吴向东直播背后的白酒业破局之道

  白酒行业调整期创新样本

  作者 | 胜马财经 许可

  编辑 | 欧阳文

  12月9日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东以“我们的200天”为主题开启第五场大型直播，分享万商联盟阶段性成果、企业家IP打造心得及未来战略规划，直播热度再攀新高，累计观看量达978万。这场直播不仅是吴向东个人影响力的集中展示，更成为观察白酒行业在调整期中如何寻求突破的重要窗口。

  吴向东的第五场大型直播通过“吴金东-珍酒李渡”视频号、“贵州珍酒”视频号等多个平台同步播出，创造了令人瞩目的数据，最高同时在线人数突破38万，点赞量超340万，这场直播延续了此前四场的强劲势头，使吴向东五场直播累计观看量突破3178万人次，点赞量超过2140万。这些数字背后，反映的是行业对创新模式的渴求与关注，在白酒行业面临深度调整的背景下，吴向东的直播成为了一种现象级的存在。

万商联盟 渠道创新

  “万商联盟”是吴向东在直播中重点介绍的商业模式创新。过去200天，这一模式已取得实质性进展：召开创富论坛71场，参会超9400人次，签约联盟商超3800家。这一模式被评为“2025中国酒业最佳营销推广案例”，成为2025年白酒行业热度最高的创新商业模式。吴向东在直播中透露：“这一期搞完到明年上半年，优质客户肯定在5000户以上，会形成一个洪荒之力！”这句话清晰地表达了他对万商联盟在下一阶段达成目标的信心和展望。‌

  万商联盟的核心特点包括——全控价模式：统一价格管控，建立“六不”销售铁律及五级监督体系；持续分红机制：深度绑定联盟商利益，承诺长期返利以杜绝窜货行为；准入门槛与股票绑定：联盟商需支付货款及保证金，同时获赠公司股票

  吴向东在直播中展示了两大核心产品：大珍·珍酒和牛市啤酒。大珍·珍酒上线200天回款达5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一。这款产品团购价为600元/瓶，品质对标3000元级别产品，吴向东将其定位为“资深酒友的LABUBU”，强调情绪价值与品质的双重属性。

  牛市啤酒则是珍酒李渡跨界布局重要一步，这款高端精酿啤酒定价88元/375毫升，以“牛市开，好运来”为品牌定位。吴向东在直播中特别为啤酒“正名”，指出啤酒不是高嘌呤食物，是被大家误读了。

超级IP 赋能品牌

  吴向东在直播中坦诚分享个人IP打造历程，称实现了从“我不敢”到“我可以”的转变。自今年7月正式运营个人视频号以来，他已发布短视频118条，总播放量突破3亿，打造了8条超千万播放视频，最高一条播放量超5100万。他的视频内容注重叙事逻辑，从细节入手引发共鸣。例如，《精细化管理：珍酒的微生物环境与“四双鞋”》从酿酒车间“扫帚退役”故事切入，获得超1000万播放。

  “要持续打造企业家IP，我的IP不是我一个人的，是我们上万人的IP！”吴向东在直播中如此定义个人IP的价值，这种将个人IP与企业品牌深度绑定的策略，在传统白酒行业中显得尤为创新。

  直播期间，珍酒李渡重磅发布了丙午马年生肖文创产品“珍酒·错金马”，这是企业产品矩阵不断丰富的体现，也是文化价值挖掘的尝试。吴向东在直播中强调：“做好一件事，基础是最关键，万丈高楼必须要把地基扎得越深越好！”这句话道出了他面对行业调整的基本态度——不急功近利，而是夯实基础。对于未来，吴向东提出了明确的方向：“联盟商价格我们稳得住，要帮助联盟商赋能，不服务好C端，就会面临淘汰。服务C端是我们未来所有本领里面最需要的本领！”

  “一群人，一瓶酒，一辈子”——吴向东提出的不仅是商业计划，更是一种行业信仰。白酒行业的调整期或许还将持续，但创新者的脚步从未停歇。吴向东的“200天”是一个起点，而非终点，在行业整体承压的背景下，这种将个人IP、产品创新、渠道变革深度融合的尝试，或许正在为白酒行业的下一个十年探索新路。

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