2026年酒店投资“生死局”，谁手握逆势盈利“保命符”?

  2025年，中国酒店业在存量竞争的泥潭中跋涉，供给饱和导致的价格战时有发生，单体酒店在夹缝中艰难求生。

  而在这样的行业困局之下，资深酒店投资人肖总却交出了一份亮眼答卷 。他投资的宜尚酒店赣州经开区万达广场店，从 2025 年 8 月开业到年末，仅用五个月时间就实现了从 “爬坡期焦虑” 到 “稳健盈利” 的跨越。

图源：宜尚酒店

  肖总的选择与实践，不仅是一个单店的突围故事，更折射出2025年中档酒店投资市场在“内卷”与“机遇”并存时代的稳健逻辑——找准客群需求、绑定优质连锁品牌、深耕产品品质，才能在不确定性中找到确定的收益。

  决策复盘：为什么是“宜尚”，数据比直觉更诚实

  2024年，肖总计划升级旗下单体酒店时，赣州酒店市场已沦为红海，存量客房超67万间，平均出租率不足六成。

  “打开OTA平台，同价位酒店不是降价肉搏，就是堆砌硬件，再走老路，注定死路一条。”他清醒意识到，行业已从“有房住”迈入“住得好”的阶段，投资决策不能再凭经验。

  他回访了13000多位住客，发现年轻商旅和家庭客群的核心痛点非常统一：厌倦冰冷的“伪奢华”，渴望“松弛感”和“如家般的舒适”。

  这正是宜尚酒店(以下简称“宜尚”)的核心护城河。

  在考察众多品牌后，宜尚独有舒适哲学击中了肖总。“没有繁复的装饰，温润的色彩、流畅的线条……宜尚把‘舒适’做成了一个超级符号，这是市场上最稀缺的差异化竞争力。别人拼奢华、拼低价，我们就拼体验、拼口碑。”

图源：宜尚酒店

  让肖总最终下定决心的，是宜尚背后东呈集团的连锁实力。东呈集团位列中国连锁酒店管理集团第5名、世界第14名，坐拥超1亿“东呈会”注册会员，3500余家门店覆盖30余省，这份抗风险底气是单体酒店无法企及的。

  “连锁化是行业趋势，单体酒店像小舢板，缺稳定客源、无成熟管理，遇事只能摸索。加盟宜尚就是登上航母，跟着大平台走，不用自己摸着石头过河。”肖总强调。

图源：宜尚酒店

  2025年门店正式落地后，决策的正确性持续得到验证。“睡得安稳”“像家一样放松”成为客人点评中的高频评价。这也侧面印证在供需失衡的市场中，读懂客群需求、选对品牌，才是投资破局的关键。

  产品验证：看不见的隐性投入，宜尚锁定长期复购

  “做酒店就像养孩子，不能只看表面光鲜，内在的健康才长久。”这是肖总常挂在嘴边的话。

  在酒店升级过程中，他在单房造价上比行业常规标准高出不少，而这些额外投入，大多花在了“看不见却能感受到”的地方，全方面打造以宜尚所强调的舒适体验。

  噪音痛点，优先攻坚。住客最反感的噪音问题，被肖总列为首要攻坚目标。“很多酒店为了控制成本，选用普通空调，晚上运行时噪音很大，根本影响休息。”他坚持选用一级能效空调，低风速档噪音仅22分贝，再加上强化的墙体隔音材料，让房间整体噪音控制在38分贝以内。

  “住客不会特意关注空调是什么型号，但他们能直观感受到‘安静’‘睡得香’，这就是口碑和复购的基础。”

图源：宜尚酒店

  异味难题，源头根治。新酒店普遍存在的异味难题，肖总从源头进行把控。“装修材料要是不环保，后期再怎么通风、除味都没用。”他要求所有家具板材必须达到E0级环保标准，墙布粘贴采用无甲醛的糯米胶，甚至要求厂家提供质检报告。

  “开业至今，没有一位客人投诉过异味，这就是我们多花钱的价值。”

图源：宜尚酒店

  体验升级，细节拉满。在宜尚品牌的标准化配置基础上，肖总还做了进一步优化。全智能烘洗马桶提升使用体验，上万元的床品保障睡眠质量，房间里的小度智能设备可实现呼叫服务、查询信息等全场景交互，前台还能提前为客人打开空调调节温度。

  而在最能打动味蕾与情感的早餐环节，肖总更是把 “在地化特色” 做到了极致。依托宜尚 “一城一面” 的餐饮 IP，门店直接将赣州地道的三鲜粉面作为早餐核心特色，新鲜的汤底、筋道的粉面搭配本地特色浇头，让住客不用奔波街头，在酒店就能吃到最正宗的赣州味道。

  这份早餐也收获了客人的一致好评：“来赣州就吃赣州的三鲜粉面，他们家的本地特色早餐太地道了!”从味觉体验到情感连接，这碗粉面不仅是一餐美食，更成了住客感知赣州城市温度和地域文化的入口。

  “宜尚酒店本身就强调视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉、智能化六大维度的舒适体验，我们只是在这个基础上做得更极致。”

  最令人意外的是，肖总并没有把这些投入直接转化为高价，坚持宜尚品牌“高性价比”的核心定位，践行“让大众花更少钱住更好一点”的使命。

  在赣州经开区万达广场商圈，这家宜尚酒店恪守“高品质+高性价比”理念，确保客人花更少的钱住更好的房间。这种“品质升级、价格亲民”的组合，让门店在2025年的存量竞争中快速站稳脚跟。

  “客人不是不花钱，而是不愿为华而不实的东西买单，只要体验到位，他们愿意为‘舒适’付费。你在看不见的地方多花一分钱，最终都会变成真金白银的复购和溢价。”肖总的账算得很明白，品质投入才是长期生意的护城河。

  运营突围：连锁赋能，破解爬坡期“生死劫”

  2025年，酒店业竞争已从“规模战”全面转向“精细化运营战”。开业初期，肖总也曾经历流量波动的焦虑但这份焦虑并未持续太久。东呈集团的体系化赋能迅速落地，让他深刻体会到加盟品牌核心价值在于关键时刻的硬核支持。

  地推铁军，精准获客。 总部派遣精英店长驻扎，对周边3-5公里进行地毯式开发，快速搭建“会员+协议+散客”的稳健三角结构。

  收益管理，拒绝盲目降价。不同于单体酒店“淡季只会降价”的笨办法，宜尚运用数据模型，实施“旺季提价锁高净值，淡季保价护品牌”策略。这不仅保住了短期收益，更维护了长期的品牌溢价能力。

图源：宜尚酒店

  “选择宜尚就是选择了一套经过千锤百炼的成熟盈利系统。它让我少走了无数弯路。”肖总感慨道。

  2026酒店投资指南，宜尚的三大“掘金法则”

  站在2025与2026的交汇点，回望这一年的行业变迁，肖总的感受尤为真切：“‘躺赚时代’早已过去，但机会从未消失，关键在于更理性的决策、更精准的定位、更扎实的产品与更精细化的运营。”

  结合自身实践，他为2026年潜在投资人总结了三条核心法则，而这些法则也与宜尚酒店的品牌实践高度契合：

  法则一：选对赛道，拥抱“舒适型”红利。

  在存量竞争加剧的背景下，经济型酒店降价空间有限，高端酒店运营成本高企，而中端舒适型酒店既能向上承接追求品质的客群，又能向下兼容注重性价比的消费者，成为未来确定性更高的投资洼地。

  法则二：绑定强连锁，借势“体系化力量”。

  2026年酒店投资，“单打独斗”已难以为继。选择品牌时更要关注三大核心：一是会员基数。稳定的会员体系能为门店持续输送客源，如东呈超1亿的“东呈会”会员资源;二是产品迭代力。品牌定位需契合市场需求，宜尚打造的“舒适”核心符号贴合客群本质诉求;三是管理帮扶效率。总部在选址、装修、运营等全流程提供支持，是单店快速度过爬坡期的核心支撑。

  法则三：深耕品质，践行“长期主义”。

  酒店作为重资产行业，需摒弃“快进快出”的投机心态与“快周转”幻想。宜尚强调的“标准化落地、智能化运营”，看似增加了前期投入，实则是在构建竞争壁垒。当对手因品质问题被淘汰时，坚持长期主义的宜尚门店将独享市场红利。2026年投资酒店，不妨设定合理回报周期，沉下心打磨产品与服务，方能穿越行业周期。

  写在最后

  2025年的酒店业，有人黯然离场，有人逆势掘金。核心差距不在运气，而在认知与选择。

  那些执着于低价内卷、忽视用户需求者，终将被出清。而像肖总这样，精准洞察客群“舒适”需求、深耕产品品质，同时依托东呈集团的连锁实力与宜尚品牌赋能的投资人，才能在存量竞争的修罗场中持续盈利。

  这既是2025年沉淀的硬核经验，更是2026年酒店投资的确定性方向。

  当市场红利褪去、竞争回归本质，唯有像肖总投资宜尚这般，以需求为锚、以品质为基、以连锁为翼，才能在不确定的市场中手握“保命符”，稳稳接住行业下一程的盈利机遇。