干掉90%对手，科沃斯靠“一个滚筒”改写行业规则？

  文源 | 源Sight

  作者 | 谢春生

  一台搭载滚筒活水系统的洗地机器人走过咖啡渍地面，清水喷淋、滚筒飞旋、刮条刮污，完成一次清洁循环只需几秒。这个简单动作背后，是一个品牌对整条赛道的绝对统治。

  当科沃斯洗地机器人掠过地面的瞬间，咖啡渍在滚筒旋转中被迅速分解吸收。这场看似简单的清洁动作，背后却是中国清洁电器行业近年来最显著的一次技术权力转移。

  根据奥维云网2025年1月至10月监测数据显示，科沃斯活水滚筒洗地机器人以销量占比91.9%、销售额占比91.5%的成绩，几乎独揽国内滚筒洗地机器人市场。

  在竞争激烈的清洁电器红海中，科沃斯凭借一项看似基础的滚筒技术，完成了从“做滚筒”到“即滚筒”的品类定义权构建。

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  绝对的市场统治力

  2025年科沃斯交出的财报数据令人印象深刻。前三季度实现营收128.77亿元，同比增长25.93%；归母净利润14.18亿元，同比增长130.55%。

  图片来源：科沃斯2025年第三季度报告

  在行业整体陷入个位数增长困境时，科沃斯凭借滚筒技术产品线实现同比逆势暴涨。该公司在三季报中明确表示，利润增长主要源于科沃斯品牌家用服务机器人业务的收入增长。

  其中，滚筒系列产品的市场表现尤为突出。仅在今年618大促期间，该系列产品就占据整体大盘销量超20%，总销量突破31万台；双11期间，科沃斯滚筒系列产品在电商平台的综合好评率超过99%，实现销量与口碑的双重突破。

  值得注意的是，全球累计已有147万用户选择使用科沃斯滚筒活水洗地机器人，而地宝X系列全球销量更突破310万台。

  更深层的市场结构变化同样关键。奥维云网数据显示，滚筒洗地机器人这一细分品类在2025年前十个月，市场规模已达100万台，目前滚筒已占据洗地机器人整体销额的 76%，成为绝对主力形态，预计 2026 年整体市占将突破 80%。

  而科沃斯在上述市场91.9%的销量占比与91.5%的销售额占比几乎完美匹配。这一数据组合揭示了更为关键的市场现象——定价权掌控。

  科沃斯滚筒产品均价虽高出行业同类产品一截，却仍然保持着绝对销量优势。这种“量价齐飞”的现象在消费电子领域极为罕见，上一次类似情景还要追溯到智能手机iPhone颠覆功能机时代。

  市场分析指出，科沃斯不仅创造了新品类，更彻底掌握了该品类的定价主导权，这是技术领先转化为市场权力的典型案例。

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  滚筒驱动的技术革命

  在扫地机器人行业陷入红海竞争的2023-2024年，行业内卷已到极致。数据显示，2024年扫地机器人平均售价整体呈现下降趋势，营销费用率则出现同比上升。

  面对价格战与营销战的恶性循环，科沃斯选择了一条截然不同的突围路径：不跟价格战，只打技术战。

  科沃斯自2018年以来累计投入超过40亿元用于研发，构建了庞大的技术创新体系。截至2025年三季度，科沃斯在全球范围内的专利申请总量已超2500件，其中发明专利占比超过60%。

  而在滚筒清洁技术这一细分领域，科沃斯的专利申请量就超过200件，构筑了严密的技术护城河。

  滚筒技术看似简单，实则是对清洁逻辑的底层重构。传统洗地机采用的平板拖布在清洁过程中容易将污渍扩散；而科沃斯的滚筒技术实现了【喷—洗—刮—收】“刮污—补水—清洁—刮污”的实时闭环。

  据科沃斯实验数据，其滚筒每转一圈，都会执行一次上述自清洁流程。恒压刮条及时刮除污水并回抽至污水仓，实现动态净化。在约200rpm转速下，该循环每分钟可重复数百次，确保滚筒持续洁净。这远非传统平板拖布可比拟。

  今年推出的科沃斯X11系列搭载的“OZMO ROLLER 2.0 恒压活水洗地系统恒压活水2.0”系统，将这一技术推向新高度。该系统通过恒压供水装置，确保滚筒在清洁过程中始终保持最佳湿度，既避免过度湿润导致的水渍残留，又防止因水分不足而影响清洁效果。

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  研发投入的正向循环

  科沃斯的技术领先并非偶然，而是建立在持续高强度研发投入的正向循环之上。

  技术创新带来产品优势，产品优势转化为市场表现，市场成功则提供更多资金用于下一代技术研发——这一良性循环正在科沃斯的实践中得到完美验证。

  2025年中报显示，科沃斯研发投入同比增长13.8%。这种看似“反内卷”的策略，实则是对竞争维度的重新定义。

  图片来源：科沃斯2025年半年度报告

  滚筒技术只是科沃斯技术矩阵的冰山一角。在其背后，是AI视觉导航系统、智能脏污识别算法、自适应水循环控制等一整套智能化清洁解决方案。

  这些技术的高度集成，使得竞争对手即使模仿了滚筒形态，也难以复制完整的用户体验。

  市场研究数据显示，在滚筒洗地机器人品类中，科沃斯的品牌第一提及率高达87%，消费者在提及“滚筒技术”时，有超过七成直接联想到科沃斯品牌。

  这种心智占领创造了自我强化的市场循环：更多人购买科沃斯滚筒产品→更多用户分享使用体验→更强的品类关联认知→更高的下次购买选择概率。

  重划行业赛道

  科沃斯的滚筒革命不仅改变了产品形态，更在重塑清洁电器行业的竞争边界。传统上，洗地机与扫地机器人是两条相对独立的产品线，而滚筒技术的出现模糊了这一界限。

  搭载滚筒技术的洗地机器人同时具备了扫地机的自主导航能力和洗地机的深度清洁能力，这一融合创造了一个全新的产品类别，也重新划分了市场蛋糕。

  在科沃斯滚筒产品线上市的三个月内，传统平板洗地机的市场份额出现下滑，而整个洗地机器人市场的总规模却扩大了。

  图片来源：奥维云网

  足见，科沃斯不是在分蛋糕，而是在做更大的蛋糕。

  竞争对手的应对策略显得被动而零散。石头科技试图通过加大吸力参数来差异化，追觅科技则在滚刷材质上做文章，但这些微创新在科沃斯的系统性技术突破面前显得苍白无力。

  更值得关注的是，科沃斯作为技术引领者对市场健康发展的推动作用。当行业陷入价格战时，技术突破成为破解僵局的唯一钥匙。

  科沃斯的成功示范正在激励更多企业回归研发本质，而非沉迷于营销内卷。

  如今，“滚筒洗地机器人=科沃斯”的行业共识已经形成，这种品类品牌化的现象在中国制造业升级过程中具有标杆意义。

  它证明了中国企业不仅能做“性价比”，更能做“技术定义”，从跟随者转变为规则制定者。

  科沃斯正在将滚筒技术扩展到商用清洁机器人领域，这一市场的规模是家用市场的三倍以上。最新专利文件显示，科沃斯新一代滚筒清洁系统将清洁效率将再次提升，耗水量则进一步降低。

  当竞争对手还在策划下一个营销节点的降价方案时，科沃斯工程师正在实验室测试可能颠覆当前滚筒技术的下一代清洁方案。

  市场不会永远为同一项技术买单，但会永远为持续创新买单。科沃斯滚筒霸权能维持多久，取决于它能否将单一技术优势转化为持续的技术突破能力。

  “滚筒洗地机器人=科沃斯”的等式，是结果而非目标。下一代清洁技术=科沃斯——这场技术游戏没有终点，只有下一轮创新的起点。

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