千万薪酬挖人、亿元投放分众后，汤沟终于回应了

  文丨李哲

  “汤沟的动作，到底是冒险还是远见？”

  在过去的20多天里，行业对这家江苏名酒的讨论从未停歇——从千万年薪引入职业经理人谢志越，到豪掷亿元与分众传媒达成战略合作，汤沟的每一步都裹挟着争议与期待。

  4月27日，这场争论在2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会上迎来阶段性答案。行业目光聚焦之下，汤沟的“出招”显然有备而来。

  █ 行业持续热议

  “最近，有两篇关于汤沟的文章，阅读量都超过了10万+，评论也非常精彩，有很多值得学习借鉴思考的地方，让我们非常感动。”江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长朱耀汇表示，他所说的“两篇文章”，正是关于高薪引进职业经理人和亿元投放分众传媒。

  而这一次，汤沟更释放出第三个“大手笔”，朱耀汇表示，汤沟酒业将为经销商伙伴提供“极具竞争力”的政策性支持：包括零风险政策、厂家兜底政策、前置性投入政策、市场费用补贴等系统性设计，保障经销商的投入收益。

  ▎朱耀汇

  关于汤沟的热度，或许将持续升温。

  中国酒类流通协会会长秦书尧同样表示，近期汤沟酒业“大手笔”不断，强势搅动江苏市场。有同行对此质疑：在白酒调整阶段，这种行为“是冒险还是冲动”？从中国白酒市场规律来看，汤沟的选择，既不是冒险也不是冲动，而是发展的必然选择。

  针对汤沟的热度现象，江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英表示，江苏这片沃土为汤沟的发展提供了强劲动力，“江苏是中国白酒生产与消费的高地，数据显示，2024年全省酒类典型流通企业累计完成饮料酒商品销售收入超过1000亿元，约占全国10%，其中白酒销售额近620亿元”，在此环境中，汤沟选择加大投入、主动出击，以品质消费引领苏酒变革，以品牌消费优化苏酒结构，以创新消费激发苏酒活力，“正试图成为这场酒业变革的旗手。”

  中国酒业协会副秘书长刘振国则认为，汤沟当前品牌势能正处于爆发前夜，此刻布局汤沟将共享“品牌价值+市场红利”的双重收益。

  著名白酒专家、江南大学教授、博士生导师、原副校长徐岩表示，丰富的风味物质和生理活性赋予了汤沟酒“绵甜甘冽、芳香浓郁”的风格特征和“适量饮用、舒适健康”的特点。汤沟酒既经得起质谱仪的检测，更经得起消费者时间的检验。

  势能蓄满，热度爆表，全行业都在关注，汤沟下一步究竟怎么做？

  █ 全盘托出，汤沟准备好了！

  某种角度来看，争议其实是好事，说明汤沟已然足够吸睛。

  那么汤沟如何将这种热度转化为发展动能？汤沟两相和酒业首席营销官谢志越在峰会上的发言直指核心。

  ▎谢志越

  “汤沟的发展不追求速度、不追求规模，只追求质量”，谢志越表示，汤沟在营销中将坚持“以终为始、先胜后战、差异化、前置性投入”四大原则。

  在这场峰会上，我们可以看到汤沟对目标市场的了解已足够充分。在此前的发展中，汤沟不断优化产品结构，从大众消费到高端品鉴，从宴请送礼到自饮收藏，每一个价格带都藏着汤沟酒的匠心品质。

  除优质产品外，汤沟更是亮出“八大政策”，句句直击行业痛点。

  零风险：减少经销商前期过多投入。

  零压货：不做库存转移、不盲目规模扩张。

  倍数投入原则：在营销核心链条上，成倍于竞品投入。

  利润托底：合作中确保经销商的稳定盈利。

  亿元广告支持：与分众传媒的亿元投放合作将惠及所有满足指标的合作商。

  全程共建：从竞争策略、营销节奏、资源投入等多方面达成厂商共识，并协同咨询公司帮助经销商共同成长。

  区域保障：严苛管理，采取技术手段防止“窜货”。

  退货保障：多种原因下若与经销商合作终止，无条件退货退款。

  据了解，汤沟的销售队伍，有一半以上都是从全国各地汇聚过来的。且近三年内，汤沟销售团队的平均年龄下降了8岁，目前有138项销售基本工作在紧张排期。汤沟人都期待有一场高水平的遭遇战，来历练、提升并证明自己。

  至此，我们发现，汤沟所释放的，岂止是一道、两道大手笔，更是系统性、长期性、战略性的厚积薄发、重磅发力，其核心在于对市场、渠道形成了聚焦式、饱和式支持。

  如朱耀汇所言，放眼全国战场，汤沟为经销商伙伴准备了两大“杀手锏”，一是丰厚的利润空间，“让大家跟着汤沟干，钱袋子鼓鼓的”；二是灵活的运营自主权，汤沟不当“大家长”，只做坚实后盾，“让每一位优秀经销商放心放手去闯，在汤沟全国化的舞台上，尽情施展拳脚、绽放光芒”。

  站在全国化发展的新起点上，汤沟酒业已蓄势待发。根据会议发布，2025年，汤沟将重点打好“产地市场的守卫战、环连市场的攻坚战、南京市场的大会战、苏南市场的阵地战、省外市场的遭遇战”五大战役，按下市场发展的上升键和加速键。

  █ 市场反馈究竟如何？

  云酒头条获悉，原本峰会规划规模为200人左右，但是最后实际到场人数却超过300人，汤沟的吸引力可见一斑。

  政策的诚意，也迅速转化为“真金白银”。

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  现场，汤沟与牟氏控股、江苏汤沟世家酒业、连云港千都贸易等10家经销商签约，共签约三年近10亿元销售目标。由此可见，汤沟的兜底政策确实为经销商解决了后顾之忧，让他们能够放开手脚打市场。

  分众传媒董事长江南春对汤沟市场前景表示高度看好。他表示，汤沟的品牌投放不是“撒胡椒面”，而是聚焦目标消费群体的高频触达，分众将集中火力助推汤沟打透城市主流消费者的核心生活空间。可以预见，在“空中+地面”“高频+低频”的立体攻势下，汤沟的品牌势能正在转化为终端动销的即时推力。

  ▎江南春

  和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江从行业视角给出判断，他认为，汤沟有四大确定性——体制灵活、增速领跑、技术过硬、保障有力，这恰恰是存量竞争中最稀缺的资源。

  同时，李振江表示，十五五期间，白酒行业最大亮点将来源于区域品牌的提速发展更加普遍、体量更大，一批超50亿、过百亿企业大多会出现在区域酒企，但增速与压力都会超预期。

  从“千万薪酬”争议到“亿元政策”落地，汤沟的激进动作，实则是“精确制导”。恰如秦书尧致辞所言，机会从来都是抢出来、争出来的、搏出来的，而不是等出来、守出来的，唯有向前，才是方向，唯有发展，才是出路。

  汤沟这场处于争议中的冒险，或许正是白酒行业新一轮格局重塑的起点。