从《人民日报》吴向东署名文章，读懂珍酒李渡核心竞争力

  5月14日，《人民日报》刊发珍酒李渡集团董事长吴向东署名文章《坚守传统工艺 提升产品品质》。

  《人民日报》作为国家级主流媒体平台，刊发署名文章往往代表了来自官方对企业战略、社会贡献和行业地位的认可。文章不长，但观点鲜明，洞见深刻。

  

  在这篇文章中，吴向东重点剖析了白酒行业周期波动下，企业应提升多元竞争力。他谈到，面对新形势，要坚定信心、苦练内功，重点提升产品力、营销力和品牌力。

  同时，云酒头条注意到，作为从业近30年的“酒业老兵”，面对行业周期波动和企业发展形势变化，吴向东每年都会提出新的理念，为公司发展把向定航。

  从“七句箴言”到“强身健体”，再到这篇文章中的企业竞争力剖析，映照吴向东怎样的思考变化？

  剖析珍酒李渡核心竞争力

  推动高质量发展行稳致远

  对于任何一个企业来说，产品力、营销力和品牌力所形成的合力，便是企业的核心竞争力。

  “市场的竞争，说到底是产品的竞争。”文章中，吴向东强调产品力的构建，要坚守传统工艺，提升产品品质，加强技术创新。

  这一理念在珍酒李渡的产能扩张和产品布局中体现得尤为突出。

  近年来，珍酒李渡持续增产扩能，为提升产品竞争力和扩量高端产品提供了坚实基础，如旗下珍酒近年投入超120亿元增产扩能，当前产能4.4万吨，储酒10万吨，产能规模稳居贵州酒企前三。

  

  具体到产品端，珍酒李渡依托产能优势，持续强化大单品战略。

  珍酒在珍十五、珍三十等大单品基础上，创新推出的真实年份系列高端光瓶酒成为行业爆款；李渡以“液体古董”稀缺性切入高端赛道，大单品李渡高粱1955、1975，1308申遗献礼深受市场青睐；湘窖“龍匠”系列发展态势良好，2024年实现两位数增长。

  在日前召开的珍酒李渡股东周年大会上，吴向东透露，珍酒将推出一款品质对标市场2000元价位段的战略新品，售价预计500元至600元，与珍十五、珍三十形成协同效应，继续夯实次高端市场地位。

  尽管这款战略新品尚未公布具体名称和上市时间，但其“高端品质、中端价格”的定位已引发行业热议。分析师认为，当前白酒消费趋于理性，兼具品牌力和性价比的产品更受市场青睐，珍酒战略新品的推出或将加速次高端市场的洗牌。

  “白酒的发展，根本在品质，关键在营销。”吴向东提到的第二大能力，即营销力。

  近年来，珍酒李渡在体验式营销层面效果显著。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  珍酒打造“国之珍宴”“圣地之旅”等沉浸式体验IP，1912珍酒美食研究所将品牌植入生活场景，吸引新中产与文化精英圈层。而正在打造中的珍酒庄园，建成后将为消费者提供山水、人文、美食、美酒和温泉为一体的沉浸式体验，无疑正带给行业更多猜想。

  李渡首创“考古+酿造+文旅”模式，通过考古探秘、手作工坊、古风市集等体验，不断提升溢价能力。

  湘窖依托湘酒振兴政策，将酒厂参观与封坛文化节结合，推动工业旅游成为增长新引擎。

  吴向东将“酒旅融合”和“美食+美酒”作为营销创新的核心路径，背后是对消费代际更替的深刻洞察。

  “精准定位品牌，守正创新塑品牌。”第三种能力即品牌力，吴向东主张“守正创新”，通过挖掘历史底蕴与差异化定位，塑造品牌护城河。

  具体实践上，珍酒以“中国白酒一号工程”的传奇历史背书，强化高端酱酒形象；李渡以“元代古窖池”为支点打造兼香品类标杆；湘窖通过春、秋、冬封坛文化节巩固区域市场优势。

  集团旗下四大品牌覆盖酱香、兼香、浓香三大香型，形成“中端+次高端+高端”全价位布局，扩大市场覆盖。

  丰富的历史文化和多元的香型产品，共同构建起珍酒李渡独特的品牌印象。

  以珍酒为例，5月9日，《Brand Finance（品牌金融）2025年中国品牌价值500强》正式发布。珍酒首次上榜，排名304位，是除茅台之外唯一的酱酒品牌，展现出品牌的高成长性和强大影响力。

  

  综合来看，吴向东对于企业竞争力的剖析，本质是以消费者为中心，重构白酒价值链：产品力立足品质与性价比，营销力聚焦场景与体验，品牌力则凸显多元化与综合实力。多维能力的构建既是珍酒李渡的核心优势，也是企业行稳致远的坚实底气。

  经营理念不断深化

  释放发展自信

  前文提到，吴向东每年都会提出新的理念，为公司发展定下基调。

  2023年，吴向东提出“七句箴言”——一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、根植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴，擘画了企业发展新征程。

  

  2024年，为应对行业发展新趋势，抓住新的增长机遇，吴向东提出“强身健体”，强调围绕品牌、基酒、渠道和团队四大要素深耕。

  根据云酒头条近期观察，在各大酒企纷纷探寻周期破局之道的当下，吴向东的经营理念却展现出独特的持续迭代与深化，这背后正是源于其对企业发展阶段与行业周期的深刻洞察。

  这些理念虽然初衷都是围绕珍酒李渡如何夯实内功而提出，但不可否认，它们对行业同样具有方向性启示。

  更进一步地说，吴向东的理念演变，不仅聚焦企业增长，更致力于解答新形势下“白酒企业向何处去”“白酒文化输出路径”等宏观命题，本质是从战术性企业家向行业思想家的跨越。

  从2025年中国白酒上市酒企一季度主要指标看，酿酒行业整体产量和销售额均出现不同程度的下滑，行业整体仍处于调整期，竞争进一步加剧，业绩分化愈发明显。

  在文章中，吴向东再次阐述了他对白酒行业的乐观态度，认为作为周期性行业，白酒行业周期波动是常态，并强调要用有温度的体验赢得消费者信任。

  白酒行业如何拥抱体验经济？吴向东以珍酒李渡的发展实践指出方向。珍酒李渡依托品牌历史、酿造技艺和文化底蕴，构建沉浸式消费体验，推动白酒行业的价值重塑，让消费者不仅喝好酒，更感受酒背后的文化、工艺和情感共鸣。

  

  2025年是珍酒建厂50周年，同时也是珍酒李渡集团确定“向世界一流酿酒企业迈进”愿景的元年。

  如吴向东所说，珍酒李渡的目标是长远发展，将坚持“做难但正确的事”。这位坚守长期主义的企业家，将如何带领有温度的珍酒李渡穿越周期，应对未来市场挑战，值得行业期待。