伊利和奥运的那些事儿

作者丨佟思

出品丨鳌头财经（theSankei）

推迟了一年的奥运会，正如火如荼进行着。伊利（600887.SH）借势营销，再次成为奶粉行业的焦点，吸引了不少目光。

背地出招

奥运赞助向来是头部企业必争之地。尤其是牛奶这种含有健康性质的饮品，能够成为奥运独家合作伙伴，其意义更为深远。

蒙牛（02319.HK）和伊利都不愿意错失这个机会，关于奥运赞助，多次的竞争都相当激烈。论品牌、规模、品质、管理、渠道等各个商业竞争因素，二者之间都各有千秋，难分高下。但是真正让伊利有机会更胜一筹的，却是伊利的“出尔反尔”。

根据当时媒体报道，为争夺2008年北京奥运会赞助商，蒙牛和伊利此前将标书递交给北京奥组委，分别进入了审核程序。然而，两家企业的竞争引起了呼和浩特几十万奶农的抗议。

时任蒙牛副总裁的孙先红曾表示，呼市几十万奶农通过奶协向政府反映，蒙牛与伊利在竞争成为奥运赞助商过程中花钱太多，代价太大，将来既有可能变相增加农民负担，也会间接波及奶农生计；当时的背景，是乳制品行业已经进入微利时代——原料成本增加、销售价格下降。

在这种情况下，呼和浩特市委市政府建议同处一城、一衣带水的两家企业不应过分相争，便建议二者共同退出北京奥运赞助商的申请活动。

2005年10月9日，经沟通两家乳企同意退出奥运赞助商的争夺之战，并共同确认了当天起草的《关于退出北京奥运合作伙伴申请活动的函》，这份文件被同时发送给了北京奥组委。

仅过去一个月，事情便反转了，伊利在呼和浩特与北京奥组委签约，正式成为北京2008年奥运会乳制品赞助商时，蒙牛被摆了一道儿。

不甘心的蒙牛次日便向全国各媒体发出一封名为“关于奥运的稿件”的邮件，说明伊利言行不一的事实，但无论过程如何，伊利“赢了”已是事实。

借着赞助北京奥运的“资历”，伊利在此后的奥运赞助商争夺战中一路顺风顺水，多次成为国际奥运赛事合作伙伴。

直到2017年，事情再次反转，伊利在官方微信公众号上发表公开声明，将矛头直指蒙牛。

申明直指，蒙牛 " 在北京冬奥会公开竞标中落败，却利用国有企业中粮集团和美国可口可乐之间的资本合作，替可口可乐巨额奥运赞助买单，借机成为国际奥委会‘饮料’类别全球‘联合’合作伙伴。" 而伊利已经在 2017 年 8 月 30 日的公开竞标中成为北京 2022 年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴。

伊利认为，可口可乐公司的奥运权益仅限于 " 饮料 " 类别，但是蒙牛只是一家乳制品企业，旗下饮料仅占据一小部分业务，这与国际奥委会已授权北京冬奥组委的 " 乳制品 " 类别相冲突。

由此，伊利官方微信公众号指出：" 为了确保像伊利这样通过公开竞标取得奥运权益的企业不受侵害，我公司不得不进一步考虑：第一，是否退出与北京冬奥组委的合作；第二，在 2024 年 12 月 31 日之后全面终止与奥运的合作。"

对于指责，蒙牛采取了冷处理的方式。无论真相如何，二者关于奥运的争夺已经从实力战演变为口水战。

实力硬核

其实单凭实力而言，伊利还是有些优势。

根据伊利官网资料介绍，这些年伊利一直以高标准严格管理，打造奥运品质。在产业链源头的奶源建设上，伊利奶源全部来自标准化、规模化、集约化牧场，已累计投入135亿元用于奶源升级与建设。

在全球整合优质奶源的基础上，牧场全部导入SOP管理，推行标准化、规范化的现代牧场管理模式。伊利还持续推出“奶牛学校”、“牛二代训练营”项目，培养了一大批具有国际管理水准的现代牧场主，切实夯实奶源的品质基础。

在品质战略的引领下，伊利将质量管理工作升级为“质量领先3210战略”，与瑞士通用公证行、英国劳氏和英国天祥达成战略合作，持续升级全球质量管理体系。

伊利设置“国家法定标准线、严于国标线的内控线、严于内控线的预警线”三条线质量内控标准，检验项目就多达一千多项，不少全球乳品顶级供应商称伊利的标准严格程度为 “史无前例”。

伊利聚焦“全球最优品质”，整合全球产业链上的优质资源和智慧，持续推动“全球织网”战略。

伊利在新西兰建立全球最大的乳业一体化生产基地，实现了与国际优质奶源的全面整合。

伊利在荷兰成立中国乳业规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心，在美国主导实施中美食品智慧谷，最终形成全球协同效应，搭建起一个全方位、立体化的全球资源体系、创新体系、市场体系的网络。

从2005年，伊利与北京奥组委正式签约，再到即将在2022年举办的北京冬奥官方唯一乳制品合作伙伴。17年来伊利集团以奥运品质严于律己，继续用高品质产品为全民带来健康滋养，而这正与奥运精神不谋而合。

也正是对“奥运品质”的坚守，让伊利获得了更多消费者的信赖。“金典”、“安慕希”、“畅轻”、“金领冠”、“巧乐兹”、“甄稀”等一大批受到消费者喜爱的明星产品脱颖而出，市场占有率更是遥遥领先。

2020年，伊利实现营业总收入968.86亿元，较上年同期增长7.38%，净利润70.99亿元，继续保持增长；2021年一季报显示，伊利一季度营业总收入达273.63亿元，同比增32.49%，归母净利润28.31亿元，同比增147.69%，再次展现出强劲的增长力，成液体奶上市公司收入最高。

对比来看，截至2020年12月31日，蒙牛收入为760.348亿元，较去年同期减少3.8%；公司拥有人应占利润为35.250亿元，较去年同期减少14.1%，二者仍存在较为明显差距。