​深度解析：河北密网支架集采或将影响神经介入未来2年市场格局

  来源：【医休神介说-公众号】

  作者：医休哥

  大家好，河北牵头的省际联盟耗材集中带量采购结果今天下午终于落下帷幕，医休器械也在第一时间陆续解密了价格信息，大家可以去搜索知识星球（医休的朋友圈里查看各个品牌的报价），我们今天先聊密网支架，为大家解析密网支架中选结果。

  1-密网支架集采的相关数据

  1.分组：3款A组，10款B组

  以下是13款密网支架的分组及报价信息，其中10款规则1中选，3款规则三中选。有的人可能会问谁淘汰了？未中选和未入围是什么关系？

  简单回答：此次集采无产品淘汰，只是中选的规则不同（约定分配的基础量和剩余量不同）

  2.密网支架历史总采购数量为11450个考虑到有25个省份参与采购联盟（安徽河南单独采购，也有可能对接河北价格），这个历史采购总量说实在的并不多。

  3.密网支架最高限价：83870元，“最大降幅”41.6%

  据之前发布的集采规则要求，密网支架医疗器械注册证申报价格不得高于最高有效申报价，即83870元，高于最高有效申报价的视为无效报价。所以我们看产品降幅不应该只看现有产品的挂网价，因为83870元是你进入门槛的天花板价格。我们据此做了个简单的梳理，距最高限价降幅最大的是美敦力的49000，降幅为41.6%。而价格最高的是微创神通的TB Plus，降幅“仅为”16.8%，久事神康的Repath报价紧随其后，68999，这两家把密网支架的价格锁死在7万元左右，也给后面拿证的密网支架提供了极大的“战略选择”空间，不至于让密网支架这个品类的价格体系短时间崩盘。很多从业者以后会感谢他们的。

  小编可以大胆地推测：河北密网支架集采或将影响神经介入未来2年市场格局。

  首先就是本次集采基本守住了密网支架的空间，其次是密网支架仍然是未来几年神经介入“最当打”的产品，再次，各个企业在未来的产品布局上，也会受到此次集采结果的影响。

  4.需求量填报及采购量分配

  规则三中选吃亏吗？当然，如果基础量很大，肯定会吃亏，因为你只能拿到约定采购量的30%，如原来每年是1000个销量，实际报量也是1000个，最后该产品只能拿到1000*80%*30%=240个，而调出去的量由医疗机构自主分配给规则一中选的产品。

  在实际的勾选报量中，由于各家品牌在每个省份销售差异，有的时候释放出来的量还算可观，有的时候释放的量就“寥寥无几”了。

  这个时候还是要拼渠道报量的能力，今天价格出来后发现没几家发喜报，估计是没时间，因为上午在疯狂算价格，下午在焦急等结果，晚上又在研究如何多多报量。

  但如果规则三中选的产品本来基础量就很小，弃（基础）量保（中选）价，然后靠渠道能力去拼额外的增量，也不失为明智的选择。

  这点看来，久事神康或许会成为本次集采的一批黑马，Repath密网支架本来基础量就不大，与其选择规则一降价让后温水煮青蛙，不如主动跳出舒适区，选择守住价格，然后逼迫自己去抢额外的市场。

  不过这个策略也有一定的风险，尤其是团队执行和渠道配合方面，需要很强的协调能力，不过就久事神康过去一年的种种迹象看，他们会应对好这次“危”与“机”。

  2-谁是赢家，谁是输家？

  从结果看，美敦力和艾柯的2张证都规则1中选，四喜临门；微创神通的2张证规则3中选，有人称微创或是此次集采的最大输家。在我看来，未必。

  1.美敦力和艾柯是否稳赢？

  都是虽然双证中选，但美敦力和艾柯也包揽了最低价前两名：49000和54700。

  拿这两个价格和规则一和规则三最高中选的价格对比