双轮驱动打造国货之光，润本股份冲击IPO势在必得

“润”，正如唐·杜甫佳句“随风潜入夜，润物细无声”，取润泽、润育之义，蕴意轻柔、细微地呵护。“本”，一为本草之义；二指本源、起始，寓意人生本初。

这就是“润本”品牌的由来，相信这个品牌也已经成为国人耳熟能详的优质国货品牌。

日前，润本生物技术股份有限公司（简称“润本生物”）向上交所主板递交了IPO申请，公司计划通过此次IPO募资9.02亿元，3.69亿元用于黄埔工厂研发及产业化项目、3.43亿元用于信息系统升级建设项目、9000万元用于渠道建设与品牌推广项目以及1.00亿元补充流动资金项目。

招股书显示，润本生物成立于2013年，公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，致力成为全球知名日化企业。公司深耕家居个人生活领域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类，目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列。

2019年-2021年，润本生物营业收入分别为2.79亿、4.43亿和5.82亿元，年均复合增长率达到 44.54%。净利润分别为0.36亿、0.95亿和1.21亿元。营收和净利润保持持续稳健的增长。

作为驱蚊赛道的后来者，在诸多日化巨头的包围下，润本生物硬生生的杀出了一条血路，成为优质国货新品牌的后起之秀，成就显然是来之不易，值得称道的。那么润本生物是如何在强敌环伺的市场中占得一席之地的，是靠什么来驱动公司快速发展的呢？

注重个性化、差异化产品创新驱动，打造全新个护新品牌

近年来，随着生活水平的提升，人们对生活质量和生活方式有了更高的追求，户外游玩成为人们生活的重要组成部分。蚊虫防控是户外游玩的重要环节，户外驱蚊市场未来的发展前景持续向好。

早期驱蚊产品主要为盘式蚊香，通过燃烧生热方式使得驱蚊药持续、均匀、稳定地散发，从而达到驱蚊功效；随着行业的发展，人们对蚊虫的防治理念从杀灭转变为驱避、预防，且对驱蚊产品日常使用的便捷性、个性化需求愈发强烈。温和、便捷、个性化产品的替代效应成为新一代驱蚊产品的研发方向，也成为行业后起之秀破局突围的突破点。

润本生物成立以来，便选择以新一代驱蚊产品作为市场切入点，深入研究行业发展趋势，挖掘消费者个性化诉求和核心痛点，创新研发出包括电热蚊香片、电热蚊香液、驱蚊喷雾等新一代驱蚊产品，满足消费者的个性化、多场景的使用需求，迅速捕获消费者的芳心，成为驱蚊行业的后起之秀。

招股书数据显示，2019年-2021年，驱蚊产品贡献营收分别为1.14亿、1.69亿和2.78亿元，占润本总营收的40.88%、38.21%和39.14%，主要包括电热蚊香液和驱蚊喷雾品类。不难看出，消费者对于润本生物产品的喜好在不断地提升，成为公司业绩持续增长的有力支撑，也帮助润本生物顺利跻身行业领先地位。

由于驱蚊产品销售具有季节性特点，为保持公司业绩的持续增长，润本生物充分发挥创新研发优势，适时扩大在婴童护理业务和精油业务两大领域的布局，成为润本拓展业务外延的有效手段。目前婴童护理和精油产品的布局已有所成效。招股书数据显示，2019年-2021年，润本婴童护理产品收入分别为0.85亿、1.44亿和2.17亿元，占比分别为30.58%、32.47%和37.24%；精油产品收入分别为0.74亿、1.26亿和1.31亿元，占比则分别为26.62%、28.40%和22.50%，从数值上看均处于稳步增长中。

从营收占比来看，润本生物驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品等三大业务板块可为齐头并进，业绩稳健，帮助公司成功构建细分领域的差异化竞争优势，也建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体，成为新一代优质的国货之光品牌。

构建线上销售为主的新零售体系驱动，积极打造全渠道销售网络

招股书显示，自公司成立以来，便精准的铺捉到电商发展的红利，建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。此外，公司通过与消费者深度互动，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化公司产品的创新能力。

线上渠道对润本生物的成功至关重要，可为公司发家之本。多年来，润本生物与天猫、京东等国内成熟电商建立了深度的合作关系，为公司积累了巨大的客户流量优势和强大的品牌影响力。

2019-2021年，润本生物天猫平台直营店铺销售收入金额由14,808.77万元增长至 26,286.27万元，年均复合增长率达到33.23%，天猫平台直营店铺的年购买用户数由 2019年454.12万人增至2021年722.49万人，年复合增长率26.13%。值得注意的是，“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 17.14%、16.42%、18.32%，连续三年排名第一。与此同时，公司产品在京东、抖音等平台也保持较高的市场占有率。

此外，润本生物还通过新媒体电商平台（如抖音、快手、小红书）向消费者提供丰富的优质产品，公司在抖音渠道的总销售金额从 2020 年的 141.03万元增长至 2021年的 4,617.23万元，带动品牌全面发展。

线下渠道则是公司未来布局的重点，也是驱动润本生物业绩增长新爆发点。为提供更优质的购物体验，增加客户触点，公司将进一步构建以母婴连锁店、大型连锁超市和社区小店等终端为主的线下销售网络，完善公司渠道布局，全方位实现多渠道共同发展，加快市场渗透，提高公司盈利能力。

未来公司将进一步推动打造线上和线下业务协同发展的新零售体系，并加速国际市场的布局和销售，重点开拓和培育稳定、优质、发展潜力大的海外客户资源，使公司及旗下“润本”品牌在驱蚊及个人护理行业逐步确立市场地位，成为被广大消费者认可的全球知名品牌。

快速发展需破局束缚，募投项目助力实现质的飞跃

润本生物依托于个性化、差异化的产品研发、多年的品牌影响及市场积累，业务规模快速扩张，但由于产能和渠道限制，制约公司业务的进一步扩张。为此，公司将以首次公开发行股票并上市为契机，通过黄埔工厂研发及产业化、渠道建设和品牌推广、信息系统升级建设等项目建设，依托公司优质的产品质量、多年的线上渠道经验积累及“润本”品牌的市场知名度，不断强化营销能力、拓宽销售渠道、丰富产品矩阵，实现多平台、多渠道、多品类快速发展。

招股书显示，此次募集项目计划投资的重点方向便是拟新建生产车间、研发中心及配套基础设施、并购置先进的自动化生产及研发设备和配备充足的生产及研发人员。项目建成后，主要将新增公司个人护理类产品的产能，达产年将新增产能 6,720.00 万件，年营业收入76,104.00万元。项目的实施有利于缓解公司产能瓶颈，优化公司产品结构，提升公司研发能力，缩短研发周期，加快研发成果转化及产业化，促进公司业务规模的持续扩张。

此外，在营销层面，本次募集资金拟用于公司渠道建设及“润本”品牌推广，公司将通过开展线上平台推广和线下营销活动等方式进行渠道建设，拓展公司产品销售的辐射区域，通过广告投放、新媒体、明星代言及品牌策略咨询等方式实现品牌推广，提升公司品牌知名度和影响力，进一步提升公司产品的市场占有率，为公司业务的快速发展提供支持。

结合润本生物的成长我们不难发现，中国的日化品牌具有非常强大的创新研发能力和不畏强敌、敢于亮剑的魄力和开拓能力，这也是行业乃至整个国家保持永久竞争力的源动力，近年来“国货当自强”的呼声越来越高，中国社会和企业有责任为中国品牌加油，传播中国品牌的独特价值和形象，培育和建设有国际竞争力的中国品牌，像润本生物这样的“国货之光”，理应成为国人的骄傲。