5月出口订单再攀新高，海螺材料科技(02560.HK)新市场

  回望5月，全球贸易环境依然波诡云谲，国内化工原材料价格受国际地缘冲突传导影响持续高位震荡，海运物流市场由于港口拥堵与缺箱导致海运费暴涨，海外市场竞争格局更是由于不同国别的关税政策调整而变得日益复杂。

  多重挑战下逆势突围，市场和客户实现双向突破

  面对这些横亘在“出海”路上的“拦路虎”，海螺材料科技（02560.HK）以精准的市场布局和务实高效的攻坚举措，实现了“拓新”与“挖潜”的双重胜利。

  2026年5月，海螺材料科技出口订单量创下历史新高，超额完成既定月度销售指标，同步实现新客户落地、新国别市场破冰双重突破，新增4家海外合作客户、产品顺利进入1个全新国家市场，海外合作覆盖国家数量扩展至44个，国际化版图稳步延伸，为公司全年海外经营目标落地筑牢关键支撑。

  来源：海螺材料科技

  四维施策精准布局，多措并举筑牢出海竞争力

  面对多重外部挑战，海螺材料科技自上而下快速调整全年阶段性经营策略，围绕控成本、稳老客、拓新域、优产品四大方向落地四项务实举措，以精细化运营对冲行业系统性风险。

  其一，研判原料价格走势，择机控本稳价抢抓订单。公司密切跟踪大宗商品和化工原料价格走势，结合国内生产基地排产节奏、灵活锁定原料采购窗口，在成本低位窗口期集中备货，依托产业链一体化优势严控生产成本，凭借稳定报价抢抓确定性海外订单，在价格震荡周期中锁定大批优质意向订单。

  其二，深耕存量成熟市场，做深存量客户价值。公司针对已合作国别开展全维度市场调研，组织技术与商务团队走访合作水泥厂、混凝土项目方，实地摸排下游基建项目进度、产品使用痛点与长期采购规划，建立客户动态需求档案。依托长期配套的属地化技术服务，根据项目施工环境微调产品适配参数，以售前方案定制、售后驻场技术指导的全周期服务提升客户粘性，当月存量客户复购率稳步上行，原有合作订单体量实现稳步增长，存量市场基本盘牢牢守住。

  其三，立足技术研发优势，针对性优化海外产品方案。依托公司多年外加剂研发积淀，结合不同国家气候条件、基建施工标准、当地原料特性，对产品进行配方微调，面向中东高温干旱、东南亚多雨潮湿、中亚高寒等差异化环境推出定制化产品，用高品质、高适配度产品打破本土竞品壁垒，依靠产品专业性巩固老客户合作深度，不少长期合作客户进一步扩大采购品类与采购规模。

  其四，集中资源攻坚增量蓝海市场，精准挖掘空白区域商机。公司梳理全球基建投资清单，聚焦 “一带一路” 沿线新兴经济体，拆分区域攻坚小组定向摸排未覆盖国家建材市场准入规则、项目招标信息，通过线上商务对接、线下实地拜访、依托海外驻外机构资源引荐等多渠道拓客，经过全月密集攻坚，顺利落地4家全新签约客户，成功打通1个此前零覆盖国家的产品销售通道，海外品牌辐射范围再扩容。

  从结果来看，这一系列举措形成了较为清晰的传导路径，市场研判提升订单获取能力，客户深耕强化存量稳定性，产品优化增强竞争力，而市场拓展则打开增量空间。多维度策略协同作用，使公司在复杂环境中仍实现订单规模与客户结构的双重优化，进一步提升品牌在国际市场的覆盖度与认知度。

  结语

  展望后续，公司海外业务仍将面临不确定性，包括全球贸易政策变化、物流成本波动以及区域需求结构调整等。在此背景下，持续复盘成功经验并进行体系化沉淀尤为关键。公司已明确下一阶段重点，将围绕优化市场布局、深化渠道建设及拓展新市场三个方向持续发力。

  一方面，通过对5月成功经验的复盘，总结在订单获取、客户转化及产品适配方面的有效路径，并形成可复制的方法论，以提升整体运营效率；另一方面，持续加强渠道体系建设，通过本地化合作与服务网络完善，提高市场响应速度与客户覆盖能力。同时，在新市场拓展方面，继续保持主动进攻态势，寻找具有潜力的区域机会，实现规模与结构的同步优化。

  从长期视角来看，海外市场已成为材料科技企业实现增长的重要支点。企业不仅需要具备产品与成本优势，更需要在品牌、服务及渠道等方面构建系统能力。海螺材料科技当前的策略路径，体现出其正逐步从“出口导向”向“全球化运营能力”转型。