万物新生（爱回收）的高质量答卷：全年营收近百亿 实现扭亏为盈

北京时间3月13日，国内领先的二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（纽交所股票代码：RERE）发布2022财年第四季度和全年业绩报告。

财报显示，2022年第四季度万物新生集团总收入29.8亿元，同比增长22.4%。四季度，万物新生实现non-GAAP经营利润3457万元（经调整，不含员工股权激励费用，无形资产的摊销以及因收购产生的递延成本，递延成本、商誉及无形资产减值，下同），创下历史新高。

纵观2022全年，万物新生总收入同比增长26.9%达到98.7亿元，平台全年二手商品交易量达3200万单，营收和业务规模均创新高。集团2022全年non-GAAP经营利润为690万元，non-GAAP净利润为5084万元，首次实现了non-GAAP层面全年盈利，并产生正向经营性现金流8.8亿元，现金流净流入2.0亿元。截至2022年末，集团综合现金储备总计28.0亿元。

【四季度营收创新高，non-GAAP经营层面持续盈利】

2022年四季度，万物新生集团营收达到历史新高的29.8亿元，同比增长22.4%。从营收构成来看，四季度尽管受到疫情的不利影响，1P（自营）产品销售收入仍保持了29.5%的较高增长，达到26.9亿元，展现出自营业务的高度确定性。经过平台业务效率优化，3P（平台）服务收入为2.9亿元，平台综合收费率为4.8%。

从盈利情况来看，四季度集团取得non-GAAP经营利润3457万元，同比增长257.6%，也是本财年第三次实现单季度运营盈利，季度经调整经营利润率从2021年同期的0.4%提升至1.2%，创历史新高。

在线下运营层面，四季度万物新生持续扩大线下服务网络，门店稳步扩张。截至2022年12月31日，万物新生集团的线下门店已覆盖全国266座城市，相比三季度末增加10座；四季度新开店116家，门店总数达1920家。

▲图为爱回收线下门店

【2022年总营收近百亿，non-GAAP层面实现全年盈利】

财报显示，从营收来看，2022年万物新生集团总收入98.7亿元，同比增长26.9%。其中1P业务收入86.8亿元，同比增长30.4%；3P业务收入11.9亿元，同比增长6.0%。从交易规模来看，2022年全平台二手商品交易量达到3200万单。

2022年集团在营收保持稳健增长的同时，盈利能力进一步提升。其中，2022年non-GAAP经营利润为690万元，non-GAAP净利润为5084万元，首次实现了non-GAAP层面全年盈利。同时，集团全年实现正向经营性现金流8.8亿元，现金流净流入2.0亿元。

截至2022年末，集团现金及现金等价物、短期投资及第三方支付平台账户余额总计28.0亿元，为集团的长期稳定运营提供资金保障。

万物新生首席财务官陈晨表示：“虽然四季度的疫情形势带来门店可运营时长和供应链的影响，我们依旧凭借供应链能力锁定优质货源，保持了自营产品供给的稳定，并通过合规整备技术增加标准化产品供给，提升产业链的利润空间。平台业务方面，我们继续对平台用户结构和营销策略进行优化，平台综合收费率平稳回升至4.8%。截至2022年12月31日，集团综合现金储备28亿元，年内经营活动现金净流入8.8亿元，为可持续的长期发展和新一年的股票回购形成扎实的资金保障。展望2023年，我们相信宏观经济新的发展轨道将为集团发展注入新生机，我们对2023年一季度和全年non-GAAP运营利润充满信心。”

【持续投入自动化能力建设，稳步推进“多品类”战略】

2022年，万物新生持续以技术创新驱动发展，推动质检能力自动化以及供应链能力数字化。基于多年的技术积累，万物新生加速自动化设备的研发及落地。报告期内，集团规模最大、自动化程度最高的运营中心——华南（东莞）自动化运营中心正式投入使用。截至2022年末，万物新生已建立起高效、协同的自动化处置网络体系，包含8大区域运营中心，分别位于东莞、常州、武汉、成都、天津、西安、沈阳和中国香港。

自动化运营体系的投产一方面助推降本增效，叠加由数字化管理系统带来的门店回收和交付流程标准化程度的提升，实现了non-GAAP履约费用率的逐年下降，从2020年的13.7%降低到2021年的12.9%，并进一步降低至2022年的10.9%；另一方面为消费者和商家提供更便捷、高品质、快时效的二手电子产品交易体验，同时推动二手3C行业向智能化、规模化、低碳化运营升级。

▲图为万物新生东莞自动化运营中心

万物新生集团在巩固二手3C市场竞争力、提升渗透率的同时，从2022年二季度开始重点推进“多品类”战略，即在核心的手机3C回收业务之外，在门店内增设影像器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，同时提供以旧换新等增值服务，更好地满足用户的多种回收需求，并不断提升门店坪效。截至2022年末，多品类业务已经在全国14座城市的63家门店铺开，助推试点门店业绩增长。增加多品类业务后，试点门店单店平均每月增加交易额30万元。

在积极推进多品类业务的同时，万物新生立足“以旧换新”模式，深化品牌合作，优化用户服务。三季度，集团与京东联动，再次升级以旧换新服务，支持手机、电脑数码、家电等跨品类以旧换新，为用户提供更加实惠的购物体验，同时促进闲置电子产品的循环再利用。在与京东的合作之外，万物新生还与全球领先的手机消费电子品牌达成以旧换新战略合作。通过本次战略合作，延展集团1P回收供应链对零售场景的服务能力，助推一、二线城市回收渗透率和用户满意度的提升。

【坚持走循环经济之路，践行企业社会责任】

2022年在“双碳”目标的大背景下，利好循环经济发展的产业政策陆续发布，催生新的产业发展机遇，循环经济驶入快车道。

2022年1月，国家发展改革委等部门联合印发《促进绿色消费实施方案》，要求强化绿色消费科技和服务支撑，拓宽闲置资源共享利用和二手交易渠道。2022年8月，科技部等九部门联合印发了《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》，提出建立更加完善的绿色低碳科技创新体系。在国家层面以外，各省市也密集出台了一系列推进循环经济产业发展的政策，在循环经济领域做了具体行动部署。

作为一家“互联网+环保”类型的循环经济企业，万物新生在聚焦主营业务以外，坚持绿色循环经济发展模式，致力于实现商业实践与社会和环境价值的统一。2022年万物新生集团全平台二手商品交易单量达3200万，通过延长二手消费电子产品的生命周期有效减少了消费领域的碳排放和环境污染。此外，万物新生也在积极探索低碳运营模式。以东莞自动化运营中心为例，其单日最高碳减排量约1095吨。

此外，作为二手行业的创新者和引领者，万物新生积极投身公益活动，承担企业社会责任。2018年，万物新生发起公益项目“回收爱·山村儿童数码助学计划”，旨在募集城市中闲置不用的电子设备并定向捐助，在山村中搭建在线教学体系，通过数码在线教育，帮助山村孩子们开拓视野，并延长电子设备的使用寿命。截至2022年末，该计划累计支持学校56所，完成授课2068小时，帮助学生10770人。

万物新生董事会主席、首席执行官陈雪峰表示：“2022年第四季度的外部环境再次充满挑战，但我们的团队迎难而上，如期达成了多项重要的业绩指标——四季度收入再创新高，同比增长22.4%至29.8亿元，取得近3460万元经调整经营利润；全年实现non-GAAP经营利润690万元。回顾2022年，我们将员工和用户的健康置于首位，积极应对疫情反复所带来的运营挑战，以扎实的技术驱动的供应链能力推进效率的提升，证实了自身的盈利能力。展望2023年，我们将继续推动手机3C回收市场渗透率的提升，在用户体验和多品类回收方面持续发力，在循环经济的长周期中为用户、为环境、为股东带来持续的价值创造。”

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