手机不死，长坡厚雪

　　作者：云潭，编辑：小市妹

　　当手机厂商宣布造车之时，头部车企也在纷纷下场造手机。

　　吉利收购魅族、蔚来手机将于今年第三季度发布、传特斯拉计划推出手机……在汽车智能化的下半场，新能源汽车不再是单线的电池效能提升和技术革新，而是与智能化场景深度融合。

　　作为万物互联的入口，全社会智能化的基座，“车企造机”印证着智能手机全新价值的绽放。

　　【手机，价值再绽放】

　　汽车和手机作为当下最受关注的两大智能终端，最终走向融合之路。

　　吉利、蔚来造手机的初衷，就是期望打造一个“无界”智能化的全场景生态。

　　李斌表示，蔚来造手机，重点是考虑它与蔚来汽车如何进行连接互动和协同。而李书福的野心更大，试图将吉利打造成一个集“汽车-出行-新能源-手机-卫星互联网”的智慧出行天地通一体化集团。

　　这其中，手机是关键一环，甚至是最不可或缺的核心。

　　当前，整个智能手机行业遭遇下行周期，且有数据显示，过去九成的手机品牌都消失了。

　　经历了风口起飞-爆炸式崛起-成熟期，再到调整期，手机行业经历一轮洗礼。那些热衷追风口，产品更新节奏慢，质价比不足的企业，逐步被市场淘汰，在市场下行期更是如此。

　　如今，国外品牌三星、苹果，再加上国内的“VO荣米”以及主攻非洲的传音控股，基本掌控了世界手机格局。

　　但车厂跨界造手机，无疑也证实了手机的重要性和新价值。

　　那就是，在爆发式增长过后，手机已经成为人类世界智能化的基础设施，而这个基础设施搭建完工后，它不可能再爆发式增长，但其产生的存量使用价值难以估量。

　　作为人们生活的必备品，智能手机所带来的用户粘性、价值以及大量的用户使用习惯和数据，其他行业难以与之比肩。

　　手机产业目前的“平静”，主要缘于硬件迭代所带来的感官刺激在下滑，随之产生换机周期不断拉长，出货量下滑。人们习惯花更多的钱买一台使用时间更长的手机。

　　但手机真正产生的价值并没有改变，出货量下滑并没有影响手机的商业模式。华为HarmonyOS 3赋能问界汽车，小米、苹果造车，一大原因正是，这些企业可以通过在手机智能化领域的积累，提升汽车的车机系统。同时，其巨大的手机用户亦能转化为汽车购买者。

　　对于智能手机产业来说，增量时代已经成为过往，挖掘存量的潜力，才是亟需思考的问题。

　　风物长宜放眼量。单纯的卖货，或者盯着销量，一城一地之得失，一时一域之取舍，不能决定成败。

　　注重用户的使用体验和使用场景，以卖出手机为起点，从服务和使用中获取长期深度的价值，才是长期制胜的关键。

　　【高端，种因得果】

　　高端化是活下来的手机厂商们的必由之路。

　　从一组数据对比中，可一窥全貌。

　　根据Counterpoint数据，2022年，中国智能手机市场寒冬来袭，全年出货量同比下滑16%，降至2.8亿部以下，为近十年最低。

▲2022年中国手机市场出货量排名，来源：Counterpoint Research

　　但另一方面，2022年全球高端智能手机（批发价格≥600美元，约合人民币4130元）的销量却同比增长1%，高端市场收入贡献度更是超过55%。

　　一升一降之间，智能手机行业的天变了，参与者的生存之道也应随之改变。

　　以高端著称的苹果是近两年的大赢家。2022年，苹果以18%的出货量、48%的营收，瓜分了整个手机市场85%的经营利润。如此之高的利润占比，让中国手机企业必须要再次思忖自己的高端化之路。

　　目前看，国内厂牌中，“VO荣米”格局基本稳固，在存量时代，产生X变量的可能性很小。而当前，几家企业也纷纷踏上高端化新征程。

　　安卓阵营向iOS阵营发起挑战的时刻，作为中国高端市场第一名的vivo，拥有向苹果下战书的潜质。

　　数据上来看，2022年Q2中国高端智能手机市场排名中，vivo仅次于苹果，且市占率由上一年同期的6%大幅上升到13%。是增长幅度最大的品牌。

　　取得这样的成绩，vivo有自己的方法论。

　　2022年中国智能手机市场出货量创有史以来最大降幅，至今规模几乎“腰斩”。但在vivo创始人沈炜看来，不应因为短期市场的“天气变化”打乱企业长期的战略部署。

　　这位段永平的门徒，将“种因得果”的文化理念深入vivo的骨髓。不因销量第一而沾沾自喜，亦不被规模下滑而烦心自扰，坚守长期主义，心中始终面向未来，这已是vivo自上至下的共识。

　　沈炜指出，2022是vivo高端化的关键之年，公司确定了“用户导向”的核心价值理念，厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑。

　　在这样的顶层设计指引下，vivo走出了差异化创新之路。正如vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山所言，如今手机领域的反内卷要做到三点：在用户最需要的场景做差异化、关注长赛道能力的积累，不断提升长板的长度、以及差异化之后要建立世界第一的能力，让核心能力成为护城河。

　　基于「因果论」，vivo在2019年就确立了研发四条长赛道——设计、影像、系统与性能，逐步建立起成熟的高端化路径。

　　在vivo看来，以参数堆料的做法换取市场利益，绝不可取。而且友商很容易复制跟进，无法建立深厚的护城河。

　　只有长期在底层技术上深耕，才能夯实内功，竞争对手亦难以超越。

　　比如，在「影像」长赛道，vivo打响了第一枪。2020年推出的vivo X50系列，于业内首创微云台技术，迅速打开品牌知名度。与光学巨头蔡司合作的X60系列，更是让影像深入消费者心智。

　　X70系列则是得益于自研V1影像芯片的加持，顺势冲进高端手机Top3。vivo X80系列则一举奠定了vivo在更高端市场的地位，这款产品在600美元至799美元的价格段，获得同比504%的增长。

　　去年11月底发布的vivo X90系列使用了自研V2芯片，向着影像性能天花板再度迈进。

　　数字系列之后，vivo向更高端的折叠屏市场发起冲击，2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三（17.6%），也让其在7000元以上的安卓市场，首次占据了7.84%的份额。

　　如今，在行业进入“折叠屏2.0时代”，vivo拿出了Fold系列——vivo X Fold2、vivo X Flip和vivo Pad2将于4月20日齐登场。

▲图源：ELLE

　　随着许多用户选择将折叠机作为主力机，相比一代，vivo给X Fold2减重，使其落入“科技兽性”和“长期握持”那个最佳的均衡点。

　　但性能上却更进一步，搭载了自研V2影像芯片和第二代骁龙8 SPU定制芯片，让其蔡司影像系统更强大。

　　X Flip则更加适合女性，融入了“折叠美学”，不仅优雅而且性能强劲。最令人眼前一亮的是，X Flip不需展开手机，直接可在外屏上快速回复消息，一键即可亮码，展示原子通知。还有，NFC随心刷，导航地图接力看，百变壁纸趣互动，深度适配小红书……不展开就可以达到“畅交互”。

　　折叠屏是当下手机厂商争夺的新高地，有数据显示，2023前四周中国折叠屏市场同比增长64%；Counterpoint认为2023年全球折叠屏手机市场将同比增长52%达2270万部。

　　在新的战场，vivo已经占得先机。凭借自研芯片，长期持续的挖掘用户痛点，不断升级产品，并发力细分用户市场。

　　vivo在高端市场的成功，就是其“种因”的必然结果，随着自主技术的迭代升级，每一代产品都在显著进步。

　　【未来，大有可为】

　　在商业社会，周期是一个极富魔力的词汇。波动起伏间，企业不遗余力地在寻找“超越周期”的力量。

　　谁能在行业收缩期，埋头苦修；在行业上行期，抓住机遇，爆发潜能。长此以往，企业经营波动就会趋于平滑，呈现长期上扬的态势，苹果就是最为典型的一个案例。

　　而苹果之所以长期霸占消费电子金字塔顶端，豪取巨额利润的关键，一是由于芯片、屏幕等核心部件的领先性；二是iOS系统带来的生态优势。

　　如今，在智能手机行业的低谷，vivo逆势加码，积蓄力量。尤其在芯片和操作系统这两个中国企业卡脖子的关键环节，不论外界风雨，无论市场兴衰，依旧持续投入。

　　而且这两大领域的提前布局，也是应对科技领域可能掀起的贸易壁垒的未雨绸缪、曲突徙薪之举。

　　在中国手机企业中，甚至在整个互联网企业中，vivo都是一个特别的存在，不强调狼性文化和强KPI驱动，更看重“因果论”的价值主张。

　　长期的技术研发和科学理性的战略，是“种因”的关键。

　　vivo在OS、芯片等底座上的发力和成果，让消费者逐渐认可、喜爱vivo品牌。早在2021年，vivo就提出“敢于拥抱不确定性，对长线创新进行持续的投入”，并成立了探索前沿技术的vivo中央研究院。

　　X80的成功让vivo坚定了高端化战略，X90系列更是搭载了全新自研V2芯片，自研AI深度学习等自主研发技术。

　　芯片、OS两大基座双翼齐飞，vivo拥有了在安卓阵营率先突围的“核心武器”。随着数字系列的迭代升级，折叠产品推陈出新，vivo的市场优势会更加明显。

　　从追逐增量到鏖战存量，中国品牌各显其能，华为在遭受技术封锁后，以手机领域积累的ICT智能化技术赋能车企；荣耀则聚焦影像、屏幕、通信和续航四大领域；小米联手徕卡影像，及自身的MIUI系统升级，向高端发起冲击。

　　万象竞逐，百舸争流，中国手机迎来新的大时代，智能手机这个长坡厚雪的赛道，未来会更加精彩。

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