拼多多，到中流击水！

作者：文雨，编辑：小市妹

3月20日，拼多多发布2022年第四季度及全年财报。

和大家预想的基本一致，2022年，拼多多的关键词依然是重仓农业。不同的是，这次公司向下扎得更深了。

【百亿农研不是空话】

2022年，拼多多亮剑！

全年营收1305.576亿元（约189.291亿美元），同比增长39%，归母净利润为315.381亿（约45.726亿美元），同比大增306%。其中第四季度单季收入398亿元，同比增长46%，归母净利润94.5亿，同比增长43%。

业绩提升还在其次，真正值得关注的是其研发费用。

数据显示，自2021年三季度至今，拼多多已连续6个季度保持单季研发投入超20亿元，去年总研发费用首次超过100亿元。

以2021年“百亿农研”战略提出为标志，拼多多开始逐步过渡到技术驱动发展的阶段，去年是公司从“重营销”转向“重研发”的关键一年。真金白银的大力投入，既是兑现诺言，也是亮明态度，未来仍将不遗余力的向农村倾斜资源，以科技力量推动农业现代化升级。

最近几年，地缘政治的持续升温再次敲响了粮食安全的警钟，如何让14亿人的饭碗牢牢端在自己手里，已经是一个无法回避的时代课题。

再者，尽管第一产业占GDP的比重早已降到10%以下，但目前国内仍有超20%的人口沉淀在其中。共同富裕的大背景下，首要任务便是提升这一群体的收入水平。

基于以上两点原因，近几年乡村振兴和农业发展被提到了前所未有的高度，频繁出现在政策文件和高层会议中。

问题在于，中国自古就是“大国小农”，第三次全国农业普查的数据显示，全国小农户数量占农业经营主体的98%以上，小农户从业人员占农业从业人员的90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。

这一特征，与当今世界经济社会化大生产和市场化竞争的内在要求天然不匹配。调动农民积极性，激活农村经济，提升农业现代化经营能力，这是一场浩大的系统性工程，也是一个复杂、繁琐、长周期的工作。

好在，有越来越多的企业和组织正积极投入到农业这个系统性工程中来，拼多多就是其中一员。

【扎根农业不是空谈】

拼多多务农，真有一套！

首先，区别于一般企业优先追求资本回报，拼多多选择的是牵动农户共同成长，而且把扶持农户发展放在了优先位置，正所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”。

其次，拼多多助力农业并非单纯的投放资金，做甩手掌柜，而是深深扎根其中，从实践中来到实践中去，切实解决要害问题。

最后，拼多多并不是寻求在某一方面上的突破，而是打一套组合拳，工作非常立体，覆盖人才、生产、销售、物流等全流程。

人才层面，拼多多已累计培养了十几万新农人，这些人既是振兴农业的先遣队，也是宣传队和播种机，他们的成功不断吸引着更多人才回流乡村、回归农业。

在生产环节，拼多多广泛调集各种科技资源，推动效率和质量的双向提升。

效率提升上，拼多多以农研科技大赛为抓手，将相关技术成果大量普及和推广。比如，把草莓种植经验转化成自动化种植系统，帮助丹东草莓种植户实现农业管理效率的跳跃式提升。原来一个大棚需要两个人管，现在一个人管七个大棚。

▲拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提丨摄

质量把控上，从种植源头就开始介入把控质量。比如，青岛大虾在虾苗养殖这一环节必须做到“环境好、吃得好，不打药”；宁夏中卫硒砂瓜全面推行“三年轮作制”，农户每年必须拿出三分之一连续种植三年以上的压砂地休耕轮作，以保证土壤质量。

在销售环节，拼多多创造性的推出“农地云拼”模式，让农户和消费者直接见面。需求端，通过拼购的方式汇总零散需求，让订单保持稳定；供给端，平台吸引农户入驻，并大力扶持，让原先分散化、非标化的农产品越来越标准化。

借助大数据、云计算等相关技术，推动农产品分级、分类销售，进一步提升生产与消费的匹配效率。既降低了信息撮合成本，起量后还可依靠规模优势继续压缩成本。

这其中还隐藏着拼多多另一个高明的决策。

资源有限的情况下，平台的扶持政策并没有选择“胡子眉毛一把抓”，而是集中力量办大事，在某一区域选择重点力推的品牌或农户，待这一品牌成熟后再以点带面的辐射其他商家。相当于拼多多完成飞轮的冷启动，而飞轮一旦转起来就会有一个自我驱动的力量，起到四两拨千斤的效果。

邹栋是烟台张格庄镇一个大樱桃商家，在拼多多的全方位扶持下，目前其在平台上的日单量已经能达到2万以上。事实证明，他的崛起对整个当地的大樱桃产区都起到了巨大牵动作用，发货量飙升，进而吸引很多快递公司在这一区域设点。规模提升带来议价权，加上快递公司相互竞争，使得物流费用大大降低，原来一箱5斤装大樱桃的发货成本是50多元，现在只需15元，直降70%。

农产品历来都处于一种杂乱和非标的状态，为了帮助农户塑造品牌，拼多多使尽了浑身解数。

每年都办“农货节”，给补贴、给资源、给指导。

成绩是显著的，去年“超级农货节”已经覆盖了全国2000个产区、超10万家涉农店铺、20万款农产品，辽宁盘锦大米、山东青岛大虾、广西螺蛳粉、宾川软籽石榴、四川西昌阳光玫瑰、陕西大荔冬枣、长三角大闸蟹等都成了老百姓耳熟能详的品牌。

农户赚到钱的背后是拼多多在投钱，财报显示，2022年Q4，拼多多营销费用同比增长56%，其中有相当一部分投向了农产品领域。

今年，拼多多又顺势发起“农云行动”，加大投入，进一步扶持中小商家打造品牌。一大特色是，由平台组成的指导小组直接深入田间地头，一是对农户进行数字农业和电商运营的培训，二是广泛开展调查研究，掌握农业发展现状的第一手资料。

始于农业、扎根农业、重仓农业，某种程度上，拼多多的前景已经与农业的命运牢牢绑在一起，而这注定是一个前途远大的命运共同体。

【万亿成交不是空想】

农产品电商，是大有作为的广阔天地。

根据国家统计局的数据，截止到2022年，网购占社会消费总额的比例已经提升到25%以上。但另一方面，国内生鲜电商目前的市场渗透率只有8%左右。

其结果就是，以线下交易为主的生鲜产品面临中间商层层赚差价，加上损耗成本（蔬果损耗率高达20%以上）、库存积压和物流成本，整个流程下来，生鲜品的成本就变得畸高。这些成本向两头转嫁，农民不赚钱，市民多花钱。

“头铁”的拼多多，经过多年努力，在投入了大量人力、物力、财力之后，商业模式终于跑通。

民以食为天，中国生鲜市场规模目前已经突破6万亿，如果把其中的20%迁移到线上，就是一个万亿级的巨量市场。也正因如此，政策才提出，到2025年，国内农产品网络零售额要达到1万亿元。

这绝非主观空想。

农业农村部的数据显示，2016-2021年，中国农产品网络零售额已经从1589亿元快速增长到4221亿元，期间年复合增长率高达21.58%。照此速度，万亿成交指日可待。

自2015年上线至今，拼多多一直在自我迭代，从最初的流量驱动到营销和品牌驱动，再到当下的研发驱动，背后反映出的是发展质量的步步提升，公司的盈利能力也很好的印证了这一点。

选择农业，看似是走了一条崎岖的路，但从来就没有白付出的努力，其在农业领域的持续耕耘和布局，都将成为未来发展的护城河。经验、资源、口碑、基础设施、人才队伍，这些不是靠砸钱就能超越的。

公司目前仍处于投入期，相信这些投入未来必定会给予回馈。

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