一的位置。

“那时候虽然高歌打胜仗，但我其实心里还是紧张的，因为亲眼看见电脑行业变化太巨大了，从核心技术变化到应用技术变化，都使得排名榜经常会发生巨大颠覆，甚至有的企业会消失。” 于是柳传志对联想进行了历史性的改革。

他把联想集团分拆成两家公司，分别交给了两个年轻人，杨元庆执掌联想集团，郭为另辟神州数码。自己则和朱立南二次创业，创立联想控股，探索资本支持实业之路，为联想开凿了一条新的“护城河”。

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要学会思考

柳传志认为，思考其实是勤奋里面最重要的因素。

所有的事，都能归结到一个亘古不变的问题上，就是你是谁，从哪儿来，要到哪儿去。要到哪儿去就是每个人要为自己设定一个方向，或者是目标。你是谁也很重要，如果不了解你自己，就不会知道你有没有能力达到这个目标。

一个人的机遇，就是你从哪儿来的问题。柳传志表示，“赶上中国改革开放这么一个大环境，这真是上天赐给我们的。所以从这个角度上来讲，我觉得运气、天赐的机缘占到60%以上。”

谈到勤奋和天赋，他觉得要想把企业做大，跟人的天赋、性格特征也有关系，比如有追求、坚韧、有肚量……勤奋跟天赋相比，一半一半。

柳传志在1984年刚开始办公司那几年，脑子里除了工作几乎就没装过别的事。比如出去开会，如果没人领着他，他上完厕所就不知道会议室在哪儿。做企业，尤其是做到负责人，管理层的高层，特别是企业家，思考其实是勤奋里最重要的因素。

很多好的大学生，甚至有的天才学生，十三四岁就上了大学，但是他未必会去想将来要往哪儿走，随波逐流是大多数人的做法。

能想清楚自己到底想往哪儿走，而且想得比较符合实际，其实是不容易的。得明白自己是谁，从哪儿来，你的实际能力能不能实现你的目标，中间有没有死扣，这些事要联系起来思考，才能决定你最后能不能到达你想要去的地方。

有些人认为自己很聪明，看到什么都做，但做一半就不行了再换一个，最后什么事情也做不好。

其实应该第一步踩住了以后，立刻就要看原来定的方向对不对。给自己，也给公司留出调整的空间，一步步进行调整，不能一下子把现有的摊子都打乱。

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多想想自己是谁

潮起潮落，几十年只是很短暂的一瞬间。柳传志希望联想将来能够做成“百年老店”传下去，其实这是一个实验，实验他们能不能有一个好体制，让管理层永远能够从物质上和精神上当主人。

柳传志表示，在管理方面有两个地方可以谈：

对“我是谁”这个问题，实际是不断深刻反复认识的。

大家应该好好想想，自己到底是谁？到底想做什么？未来的目标和你现在这个能力相比，到底有多大的区别，你还要做哪些积淀等等，这些事其实经常想一想，是有好处的。

作为一个管理者，做事的同时要想想，要坚守的主线是什么。或者作为一个普通员工，一个有家庭责任的人，肯定要想工作跟生活怎么平衡，这些事都是要想的，想完了以后再做，他相信总比船到桥头自然直要好。

人家说的方法，你得跟你自己结合起来，想想“我是谁”。

他觉得先要想清楚“你要往哪儿去”，道理只是其中一种解决方法，到底这些方法是不是适合你的问题，真的要想想，弄明白。后面凡是跟主线无关的事，就不用再考虑；如果下了决心，就立刻往那个方向走。

另外所谓人家说的方法，你得跟你自己结合起来，想想你是谁，你的能力是否可以实现你的这条路，这些方法和你本身的性格特点什么的配不配。

最后，要学会从道理里面选择那些跟你有关的、用得上的方法，懂一大堆没什么用的道理，那只能叫谈资。（可为商学院综合）