案例复盘：跟微粒贷刷屏活动学裂变

微信也搞“花呗”了 ？

分享邀请好友查看微粒贷额度就能刷屏？

为啥我的活动就不能刷屏？
来来来，我们一起边拆边借鉴，一起研究如何做裂变

01

启动种子用户

首先，裂变活动的启动都是需要种子用户的，今早的时候，特意去查找了一下，发现能够找到的流量入口只有微粒贷官方公众号的二级菜单栏，（可能也有其他的，有知道欢迎补充）

同时，我也查看了该公众号的阅读数，竟然惊奇的发现，只要发文都是10万+，所以虽然整个活动的流量入口是在二级菜单栏里面，但是基于整个号的粉丝基数，这个活动这一个入口的种子用户启动量应该也是巨大的。

为什么首先分析他的活动种子用户基数的？那是因为引发刷屏级现象的活动，除开活动本身以外，个人觉得最重要的就是启动的种子用户数的，这边这个裂变公式，大家可以先看一下：用数学公式解释为什么种子用户数很重要？（复制到网页打开：
http://note.youdao.com/noteshare?id=5b6683f06348fd5ae85a213c308f0c78）

讲到这里，我们在平时活动的时候，需要注意哪些呢：

1）如果我们是要做裂变营销的话，原则上建议启动的种子用户的基数可以尽量大一些，还是上面和大家说的，这就是为什么同一个活动，大公司容易刷屏，而小公司却平淡无奇的一个重要原因

2）我们做活动前。一定一定要筛选出精准用户，你投放的渠道，用户越精准，他们帮你分享裂变后触达用户也越精准，微粒贷这块都是自己公众号的粉丝冷启动，那么他们发朋友圈以后，链接的人群的年龄、职业、地域这些都会相识度极高，他们的需求点可以极度相似

3）活动的流量入口一定要简单清晰，微粒贷这块其实是没有做好的，他的活动隐藏在二级菜单栏里面。其实有很多的用户是没有看到的，如果这块他是以推文的形式去推动活动的话，效果一定比现在还要好，如果我自己有类似流量池冷启动的话，一定要想办法覆盖到绝大多数的种子用户的

02

活动的用户路径

微粒贷活动用户路径图：

昨天如果测试过活动的朋友，应该最大的感觉就是这个活动特别简单，你会发现你从扫码到自己生成海报，整个流程可能持续不到5秒，中间除了点【知道了】和【生成专属海报】以外，你是没有多余的步骤的，整个活动参与过程中，他没有让你扫码进群，也没有扫码关注公众号什么的，这个活动就是特别简短简单，用户做起来很流畅，所以用户的中间流失会大大降低。

当然我们做活动一定要和我们的活动目的想对应，用户路径肯定是跟活动目标挂钩的，微粒贷这个活动我们可以看出来，他没有要引流的目的，更多的是希望达到曝光，来达到唤醒需求和触达一些精准用户的作用，为后面的用户使用微粒贷做宣传曝光的作用的，所以他就砍了很多其他不相干的步骤，活动的目的不同，活动的相应路径也就不一样

我们在设计活动，首先先把活动目标设计好，但是有一点需要注意的是，一场活动的我们尽量就做一个目标，不要一次活动我既要做流量池，又要做成交转化，目标多了，活动一定会繁琐，路径一定会长，活动效果一定会打折。

还有一点我们自己设计活动的时候，各位一定一定要做的一步就是画用户路径图，画完以后，再去删减，直到删减到不能再少一步的时候，活动效果才会更好，记住一个一个法则：用户参与你的活动，用户每多一步就意味多一层用户流失。

不知道大家有没有注意到，在整个活动路径中，微粒贷的活动设计是添加了2个非常小的小心机在里面的：

1）你在扫码完以后，这个时候需要你点那个【知道了】按钮，才能操作其他的，你也不能直接退出，最左上角的【X】按钮是需要你点完【知道了】才能点击的，这是一点

2）还有一点，这个按钮的名字是【知道了】，而不是叫什么【关闭】，因为这个微粒贷是金融类产品，用户在操作的时候会本能性小心一些，生怕被套路了，掉进陷阱，如果下面的【知道了】按钮改成【关闭】这样的字眼，用户会直接点击关闭，但是【知道了】会刺激你去查看一下，到底什么东西知道了，因为他的潜台词就是【同意了】，所以用户一定会看一眼上面的简短文字时，（成为合伙人赚现金）这些字眼会加深刺激和引导你后续去做活动

我们在设计活动的过程中，也可以参考这些小细节和小心机的，在一定程度是确实可以对转化起到积极作用的。

03

宣传海报设计

1、海报本身就是微信官方的活动，信任背书本身就很强

2、微粒贷的使用用户基本都是比较年轻的群体，所以整个海报没有了之前金融海报的一些沉稳气息，会相对而言简单，清晰一些

而且活动本身就是微信的活动，所以海报的打造并不需要太多的精力去打造信任感，他们海报更多满足“主题明确+页面简洁+快速进入裂变流程”就好了

3.海报的文案，“测试额度”，会让你降低对于这种金融类产品的抵触，就好比你只是去银行问一下你能不能贷款而已，并不会产生什么风险，此外也像我们接触的测试类活动，能够激发人的好奇心

我们自己在设计海报的时候：注意产品的调性还有用户的调性，主关键词一定要在有限阅读时间内被用户抓取到，一些潜在的因素是需要被考虑进去的，你如果也是金融类产品，你也这么设计海报，缺乏了相应的信任背书的前提下，恐怕没几个人敢扫

此外我们这边也在整理裂变海报的合集，大家可以留意一点社群的群内动态，整理出来了就会发给大家，敬请期待哦。

04

活动诱因设计

除了上面说的对于活动流程和样式这块，这场活动能裂变开的另一个主要因素就是:用户利益

大家有没有发现一个很奇怪的现象，就是这场活动，只生成了海报，并没有生成朋友圈文案，但是你朋友圈的小伙伴，自己个个都成了文案营销大神，这么卖力的主要原因是因为：20元一个拉新

只要给的诱因足够，大家都会很卖力，这个活动和之前拼多多100元红包是一样的，大额奖励激发用户拉新。

有人会说别人做这种是因为别人经费高，小公司或者个人玩不起来，但其实我们可以简单的算一下，我们的微信朋友圈人数假设为500人，我发朋友圈能够有20%的覆盖，也就是100人可以看到，如果有一个转化，那么成本为20元，100个人发朋友圈汇总核算一下：触达的用户是10000人，然后拉新了100人，我们支出的成本是2000元，

如果你去投一个阅读数为10000+的公众号做广告投放，费用会不会只有2000，更关键是还带了100的转化，如果都没有转化，那我这次活动等于是0成本触达10000用户。拼多多的活动大家也可以按照同样的方法简单算一下，其实也是非常合算的。这么去想是不是整个活动成本其实比你现在投放的还要低

所以我们在设计活动的时候，可以简单的去核算一下，我们活动是不是也可以在用同样的形式来促进用户触达和转化

微粒贷这次活动，大家参与过之后就会发现，绝大部分参与的用户都是免费帮微粒贷进行了品牌的曝光，拉到的新用户，也帮微粒贷后续的借贷转化做了铺垫

这边还有一个活动套路，不知道大家有没有注意到，昨天我用自己的小号（新号）去扫码的，但是我没有领取到20元，我一直很纳闷，这个是新用户，为什么会没有收到钱，直到我再认真读了好几遍规则以后，我才发现，他的新用户还必须的是收到开通邀请用户。

所以第二天，我询问昨天发圈的同事，他们都和我一样，认为只要是新用户就可以了，根本没有注意到或者细想这边的文字，很多人都是看别人发了就赶紧发了。

所以，有时候我们做活动的时候，也稍微可以借鉴一些这种套路，但是一定不能骗用户的，不然活动就麻烦了。

一点tips

最后，我们在策划裂变活动时，要注意

1、种子用户：活动启动的时候，一定需要一群精准用户来启动，并且这个值越大，被爆的概率也会越大。

2、确定活动目标：目标不要多，要想清楚，是增粉还是曝光还是付费转化等，一次活动确定一个就好。

3、活动的用户路径：谨记一个原则：画用户路径图，越短越好

4、文案+海报：注意主关键词和阅读时间，海报的调性要符合你的用户还有你的外部因素

5、活动诱因：裂变的诱因一定是要对用户有需求的，而且需求性比较强烈的（比如钱），用户的刚需性越强，你的活动被分享的概率就会越大

6、细节：可以玩点小心机，一定要对细节把控到位，不同的字眼都会对活动有一定的影响的

我将继续分享更多社群运营案例和干货，希望大家继续关注一起学堂/微课分享！