茅台、习酒到访珍酒，头部酱酒企业奏响协同发展曲

  文丨付双祺

  刚刚过去的三月，贵州珍酒可谓门庭若市。特别是在最近一周内，“珍酒热”更是持续飙升。

  贵州省委副书记、省长李炳军调研珍酒庄园建设，要求推广“卖酒向卖生活方式转变”经验。

  茅台集团党委书记、董事长张德芹率队到访，肯定珍酒生产工艺与酒旅融合创新，称双方为“兄弟企业”，强调共同提升贵州白酒消费体验。

  习酒集团党委书记、董事长汪地强点赞珍酒酒旅融合差异化发展路径，希望双方加强交流，推动实现各美其美、串珠成链的良好格局。

  在云酒头条看来，上述政府及企业领导密集到访，既是珍酒综合实力和发展潜力的“官方认证”，亦折射出贵州酱酒产业从规模竞争向生态共建的转变。

  █ 高规格调研考察，凸显珍酒行业地位

  在李炳军调研珍酒之前，3月10日和3月6日，贵州省委常委、宣传部长卢雍政，贵州省委常委、遵义市委书记李睿也分别到珍酒进行调研指导。

  一个月内，多位省级政府领导接连调研，这在白酒行业实属罕见。

  结合调研内容与行业背景，“高规格调研潮”不仅折射出珍酒在贵州白酒产业版图中的战略地位，更传递出酱酒产业转型升级的深层信号。

  李炳军调研时，重点关注珍酒庄园建设，并对项目表示肯定，指出珍酒庄园项目融合了白酒文化、红色文化、历史文化，规划设计思路很好，并要求推广经验做法。

  珍酒的发展得到了充分肯定，这也体现在茅台、习酒的调研交流中，彰显行业竞合的新范式。

  张德芹和汪地强均实地参观了解珍酒的生产工艺、品牌建设和珍酒庄园酒旅项目等，都给出了很高评价。

  张德芹高度评价珍酒酒曲“质量很好”，称茅台与珍酒是兄弟企业，同为贵州白酒产区建设者，茅台愿与珍酒共同推进“卖酒向卖生活方式转变”，提升贵州白酒消费体验，把贵州白酒名片擦得更亮，为地方经济发展贡献更大力量。

  汪地强称珍酒在酒旅融合方面已经走出了一条差异化发展之路，值得学习借鉴。希望双方在项目建设、体验营销方面加强交流，共同推动“卖酒向卖生活方式”转变。

  在云酒头条看来，茅台与习酒两大行业龙头到访珍酒，不仅是企业间的友好互动，更折射出珍酒在贵州白酒产业，乃至全国酱酒格局中地位的实质性跃升。

  其背后，既是珍酒自身综合实力的体现，也反映了贵州酱酒生态的深层变革——打破传统竞争思维，转向全新的竞合生态，推动产区协同发展，未来竞争将更多体现为产区品牌价值的整体提升。

  █ 从“传奇”到“顶流”，50岁珍酒成就高质发展样本

  珍酒成为“打卡地”，并非始于今年。

  2024年，短短几个月时间，包括五粮液、洋河、汾酒、古井贡酒、舍得、红星等多家知名酒企相继到访珍酒，围绕酿造工艺、品牌塑造、市场运营、酒旅融合等方面进行交流探讨。

  头部企业的主动互动，表明珍酒在上述领域的实践已被视为行业典范。

  客观来看，珍酒近年来的高速成长，已成为中国酱酒行业高质量发展的鲜活样本。

  “珍酒50年历史，是一部创业史、发展史、奋进史。”珍酒李渡集团董事长吴向东在50周年庆典上如此总结，并表示未来50年，珍酒要向世界一流酿酒企业迈进。

  上述宣言的底气，来自珍酒近年来货真价实的成绩。

  以2009年为时间节点，珍酒累计投入超120亿元增产扩能，厂区面积由285亩扩大至3100余亩，酿酒产能由2000吨上升至4.4万吨，销售收入增长了300倍，上缴税金增长340倍，利税增长430倍……

  2023年，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团在港交所成功上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股。2024年，珍酒以贵州民营酒企纳税第一、ESG评级行业第一的成绩，站上了高质量发展的新高度。

  至去年，珍酒在产能、营收、利润三个核心指标上均实现了地位跃升，贵州酱酒前三地位稳固。

  就在日前，珍酒李渡发布2024年财报，集团全年收入70.7亿元，经调整净利润16.8亿元，核心指标连续四年稳健增长。

  步履不止，在50周年庆典上，珍酒通过珍酒庄园酒旅项目、百场慈善助学活动启动及“珍五十”新品发布，进一步展现了企业从规模扩张到价值沉淀的进一步升维。

  █ 意义远超日常互动，从到访看产区生态共建

  再次回到这次走访互动。

  在云酒头条看来，茅台与习酒主动到访珍酒的举动，本质上是头部酒企在行业调整期对“产区竞合”逻辑的深度践行，其意义远超企业层面的日常互动。

  这是因为，产区兴则企业强，企业强则产区立。未来市场竞争，是品牌的竞争，更是产区的竞争。在消费分级与理性化趋势下，消费者对产区背书的重视程度越来越高。

  而当前酱酒行业面临产能过剩与品质分化双重压力，部分中小酒企无序竞争导致产区形象受损。茅台、习酒、珍酒作为行业头部企业，他们之间的对话，有助于重塑消费者对产区品质的信任。

  一花独放不是春，百花齐放春满园。透过这次到访，我们看到，在贵州这个酱酒主产区，竞合大于竞争已成为主流共识，头部企业正从“单打独斗”转向“共同做大产区价值”。无论是张德芹提出的“兄弟企业”定位，还是汪地强呼吁“项目建设经验共享”，均指向贵州酱酒产业的协同升级。

  这种变化，将促使贵州酱酒从“地理概念”升级为“产业生态”，将产区内的企业竞争转化为整体优势，最终实现产区兴则企业强，企业强则产区立的良性循环。

  特别是在酱酒市场份额向头部品牌和名酒产区集中的大趋势下，上述协同发展无疑更具有深远的意义。

  相信在未来，通过更多头部酱酒企业间的互动，能够带动酱酒产区和产业，再次迎来高光时刻。