学习苏超，不能照搬苏超

  作者 | 深水财经社 何离

  当江苏省城市足球联赛（民间戏称“苏超”）以“散装江苏”的魔性出圈方式刷爆社交媒体时，全国其他省体育局办公室里，键盘声此起彼伏。

  四川网友在问政平台喊话“抄作业”，广东、浙江、湖北等地迅速跟进筹备城市联赛。

  但这场看似热闹的“模仿秀”，实则暗藏“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的商业逻辑。

  苏超的爆火绝非偶然，其核心在于精准踩中了三个关键点。

  地域文化认同的“核爆效应”：江苏“十三太保”的民间梗文化，为赛事提供了天然的传播素材。

  从宿迁“美酒德比”到无锡“太湖三妹内战”，每场比赛都被赋予了楚汉之争、吴越争霸的历史厚重感。

  更重的钥匙，苏南、苏北、苏中的球迷每周都在各城市之间频繁“串门子”，苏超变成一剂润滑油，把整个江苏甚至周边城市串联了起来，堪称“足球版《长安三万里》”。

  苏超的运营团队深谙“玩梗经济学”，把社交媒体的“病毒式传播”玩得飞起。

  “快递员前锋”与“程序员门将”的跨界对决，在抖音创下单条播放量破2亿的纪录。

  央视频更将苏超与欧冠、NBA并列开设专栏，这种“降维打击”式的传播策略，让一场业余联赛获得了职业赛事的关注度。

  江苏省体育产业集团构建的“赞助商-文旅-消费”三角模型值得研究。

  以洋河赞助宿迁队为例，其联动景区推出的球迷优惠套餐，带动景区门票销量增长数倍。

  这种“体育搭台、文旅唱戏”的模式，让赞助商获得了远超传统广告的转化率。

  尽管苏超模式看似可复制，但其他省份若盲目照搬，极可能陷入“东施效颦”的困境。

  首先是地理条件的“硬约束”。

  江苏平原覆盖率超86%，13市高铁1～2小时通达，这种“去中心化”的地貌结构，使得城际赛事的交通成本极低。

  反观福建、贵州等省份，多山地形导致城市间通勤时间翻倍，单场客场作战成本对于业余联赛而言是难以承受之重。

  其次是经济基础的“隐形门槛”。

  江苏13市全部跻身全国GDP百强，且2024年人均可支配收入达5.54万元，为赛事提供了坚实的消费支撑。

  而中西部省份中，非省会城市人口普遍不足百万，场均观众规模难以突破5000人。

  四川“巴蜀雄起杯”虽已启动，但参赛运动员需满足“户籍+社保”双重条件，这种筛选机制无形中抬高了参与门槛。

  三是文化基因的“不可复制性”。

  江苏“散装文化”的本质是区域竞争意识的具象化，这种文化基因在其他省份难以简单移植。

  例如，广东虽拥有广州、深圳两支中超豪门，但珠三角与粤东西北的文化认同差异，使得全省性联赛难以形成统一的文化符号。

  在这场足球经济的“狂飙”中，苏超已证明：区域性赛事不是职业联赛的“低配版”，而是可以独立生长的“新物种”。

  其他省份若想分得一杯羹，需在尊重本土文化、经济、地理条件的基础上，走出一条差异化道路。

  毕竟，足球的魅力不仅在于竞技，更在于它能否成为一面镜子，照见一个地区的文化自信与经济活力，既然是群众性业余赛事，就要打开脑洞，让足球变得更好玩。

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