一条瑜伽裤引发的收购

2023年10月16日，安踏体育用品有限公司发布《收购MAIA ACTIVE业务》公告，公告称安踏收购玛伊娅服饰MAIA ACTIVE（以下简称“MAIA”）75.13%的股权，具体收购价格未公布。

在过去的几年中，瑜伽裤的销量已经超过了牛仔裤。尽管不是只有牛仔才能穿牛仔裤，同样，不一定要练习瑜伽的人也可以穿着瑜伽裤。瑜伽裤不仅在女性锻炼时穿着，还适用于逛街、接送孩子等各种场合。

这使得好莱坞服装设计师从上世纪50年代开始的一个荒谬的科幻假设成为了现实，即人类总有一天会统一穿着光滑的莱卡紧身衣。

最近几年，不仅是安踏看重瑜伽产业市场，国内外的运动品牌都把“瑜伽”系列产品视为打开女性消费市场的有力支点，耐克、阿迪达斯、安德玛，安踏、李宁、特步，都有各自的瑜伽系列产品。

MAIA ACTIVE是谁？

MAIA ACTIVE2016年从线上起家，从2019年开始布局线下店市场，截至今年6月，MAIA ACTIVE在全国11个城市开了近40家线下门店。作为主打为亚洲女性设计的运动服饰，MAIA ACTIVE凭借腰精裤、云感裤等爆款单品俘获了不少女性健身者。

MAIA在天猫、抖音平台200-600元价格区间的市场份额处于领先地位，在小红书的曝光度处在高位，而在线下的坪效也领先于大多数竞品。

为什么安踏看好瑜伽赛道？

回顾2016-2021这五年，是瑜伽运动疯长期，有越来越多人群参与的运动，势必会给功能性服饰品牌带来产业的发展和延伸。

2016年，上线一年的APP “Keep”凭借免费瑜伽课程迅速圈粉。

2016年，主打线上瑜伽”Wake”在成立一年便获得两轮融资。

2017年，国内短视频平台发展迅猛，瑜伽教练线上陪练、科普、直播等形式，为瑜伽运动推波助澜，让这项严重依赖线下，需要面对面、口耳相传的运动，乘着线上健身的风迅速推广开来。

2016-2021的5年里，数据显示，中国的瑜伽运动场所从14146个增加到42350个，增长速度为2-3倍。

艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，瑜伽重度用户达300万-500万，瑜伽重度用户画像为25-40岁，高收入、高消费的城市女性居民为主，她们是线下瑜伽馆会员，有稳定的瑜伽习练习惯，对教练和品牌要求较高，课程年消费水平高。

艾瑞调研数据显示瑜伽已成为中国女性第二大运动，仅次于跑步。而瑜伽裤的穿着场景也实现“一裤多穿”——跳操、跑步、打球，以及日常穿搭，女性对瑜伽服装的消费习惯已经养成，特别是中产女性早已养成瑜伽练习的习惯。

瑜伽服饰产业仍有较大提升空间

近年来随着全民运动风潮兴起，在消费升级的过程中，室内运动的消费者更加关注运动装备的专业性和功能性，推动了瑜伽服饰需求快速增长。另外，随着女性运动健康意识的增强，瑜伽服饰行业市场空间巨大。

2022年，我国瑜伽服饰行业市场规模达到150.4亿元。作为人均体育消费约为135美元的国家，我国与全球人均的220美元体育消费数字相比，仍有较大的提升空间，而运动服饰是体育产业最核心的变现方式。

以美国为例，美国体育产业发展成熟、结构相对均衡，但以运动服饰为代表的体育用品占比仍达30%，与大众体育健身服务、体育观赏并列成为美国体育产业的最重要组成部分。

对照中国市场，运动服饰行业在体育产业中占据重要地位，未来在“5万亿产业规模”和“5亿体育人群”的推动下，运动服饰行业将有更多增量，发展空间广阔。

每一位中产女性都有一条瑜伽裤

作为有着Lululemon 平替之称的品牌，MAIA ACTIVE品牌社群营销方式和瑜伽头部品牌Lululemon相似的同时，也一直强调品牌自身专为亚洲女性设计的独特主张，在价格上更亲民，在短视频平台上的销售也在众多同质化品牌中独树一帜。

当越来越多的女性穿着瑜伽裤跳操、跑步、日常生活，穿瑜伽裤这一行为已经超越练瑜伽本身，成为一种新时尚潮流，在其背后其实有着更为深层的社会文化的密码。

《微小的总和》作者，伊丽莎白·科里德-霍尔基特(Elizabeth Currid-Halkett)对于穿着瑜伽裤中产女性的描述，“在日常生活中喝杯咖啡，去食品杂货店买东西，或出门用餐，就能自然而然地展示其休闲成果。

如果有人担心这个世界没有看出自己辛苦付出的炫耀性消费的成果，还有健康自拍——拍下自己健身后的照片并立即上传到社交媒体上”。

作者的的简单描述正是此时此刻热爱瑜伽运动中产女性的真实写照，小红书上大量健康美好的身材，正在炫耀自己领先于人的生活方式以及优越的生活态度。

在这本书中，作者伊丽莎白·科里德-霍尔基特也提到了一个新的阶级名词，“志向阶级”，这个阶级不同于以往的精英阶级，这一类型的人群大多通过教育、健康、育儿等各个方面的消费支出选择，实现财富的增长和阶层的向上流动，并进一步加深与其他社会阶层之间的差距，而此次安踏的收购，看中的正是瑜伽产业背后，这个社会中消费能力的核心人群，年轻的中产女性。