以“三体舰队”开创新增长时代，中联重科的多元方法论

“我认为工程机械不是周期性行业，从历史看，工程机械行业一直处在震荡向上的过程中。”

和市面上充斥的周期论不同，深耕产业40多年，中联重科董事长詹纯新对行业发展有自己独到的见解。

无论是行业老大卡特彼勒创出百年最好业绩之一，还是中国经济复苏，以及“十四五”规划中亦提到的“两新一重”，都可以看出，工程机械还远远没有见顶。

“应该用宏观形势来看行业，不能用企业来看行业，企业情况各有不同，会有起伏波动。”中联重科的打法，是以工程机械为能力原点，辐射出“工程机械、农业机械+智慧农业、中联新材”三大板块并进的产业集群，挖掘持续性的增长潜能。

【三元并举，1+1+1›3】

不因市场井喷而欣喜若狂，不因产业遇冷手忙脚乱，更不会被短期的“天气变化”打乱既定策略。

在受宏观经济影响颇深的工程机械行业，如何长久地保持战略定力，考验着每一位企业决策者。

同样，工程机械企业也在寻觅自己的成长之道。

卡特彼勒从工程机械切入发动机再到矿山机械；小松则从推土机到液压挖掘机，从工程机械到矿山机械，实现产品线扩张。国内企业中，三一重工挺进风电行业。

相比来看，卡特彼勒、小松等企业主要侧重于产品序列的扩容，而中联重科则是以工程机械为“能力原点”，打造出一个更有潜力的价值面。

2022年，中联重科营收416.31亿元，工程机械占比高达93.66%，依然是公司的基本盘。

过去一年，中联重科一手持续巩固优势板块，另一手，发力新兴板块，并实现快速突破。

当前，工程机械市场集中度不断提高，强者恒强，马太效应愈演愈烈。作为全球第六大工程机械企业，中联重科优势进一步扩大。

2022年，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争力持续增强，市场地位稳固。其中，混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳居行业第一，搅拌车提升至行业第二。

在行业调整期，高机、土方、矿机等新兴业务表现亮眼。其中，高机去年实现收入近46 亿元，净利润5.94 亿元，同比大幅增加54%和140%。目前，中联高机正和路畅科技进行重组，计划完成分拆上市。

▲中联重科主要子公司财务报告，来源：中联重科2022财报

在夯实基本功的同时，中联重科开启相关多元化之路，根据自身资源禀赋，能力积累，市场前景，深思熟虑后切入农业机械+智慧农业、建筑新材料。

这一战略既是自身能力的外溢，也是市场需求的倒逼。中联重科率先布局，既能丰盈自身的价值创造能力，又可以实现“1+1+1>3”的效果。

深耕工程机械31年，中联重科以“破壁者”的身份，打破工程机械行业的天花板。除了工程机械的一体外，另外两翼已经开始展翅翱翔。

【农业，大有可为】

国之命脉，农业先行。

中央一号文件已经连续20年聚焦“三农”问题，农业的重要性不言而喻。而与往年不同的是，今年的中央一号文件首次提出“农业强国”。

“工欲善其事，必先利其器。”作为农业的生产力来源，农业机械是提升效率，实现农业现代化的根基。

中央一号文件也提出，要强化农业科技和装备支撑，加快先进农机研发推广。

然而，在国内市场，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国际农机巨头长期占据“话事人”地位。

中联重科就是要在农业机械这个领域，打出“中国智造”的旗帜，实现国产替代。

今年伊始，詹纯新透露，他将直接负责农机板块，而且要“花一半精力做农机”，实现超常规的发展。足见中联重科对该板块的重视程度。

但要反超国际巨头，不能按图索骥，步他人后尘，而应该另辟蹊径，走出自己的道路。

早在2018年，中联重科就和全球领先的人工智能公司Landing.AI达成战略合作。双方聚焦农业领域，基于此，中联重科成为国内首家AI农业装备制造企业。

高端大马力拖拉机是农业机械皇冠上的明珠，但一直以来，国内市场被美日品牌牢牢霸占。潍柴、一拖、中联重科等中国企业都在苦苦追赶。

如今，数年磨一剑，中联重科打造出PL2304动力换挡拖拉机，填补国内空白，还成功出口至独联体等海外市场，甚至走红哈萨克斯坦等国。

除了农业机械，中联重科向上追溯到智慧农业，初步形成“1+3”产品体系。即以 1 个农业大数据平台作为底层基座，构建了智农云APP、数字化综合管理平台、农业大数据监管中心3个产品系列。

中联重科将农机农艺融合，通过“天、空、地、人、农机”五位一体数据采集，以“中联智农云大数据平台”为基础，实现农业生产全过程的信息感知、智能决策和精准作业。

▲中联重科智能无人玉米籽粒收割机

农民只要使用“中联智农云”APP，地块情况、农事计划、天气预报、病害预警、产量预测、农资采购等信息全部实时掌握。

▲中联智农云APP界面

当前，中联重科两大智慧农业基地已成为全国标杆。

智慧芜湖大米示范基地扩增到100个，总面积达15万亩，数字化管理的稻田亩产提升约14.3%，亩均成本可节省超过108元。湖南省环洞庭区域的智慧农业数字化技术服务继续向前推广。

芜湖峨桥镇示范基地更是向“2025年实现多方位农田数字化”发起冲击。

从“会种粮”到“慧种粮”，摆脱靠天吃饭，中联重科担当起我国从“农业大国”到“农业强国”背后的助推者。

通过“智能农机+智慧农业”双轮驱动，中联重科找到了打开农业智慧之门的钥匙，助力农业现代化。

作为国之根本，农业是永远可以深耕的产业。2022年，中联重科农业机械业务收入占比仅5.14%，未来增长潜力巨大，极有可能成为公司新的增长引擎。

【建筑新材料，掘金绿色新风口】

从收购全球第一品牌，到整合全球资源，打造绿色建筑材料新动能，中联重科又一次先于行业闯入“无人区”。

建筑业是国民经济支柱，绿色建筑材料方兴未艾。住建部明确提出，到2025年，城镇新建建筑全面执行绿色标准，行业迎来重要成长窗口期。

国信证券预测，我国绿色建筑市场规模到2025年将超过9万亿元。而此前中国工程机械工业协会预测，2025年我国工程机械行业规模将达到9000亿元。

两者相差九倍之多，可见，绿色建筑拥有比工程机械更广阔的市场。

詹纯新就曾表示：“作为新型建筑材料，干混砂浆市场需求量约1亿吨，十四五期间将达到8亿吨，未来比工程机械的体量大。”

全球来看，欧洲市场最为成熟，其干混砂浆占据当地90%以上的份额。

2014年，中联重科收购了有三十多年历史的德国企业m-tec，后者是全球干混砂浆第一品牌，并拥有多种干混砂浆配方。

六年后，中联重科决定利用m-tec在干混设备领域的领先地位，进军干混砂浆材料领域。

▲中联新材精准计量系统PowerDos系列

借此，中联重科成为全球唯一掌握“智能产线+建筑新材+施工装备+施工工法”等全产业链技术的企业，并登顶干混砂浆设备领域第一名。

与此同时，公司已经在全国落子，仅2022年便在湘阴、吉安、亳州等8个地区开建工厂。其中，湘阴项目为标杆工厂，建成后将成为全国单体最大、自动化程度最高的建筑新材料生产基地。

▲中联新材全国密集布局标杆工厂

而且，除了干混砂浆，中联新材已切入无机非金属材料、高分子材料、有机合成材料三大领域，并向“全国第一大综合性新型建材企业”的目标发起冲击。

“单丝不成线，独木难成林”。

作为跨界者，中联重科主动携手下游家居企业，并力主全程赋能行业，形成端对端闭环，解决消费者痛点。

正如中联重科副总裁、中联新材董事长陈培亮所说：“中联新材不是着眼于一个过程的某个环节来解决问题，而是从原材料的控制、配方、生产设备到最后的施工，一体化地解决市场痛点。”

中联新材从工程设备出发，涵盖辅材-主材-服务-施工，再到链接下游家居、家装企业，重塑建筑装饰行业的供给流程，以“料+机+人”颠覆行业。

今年以来，中联新材先是到访国内最大的互联网装修平台土巴兔，双方就深化战略合作“擦出火花”。再是，和大自然家居牵手，吹响进军家居装饰行业的“冲锋号”。

中联重科此举倘若成行，将实现从B2B到B2B2C的商业变革。就像华为从通信行业切入手机等消费电子产业，从B2B到B2C的转变，华为走出冬天，登上又一座高峰。

未来属于主动变革的企业，谋定多元战略，用科技赋能，实现绿色可持续发展，中联重科在行业调整时储备力量，在复苏中抓住机会，在行业波动中笃定前行。

这种前瞻性的战略布局，更有利于突破行业天花板，在更广阔的天际高翔，才能实现再次起跳并且跳得更高。

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