向下扎根，才能向上成长

作者：文雨，编辑：小市妹

1998年，亚洲金融危机的“寒气”传到了中国，正处于扩张阶段的产业资本出现过剩，于是纷纷要求下乡，浩浩荡荡的农业产业化进程拉开帷幕，农产品自此进入产能大爆炸时代。

截止目前，中国生产了全球大约67%的蔬菜、50%以上的生猪、50%的苹果和40%的柑橘。

但问题的另一面却是，城市消费者似乎并未享受到价格更实惠的农产品，而农民也并未因此而发了财。以至于到今天，网络上还在为一根玉米到底值不值6块钱，以及农民该分多少钱而争执不下。

这，究竟是为何？

【入局与破局】

问题出在流通环节。

根据全国城市农贸中心联合会发布的报告，2021年，国内80%以上的生鲜产品需要通过批发市场进货，然后再分销给商户。相比之下，商户基地直供的比例只有5%-10%。

这种模式下，中间商层层加价、雁过拔毛，直接推升了成本。另一方面，生鲜产品损耗巨大（蔬果损耗率高达20%以上），加上库存积压和物流成本，整个流程下来，生鲜品到终端的成本就变得非常高。这些成本向两头转嫁，其结果就是，农民卖价低，而消费者买价高。

拼多多入局即破局。

其“农地云拼”模式在农户和消费者之间直接架起了一座桥，需求端，通过拼购的方式汇总零散需求，让订单保持稳定；供给端，平台吸引农户入驻，并大力扶持，让原先分散化、非标化的农产品越来越标准化。

这还没完，拼多多依靠全国各大农产区的海量信息，通过大数据、云计算等技术推动农产品分级、分类销售，进一步提升生产与消费的匹配效率。不仅直接降低了信息撮合的成本，待销量起来之后还可依靠规模优势继续压缩成本。

以烟台张格庄镇的大樱桃商家邹栋为例。

据他所说，2019年，迫于传统电商平台的流量成本压力，他将自己的大樱桃生意迁移到了拼多多，随后在平台的扶持下订单量大增，目前日单量已超2万。与此同时，他所在的大樱桃产区也被带动起来，发货量的提升吸引了更多快递公司入驻，各快递公司彼此竞争使得物流费用大大降低，原来一箱5斤装大樱桃的发货成本是50多元，现在只需15元，直降70%。供需两头均可受益。

▲图片截取自网络

但一切的前提是需要有规模，如果还是以之前那种小农化的方式参与市场，根本不可能有竞争优势。这也正是拼多多“农货节”的价值所在。

8月21日，拼多多推出了长达24天的“超级农货节”，这已经是其连续四年举办“农货节”。拼多多举办这一活动的初衷主要有两个，一是向市场不断推介好的生鲜产品；二是希望借此打造一批超级单品，让一部分农户先富起来，形成单一爆点后以点带面，进而辐射周边区域，撬动更大的市场、带动更多的人。

大量成功的案例已经涌现。

比如陶杰，最开始他只是在拼多多平台上卖菱角类产品，之后越做越大，他便在当地找了冷库，现在已经转型成为当地主要的供应链服务商，带动了一批农户商家。

更多的“陶杰”还在路上。

据悉，今年拼多多“超级农货节”覆盖了全国2000个产区、超10万家涉农店铺、20万款农产品，辽宁盘锦大米、山东青岛大虾、广西螺蛳粉、云南勐海普洱茶、宾川软籽石榴、四川西昌阳光玫瑰、陕西大荔冬枣、长三角大闸蟹、福建平和蜜柚……大江南北，遍地开花。

拼多多跑通了一个新的商业模式，而在这背后，还有更大的价值与意义。

【利他与利己】

根据国家统计局去年发布的七普数据，全国目前共有14.1亿人，其中乡村人口有5.1亿人，占总人口的36%。而截止到去年，农村居民人均可支配收入只有18931元，远低于全国35128元的平均水平。

提升农村地区的收入水平，已经成为国家未来发展的一个重要方向。这不仅是“共同富裕”大棋局的内在要求，也关乎整个社会经济活力的释放与经济潜力的挖掘。

拼多多在这方面很“上头”。

“百亿补贴”、“百亿农研”、零佣金，过去几年，拼多多一直冲在扶持农业和农户的最前列，真金白银，毫不吝啬。今年“超级农货节”，公司又投入了15亿资源助力“产消对接”。

需要特别指出的一点是，这种投入并不是简单的“烧钱”，而是一种具有显著“在地化”特征的资产性投入，即把人才和经济效益留在当地，推动当地长期的可持续发展。

拼多多的另一个角色是农村电商的“宣传队”和“播种机”。

大约从2015年开始，公司就提出要建设“新农人”体系，引导人才返乡创业。2018年又建立了“多多课堂”，旨在降低农业电商的创业门槛。

2021年，拼多多共吸引了12.6万年轻人才加入，这些受过良好教育的青年人已经成为各地农业电商的中流砥柱，并源源不断的带动更多农民加入电商大军。当地的经济效益因此得到了极大提升，特别是一些通过农货节而快速“出圈”的区域。

今年“超级农货节”，在百亿补贴、农货节专区流量的扶持下，洛川苹果商家王超的产品销量从日均3000单提升到了上万单，品牌的知名度大大提高。截至目前，王超的公司带动果农就业5800人，一年可为果农增收2000万元以上。果农收益提高，村集体经济也得到壮大。

▲图片截取自网络

再比如主营柳州螺蛳粉的商家莫勤吉，作为拼多多平台连续多年“农货节”的大单品，他所在公司的螺蛳粉销售额去年已经超过1亿元。正是在“莫勤吉们”的带领下，螺蛳粉已经成了柳州地区农村经济的一个重要增长极。

2021年，柳州螺蛳粉全产业链销售收入达到501.6亿元，同比增长40%，直接创造了30多万个就业岗位，带动5500户贫困户、2.8万贫困人口脱贫。

利他，然后才能利己。

今年以来，拼多多发展势头非常强劲。最新的财报显示，二季度公司收入314.4亿元，同比增长36%，远超市场预期的236.2亿元；经调整净利润为107.76亿元，同比大增161%。此外，平台月活用户与活跃买家均保持正向增长。

向前看，这一增长趋势依然有很大的延续空间。

【前景与愿景】

中国生鲜电商产业正以一日千里的速度向上生长，这一点，透过拼多多四届“农货节”的变化就可窥见一些痕迹。

规模上，第一届“农货节”只覆盖了500个农产区、2万名商家，而今年的“超级农货节”则囊括了2000个农产区、超10万家涉农店铺和20万款农产品，涉及的广度显著提高。

细节和质量的要求也越来越高。

之前平台主要在流通和销售环节下功夫，现在已经开始向上游供应链进击。比如，今年登上“超级农货节”的优质烤薯品种烟薯25号，种植户必须起垄、深耕、覆膜，按照科学的方式进行种植，从源头保证产品的品质；再比如青岛大虾，从虾苗这一环节就开始抓质量，养殖环节则要求做到“环境好、吃得好，不打药”。

拼多多自身也在调动各方资源向上游做数字化赋能。

利用农研科技大赛，将草莓种植经验转化成自动化种植系统，帮助丹东草莓种植户大幅提升农业管理效率。原来一个大棚需要两个人管，现在一个人就能管七个大棚。科学家们则通过作物生长模型和卷积算法等AI技术，提升作物产量。

农业农村部的数据显示，2016-2021年，中国农产品网络零售额从1589亿元增长至4221亿元，CAGR高达21.58%。但另一方面，线下农贸市场和超市等传统模式仍是国内生鲜农产品主要销售渠道，生鲜电商目前的市场渗透仅为7.9%左右。

随着生产、流通、销售各个环节不断提质增效，整个生鲜电商行业的“飞轮”必然会越转越快，市场越滚越大。

《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年，实现电商交易额46万亿元，其中农村电商交易额将达到2.8万亿元。

始于农业、扎根农业、重仓农业，拼多多的发展愿景简单而直接，即在数字经济的大潮下，利用平台优势，联合各方，一面做大生鲜电商，一面助力乡村振兴。

虽身处局外，但我们仍然乐见于拼多多能持续向好发展，因为这意味着在广袤的乡土中国，将有更多人的生活水平得到改善；而在城市居民的餐桌上，又会不断增添物美价廉的美味。

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