小糊涂仙进化论：以价值之名，向消费者而行

  文丨梁晓洁

  “未来是价值创造的较量，唯有以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，才能突围。”

  4月2日，在2025年小糊涂仙酒业集团客户大会上，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇如此说道。这是企业首次以“客户大会”为峰会命名，同时也进一步确定了“以消费者为核心”的发展理念。

  ▎小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇

  业内人士认为，小糊涂仙正以实际行动证明，企业的核心命题始终是“人”。

  而透过这场大会，我们可以看到，小糊涂仙酒业集团正在以价值为舵、需求为锚，在行业变革的浪潮中一往无前。

  █ 关键词：价值创造

  当下，白酒行业的调整仍在继续。

  ▎中国酒类流通协会会长秦书尧

  中国酒类流通协会会长秦书尧表示，调整不是简单的重复，而是从消费人群到消费方式，从信息渠道到消费决策，都有了新的特点。

  环境在变，适者生存。

  ▎小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰

  如此背景下，小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰提出，企业竞争已从单点突破转向生态体系的协同演进，只有价值链上的每个主体和环节都实现价值，方能成就产业生态的整体繁荣。

  “要实现‘厂、商、终端、消费者’价值链的整体跃迁。”

  在价值链上，经销商面临库存压力、利润压缩、效率不足以及渠道多元化冲击等痛点，终端商则经历着动销难、利润薄、流量荒、服务难的变革。

  针对于此，小糊涂仙酒业集团从三个维度给出了解决策略。

•   渠道维度

  针对库存压力与利润压缩，小糊涂仙提出了动态库存管理、稳定价格体系、完善核心终端分级制度与优化场景激励机制等措施，实时库存监控精准配货，严格执行价格体系管理和销售秩序管理，保障价格与利润稳定；

  针对动销、服务等问题，小糊涂仙提出深耕、聚焦消费者培育，优化数字化工作，升级新零售管理模式、强化精细化终端管理等措施，以提升经销商与终端的合作粘性，在市场竞争中更具优势。

•   产品维度

  小糊涂仙推出仙12和仙15两款产品，聚焦300-400元价格带，定位为面向人生四喜场景的小糊涂仙次高端之作，旨在带来更美好的幸福生活体验。

  小糊涂仙酒业集团副总经理黄泽平介绍，在精准洞察产品趋势、场景变化、市场趋势、消费趋势后，深挖市场新机遇的基础上，小糊涂仙“仙系列”独创醇柔浓香8S体系，具有高品质、雅风味、喜气韵的特征。

  当下，酒类消费整体向腰部价格带集中的趋势，反映了酒类消费“双理性”，即消费理性+价格理性的特征。小糊涂仙·仙系列的推出，足以证明企业的市场洞察力。

•   生态维度

  小糊涂仙以“厂商一体化”模式强化赋能，围绕“厂-商-店-消费者”共生体系的重构与价值创造，实施“组织前移、平台协同、团队深耕”的组合保障体系。

  其将价值链的终点回归消费者，通过文化IP合作、数字化工具与场景化运营，打通价值传递链路，在提升终端动销效率的同时，也让消费者在文化体验中建立品牌忠诚度，最终形成“价值创造-价值共享-价值循环”的生态闭环。

  █ 关键词：消费者需求

  “每个环节的价值创造都在为最终用户打造极致体验。”

  黄震宇表示，消费者需求已发生内生性改变，消费者购买的是物理属性以外的情绪价值与文化价值。

  将价值创造的落点回到消费者，这也映射出当前白酒消费本质的变迁。

  顺应这一趋势，小糊涂仙奠定了“以消费者需求为原点”的基调。

  如今，白酒消费群体更加多元化、年轻化，新的消费主力追求“面子消费”与悦己、文化认同等情绪价值并存。

  为此，小糊涂仙从三个层面进行了创新与升级。

•   场景渗透

  小糊涂仙酒业集团以场景强渗透，聚焦“人生四喜”的宴席场景，通过打造“八抬大轿”、复刻“三书六礼”等仪式感体验，将宴席场景转化为品牌记忆点；契合消费者对成长的需要，开展企业游学、管理工坊、专家论坛、私董会等活动。

  同时，结合多元渠道，以“开盖见金喜”“百城万店”等活动吸引消费者，并通过立体化媒介建立广泛的传播触点等。

•   文化赋能

  小糊涂仙酒业集团以文化为主线，深耕“探索华夏文明”等文化IP建设，联动良渚等多家博物院IP资源，阶段性推出主题类文创系列产品；持续以羽毛球为媒介，赞助亚洲羽毛球锦标赛、打造“仙羽中国”IP活动，将品牌与健康生活方式深度绑定，以情感共鸣拉近了与消费者的距离。

•   满足个性化需求

  小糊涂仙酒业集团结合数字化工具与年轻化玩法，将流量转化到终端，一方面升级“终端之家”、终端钱包等工具，简化奖励兑付流程，提升终端积极性；另一方面，利用大数据分析消费偏好，进而满足消费者个性化、定制化的需求。

  █ 关键词：长期主义

  针对当下的白酒产业发展趋势，麦肯锡给出了穿越周期的四种力量，即规模力、洞察力、场景力与执行力。

  在这四种力量的背后，“长期主义”与“客户主义”仍是核心，也是小糊涂仙一以贯之的发展路线。

  ▎广东酒类行业协会会长彭洪

  广东酒类行业协会会长彭洪表示，小糊涂仙一直坚守创新、坚守服务市场、坚守服务客户，以感恩之心、敬畏之心与责任之心，推动企业可持续发展。

  此次客户大会的召开，再一次印证了其路线的坚定性。

  ▎现场经销商代表齐国章分享经验（点击观看视频）

  ▎现场经销商代表孙文胜分享经验（点击观看视频）

  与小糊涂仙结缘28年的河北云峰商贸有限公司、携手小糊涂仙走过7年的天津云峰商贸有限公司，都在各自的分享中提到了与企业的共建共赢，提及了长期主义的重要性。

  ▎小糊涂仙酒业集团与良渚博物院达成文化传承战略合作伙伴关系

  ▎2025宁波银行·亚洲羽毛球锦标赛启动仪式

  大会期间，除举行2025宁波银行·亚洲羽毛球锦标赛启动仪式，持续深耕体育营销，夯实“小糊涂仙+羽毛球”标签外，小糊涂仙酒业集团还与良渚博物院达成文化传承战略合作伙伴关系，凸显其“用心酿就幸福生活”的品牌使命，也为“长期主义”增添新的注脚。

  长期主义，是企业抵御风险的根本。

  通过打响“核心区县精细化运营、提升产品结构、强化组织能力”三大战役，以及“小市场、高占有”策略，小糊涂仙酒业集团在区域市场构建起竞争壁垒，于行业深度调整期始终把握高质量发展的确定性。

  有观点认为，白酒行业的调整，本质上是一场价值体系的洗牌。

  在此过程中，小糊涂仙酒业集团以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，是一种基于消费者认同与文化厚度的选择。

  与时间同行、与价值共生。由此，小糊涂仙或将跳出内卷，成为未来的定义者。