一季度签约近1.45万间客房，高端酒店开始抢地盘

  1、下沉市场，高端酒店的“新粮仓”

  一听说高端酒店要去小县城、三/四线城市开店，估计很多人都会吐槽：这不就是一线城市卷不动了，跑去小地方割韭菜吗？还有说把高端酒店开去县城，多掉价，纯属自降身价。

  但事实真不是这样。

  据迈点研究院不完全统计，2026年Q1，三、四线及以下城市的高端酒店签约量，直接占到了总签约量的62%，远高于北上广深等一线城市。不管是本土的、万达酒店及度假村，还是国际的希尔顿集团、洲际酒店集团，都在扎堆往下沉市场跑，这不是无奈之举，反而是他们摸透市场后，找到的新出路。

  可能有人会问，小地方真有人住得起高端酒店吗？

  答案是肯定的。现在三、四线城市的人，收入也上去了，谁不想过得舒服点？办婚宴、请客户，总不能还去那种没品牌、没服务的小招待所吧？还有家庭度假，就近找个有品质的酒店，比跑老远去一线城市折腾方便多了，这就是最实在的需求。

  图注：摄图网（id：501894427）

  而且下沉市场还有个最大的好处——省钱。租金比一线城市便宜一半还多，雇人成本也低，只要酒店定位找对了，入住率能稳定在70%以上，回本速度反而比CBD的酒店还快。

  拿温德姆酒店及度假村为例，其在Q1共签约高端及以上酒店12家，只有一家温德姆花园酒店签约落地广州空港，其他酒店均在二、三线城市，比如位于湖北恩施的宣恩贡水温德姆花园酒店、位于湖南衡阳的衡阳蒸湘温德姆花园酒店、位于四川松潘的阿坝松潘温德姆花园酒店等。

  图注：西双版纳嘎洒蔚景温德姆酒店

  还有一些国际酒店集团，没敢把那些动辄一晚几千的顶级奢华品牌往小县城塞，而是选了更有特色的品牌切入。比如洲际酒店集团在敦煌开的VOCO酒店，没搞那些生硬的商务套路，反而融入了敦煌的石窟、沙漠元素，主打文旅体验，游客住得舒服，生意自然差不了。

  说白了，下沉真不是自降身价，就是高端酒店想通了——CBD就那么大一块蛋糕，大家挤破头抢，不如去下沉市场开辟新路子。本土和国际品牌各做各的、各赚各的，互不冲突，这才是最聪明的玩法。

  2、用酒店集群，玩省钱又赚钱的“抱团套路”

  如果说下沉是高端酒店换了个地方赚钱，那集群化布局，就是他们找到了更省心、更稳当的赚钱方式，说白了就是“抱团取暖，一起省钱、一起盈利”。

  2026年Q1，最明显的一个变化就是，酒店集群案例不少。惠山堰桥站TOD的希尔顿集群、厦门国际博览中心的酒店群、苏州龙之梦的酒店群、武汉甘露山文创城的雅阁双品牌，一个接一个落地，占到了总签约量的25%。

  看起来不管是本土品牌还是国际品牌，都不想再单打独斗了，都想抱团闯市场。

  很多人觉得，酒店集群不就是在同一个地方，开几家不同牌子的酒店吗？没什么新鲜的，就是凑个数、装场面。其实真不是这样，真正的酒店集群，核心是“资源共享、客群互补”，简单说就是，大家凑在一起，一起省钱、一起赚钱，比一个人单打独斗强太多。

  图注：摄图网（id：600180618）

  就拿希尔顿在惠山堰桥站TOD搞的那个集群来说，里面既有高端商务酒店，也有中高端商务酒店，还有适合年轻人的潮流酒店。不管是跨国公司的商务客、本地企业的员工，还是来打卡的年轻人，都能找到适合自己的住处，客群一下子就全覆盖了。更重要的是，这三家酒店可以共享停车场、会议室、餐厅，甚至员工都能互相调配——有大型会议，就用高端酒店的大场地；小型聚会，就用中高端酒店的场地；餐厅统一采购、统一运营，单家酒店的成本能降低不少，这可是真金白银省下来的钱。

  再看雅阁酒店集团旗下“”与“雅阁度假酒店”双品牌签约落户武汉甘露山文创城，前者以“一店一故事”为理念借冰雪流量塑奢华精品；后者融合生态资源打造特色度假酒店。两酒店配套多元，相互配合，基本不用愁没客人，个个都能赚到钱。

  图注：武汉甘露山雅阁璞邸酒店

  这里得提醒一句，集群不是随便找个地方堆酒店，得绑定好的场景。要么是TOD交通枢纽，人流量大；要么是会展中心，有稳定的展会流量；要么是文旅综合体，有源源不断的游客。只有绑定这些优质场景，才能少担风险、稳赚不赔，这也是集群的真正魅力。

  3、本土强势发力，国际高端品牌精准落子

  今年一季度高端及以上签约酒店数据还有个明显的特征是，本土品牌签约量占了大头，约有七成以上，国际品牌相对谨慎。但迈点认为，本土品牌发力，不代表国际品牌就掉队了，反而形成了一种特别健康的行业格局——大家各做各的强项，互相配合、一起赚钱。

  高端酒店市场，从来不是你赢我输的零和博弈，而是大家一起把蛋糕做大，各自分一杯羹。

  先说说本土品牌的强项，那就是“懂中国、落地快”。万达、锦江这些本土巨头，在国内做了这么多年，太了解咱们中国人的需求了。

  知道下沉市场的人喜欢什么，知道文旅目的地的游客想要什么，知道本地人办宴请看重什么。而且本土品牌决策快，看中一个好项目，很快就能落地，不像国际品牌，要经过总部层层审批，等审批下来，好机会早就被别人抢没了。

  比如万达在赛里木湖开的酒店，把新疆的草原、湖泊元素全融进去了，还能安排草原徒步、湖泊露营，刚好戳文旅客群的喜好；首旅如家的诺金酒店和建国熹上酒店，在杭州、成都落子，结合了当地文化和消费需求，不管是本地人办高端宴请，还是商务人士出差，都会有不错的表现。

  图注：雅致酒店丽水九龙国家湿地公园项目

  再看国际品牌，他们的强项也很突出——“服务标准高、品牌名气大”。希尔顿、洲际、这些牌子，在全球都有很高的知名度，很多跨国商务客出差，就认这些国际品牌，觉得住得放心、有面子。

  而且国际品牌也在慢慢适应中国市场，没有一味地照搬全球标准。洲际在敦煌开的VOCO酒店，把国际品牌的个性化服务，和敦煌的本土文化完美结合，做得特别出色；雅高的铂尔曼、美爵，虽然主打高端商务，但也会融入本地元素，既保留了自己的服务标准，又贴合了咱们中国人的需求。

  更有意思的是，本土品牌和国际品牌，还经常互相合作、互相成就。本土品牌引入国际品牌的服务标准，提升自己的服务品质；国际品牌借助本土品牌的资源，快速融入中国市场，少走很多弯路。

  4、再火的赛道，也别盲目跟风

  虽然看起来，当下中国高端及以上酒店市场，下沉、集群都是风口，但千万别觉得，只要跟着跟风，就能躺着赚钱。迈点认为有几个坑需要注意：

  第一，就是瞎跟风、没找对需求。看到别人去下沉市场开酒店，自己也跟着去，根本不调研当地有没有文旅资源、有没有高端商务需求、当地人能消费得起多少钱；看到别人搞酒店集群，自己也凑热闹，找个没人气的地方开几家酒店，最后只能赔本赚吆喝。比如在一个只有农业、没有文旅、没有商务的小县城，开一家高端酒店，肯定没人住。

  第二，是把集群搞成了“堆酒店”。有些品牌所谓的酒店集群，就是在同一个地方开几家不同牌子的酒店，没有共享业态，也没有互补的客群，本质上还是各自为战，甚至因为都是同类型酒店，互相抢客人，最后大家都赚不到钱。

  图注：摄图网（id：507743685）

  当然，成本控制还是重中之重，虽然下沉市场、酒店集群的成本比一线城市低，但如果建酒店花太多钱，或者运营成本太高，经营压力也会很大。

  其实真正能赚钱的布局，从来不是盲目跟风，而是找对需求。目前在一季度多项目签约的酒店集团都是这个逻辑，万达酒店及度假村一月签约7个项目，赛里木湖、秦皇岛的选址都是热门旅游目的地；雅致酒店一季度签了7家，既有下沉市场，也有一线核心城市；雅阁酒店集团一季度签约的酒店，不仅在下沉市场落子多个，在海外的所罗门群岛还有2家布局。

  这些都说明了，开酒店不是开得越多越好，而是开得越对越好。

  5、写在最后

  其实从今年一季度高端及以上酒店的签约情况就能看出来，高端酒店早就不玩“面子工程”了，现在拼的就是实在，能赚钱、能活下去，才是王道。

  下沉不是低端化，而是让更多人能住上高品质的酒店；集群不是盲目扩张，而是更聪明、更省钱的赚钱方式；本土和国际发力，不是谁取代谁，而是一起把行业做得更好。

  说实话，高端酒店的本质，不是用来“装面子”的，而是用来服务人、适配市场的，能想明白这一点，才能在这个行业里，走得更远、赚得更多。