牵手精选国际，君亭的轻资产革命与国际化突围

  当前中国酒店业正处于关键转型期：一边是轻资产模式成为行业共识，头部品牌纷纷剥离重资产以优化盈利结构，另一边是存量内卷愈演愈烈，产品同质化严重导致酒店投资回报持续走低。迈点研究院《2025年中国酒店投资运营与品牌发展报告》显示，2024年酒店客房数增长率为6.94%，规模扩张速度放缓，2025年上半年全国酒店RevPAR同比下降5%，行业盈利空间进一步被压缩。

  与此同时，免签等政策红利持续释放，入境游大幅回暖，海外客源需求激增。国家移民局披露2025年上半年免签入境的外国游客达到了1364万人次，占据了入境外国人总数的71.2%，同比激增了53.9%。但本土酒店普遍缺乏高效的国际分销渠道，难以承接这波增量红利。

  此时，君亭酒店集团和精选国际酒店集团达成的战略合作显得更有含金量，君亭拿下凯富和凯艺两大品牌中国大陆独家特许经营权，首批68家酒店直接接入了精选国际全球分销体系。迈点研究发现，这一合作不仅是企业层面的资源整合，更折射出本土酒店集团应对行业大势的战略选择，极具研究价值。

图注：凯富、凯艺酒店品牌中国区揭幕盛典现场

  1、双向补位的强强牵手，优势直接拉满

  酒店业的优质合作，本质上都是需求和能力的精准匹配。君亭和精选国际的合作之所以具备行业代表性，在于双方恰好填补了彼此在中国市场的核心短板，双方各取所需、优势互补，共同打开市场增长空间。

  对于精选国际而言，君亭的本土优势是打开中国市场的关键。作为1939年就成立的酒店集团，精选国际目前在全球40多个国家和地区特许经营了7500多家酒店，拥有约633000间客房，2024年规模位列全球第八。但其在中国本土布局薄弱，缺乏本地运营经验和物业资源。而君亭酒店集团作为深耕中国市场28年的本土龙头企业，截至2025年9月，投资和管理484家酒店，拥有95559间客房，业务覆盖中国28个省，且建立了遍布全国的区域销售中心，恰好能弥补精选国际的短板。

  对于君亭而言，这场合作则精准解决了其发展的三个痛点：一是品牌在全球视角的话语权缺失。此前君亭以本土品牌为主，面临国际品牌的挤压，如今凯富和凯艺的加入，让其首次拥有具备全球影响力的成熟品牌，可参与国际品牌主导的市场竞争。二是海外客源承接能力不足。君亭此前和大多数本土酒店集团一样，很难接到海外订单，但接入精选国际体系后，不仅可以直接触达精选国际6500万国际会员，Booking、Expedia等国际OTA也同步打通。三是加盟体系标准化程度有待提升。君亭虽有直营经验，但特许经营模式尚处于成长阶段，而精选国际拥有近百年特许经营经验，可快速提升君亭加盟业务的标准化水平，降低加盟商的运营风险。

图注：凯富、凯艺酒店品牌中国区揭幕盛典现场

  可以说，这种双向奔赴的合作模式，既发挥了精选国际的品牌优势和全渠道资源整合能力，又借助了君亭的本土运营经验和渠道下沉能力，形成了“1+1>2”的协同效应，为行业树立了中外合作的全新标杆——不再是国际品牌的单向输出，而是基于本土市场需求的资源共创。

  2、多维价值突破，不止于规模扩张

  可能会有人说，君亭和精选国际合作之后，无非就是多开了几家店，多赚了点加盟费嘛。但如果只看到这一层，就低估了这场合作的真正价值。对于君亭来说，更重要的是通过这次合作，实现了从“单一运营”向“生态构建”的跨越，其价值远远超过规模扩张本身。

  其一，品牌矩阵完善，覆盖全细分市场。

  君亭此前已经有了比较完整的品牌布局，但本土化定位一直缺少国际化的基因，而凯富和凯艺的加入，彻底填补了这一缺口，形成了“本土+国际”的双轨矩阵，且两大国际品牌的定位高度契合中国市场的细分需求。

  凯富定位中端，聚焦18-30岁新世代青年客群，精准捕捉该群体“反内卷、拒绝标签化”的精神需求，在产品设计上匹配年轻人“高效不折腾”的出行习惯。

图注：凯富酒店

  凯艺则定位国际高端，瞄准厌倦标准化体验的中高净值人群，以“文化沉浸”为核心，将非遗体验、艺术沙龙融入酒店场景，与“为品质买单”的消费理念高度契合。

图注：凯艺酒店

  同时，两大国际品牌“入华”并非简单的复制粘贴，而是借助中国市场进行本土化适配，凯富的“城市样本”早餐会根据门店所在城市提供特色小吃，凯艺的“城市艺术厅”则会结合区域文化定制主题。

  其二，客源渠道扩容，实现“国内+国际”双轮驱动。

  《2025携程入境游报告》指出，截至10月，今年入境酒店搜索热度同比增长超60%，这意味着在入境游火热的当下，酒店客源结构单一更加致命，没有国际化的分销渠道，这些入境游客的住宿需求就很难承接。而君亭通过这次合作，打通了国内外9000万庞大高质量会员，不仅实现了渠道扩容，还有效降低了风险，而且首批上线酒店已经产生海外订单。拿凯富酒店来说，它目前是国内唯一享有国际同等分销渠道的加盟品牌，这含金量有目共睹。

图注：凯富酒店公区

  更关键的是合作后TMC大客户的输送，君亭现有的27家国企央企、46家国际500强、103家国内500强企业客户资源，与精选国际的全球企业客户资源形成互补，进一步丰富了客源渠道，真正实现了“国际+国内”的双轮驱动，这也让君亭能够在国内市场波动时，借助国际客源对冲风险。

图注：凯富、凯艺酒店品牌中国区揭幕盛典现场

  其三，轻资产模式加速，提升规模扩张效率。

  轻资产是行业共识，但“做好轻资产”难，君亭以国际经验为基础，结合本土优化支持体系，为集团轻资产转型加速找到了“最优解”。

  精选国际的另一个标签是，全球知名的酒店特许经营商，这也意味着它有相当成熟的“标准化加盟支持体系”，可以有效降低君亭在推行轻资产加盟时的试错成本。同时，君亭推出了“全链路效率引擎”，在资金端旗下公司提供全周期贷款；在运营端，“未来营培养计划”培养人才，以直营店实战确保店总懂运营；在收益端，7大销售中心在开业3个月爬坡期全托管，助加盟商快速回本，简单来说就是资金陪跑、爬坡陪跑、经营陪跑、收益陪跑。

图注：凯富酒店

图注：凯艺酒店

  投资回报也是推进君亭轻资产模式的重要支撑。据测算，凯富酒店单房造价为8.5万元/间，回报周期3.19年，而凯艺酒店单房造价18万元，回报周期3.57年，均优于行业平均。要知道，凯艺的定位是国际高端，但其造价却能和部分国际中高端酒店品牌齐平，也就是说投入的是中高端的成本，却能拿到高端酒店的回报，这性价比拉满了。

  3、机遇与挑战并存的“规模化挑战”

  君亭与精选国际的战略合作，本质是为君亭打开了“以国际资源撬动本土增长”的机遇窗口——从规模扩张到体验升级，从能力沉淀到行业引领，多重机遇形成共振，成为驱动君亭高质量发展的核心动力，其发展趋势也清晰可见：

  趋势之一：规模化扩张提速，开拓下沉等增量市场

  迈点认为，君亭未来的规模化突破，核心并非简单门店数量的叠加，而是“分层渗透+场景深耕”的精准扩张逻辑。在市场布局上，君亭可以借助凯富和凯艺的品牌定位，实现全场景覆盖，凯富或许会下沉至三、四线城市，满足当地中端市场的消费升级需求。

图注：凯富酒店大堂

  凯艺则向度假商务赛道延伸，结合“艺城一店”模式，打造特色商务度假酒店产品。这种差异化的市场布局，能够帮助君亭避开红海市场竞争，在不同细分领域建立优势。

图注：凯艺酒店大堂

  趋势之二：盈利能力提升，构建更健康的营收结构

  轻资产模式的核心价值，在于通过“管理费+品牌费”等轻资产收益优化营收结构，降低对直营酒店租金、人力成本的依赖——这也是头部酒店集团毛利率提升的关键路径。君亭通过此次合作也将如此，未来君亭在盈利能力上会有更大的突破，一方面轻资产收益占比快速提升，直接带动整体盈利能力跃升，另一方面是综合收益效率显著提升，国际客源不仅能拉动客房收入，还能带动高毛利配套消费，比如凯艺酒店的相关艺术产品或许也能实现零售。

  这种营收结构的“轻资产化”和“高毛利化”，可以让君亭的盈利稳定性显著增强。

图注：凯艺酒店餐厅

  趋势之三：国际化能力沉淀，打开海外增长第二曲线

  君亭与精选国际的合作，本质上是一场“国际化能力的沉浸式学习”，这种能力并非短期资源嫁接，而是长期可复用的“底层方法论”，可以为未来海外扩张打开第二曲线。比如跨区域运营能力的沉淀，通过接入精选国际的海外客源，君亭掌握了跨文化产品服务的密码；又比如积累了国际品牌本土化的改造经验，这些都可以为未来君亭将品牌输出至海外奠定基础，毕竟出海已成不可逆的行业趋势。

图注：凯富、凯艺酒店品牌中国区揭幕盛典现场

  不过，尽管前景广阔，但君亭在规模化扩张过程中仍面临多重挑战，红海竞争带来的错位竞争压力、品牌管理的资源分配难题，规模与品质的平衡也是一大考验，不过，君亭早已做好迎接挑战的准备。

  4、写在最后

  可以说，君亭与精选国际的战略合作，是中国酒店业转型期的一次重要探索。在轻资产成为主流、国际客源回流的行业背景下，这场合作实现了本土运营能力与国际资源的精准匹配，为君亭带来了品牌、客源、盈利模式等多维度的价值突破。

  短期来看，君亭能够借助合作快速兑现红利，推进规模高质量发展目标，提升市场份额；长期来看，其向国际化酒店管理平台转型的战略布局，有望为本土酒店集团的国际化发展提供新的路径参考。

  而对行业来说，这场合作的最大启示在于：本土酒店集团无需在“本土特色”与“国际标准”“规模扩张”与 “盈利增长”之间二选一，通过深度合作与创新，完全可以实现多维度的协同发展，在全球竞争中找到自己的位置，这或许才是君亭此次合作给中国酒店业带来的最宝贵的价值。