导读：“欧莱雅们”的生态围城：初创企业的蜜糖还是毒药？

  作者 | 此间少年

  编辑 | 卢旭成

  “你们团队研发的前沿技术固然亮眼，可在真实产业场景中落地验证过了吗？面对突发生产工况，能否稳定运行？”面对潜在客户的质疑，不少科创创始人常常哑口无言。

  这是当前美妆科技圈最真实的一幕。2026年，美妆行业虽已进入新概念与新技术的井喷期，但如何让技术落地真实产业，仍是众多科创团队难以逾越的现实鸿沟。

  图源：看见美业

  而欧莱雅BIG BANG依托产业真实应用场景，打通从实验室到生产线的落地通道。“欧莱雅常规供应商认证需要9到12个月，而BIG BANG企业被压缩到3到4个月，盈利指标也可灵活处理，因为创新需要速度。”欧莱雅北亚及中国采购总监Gregory Arnal表示。

  图源：看见美业

  当“欧莱雅们”借助资本与品牌资源争抢科创企业时，这是对行业的“生态赋能”，还是开启新一轮的“存量收割”？

生态路径分化，但AI是终极共识

  欧莱雅BIGBANG，正是全球美妆巨头争抢科创企业的缩影。在这场生态抢位战中，已衍生出三种不同路径：一是以资生堂、联合利华、拜尔斯道夫为代表的“资本直投模式”，借助资本提前锁定新技术与新消费趋势；二是以爱茉莉太平洋、LVMH为代表的“加速器模式”，通过开放平台引入外部科创企业，快速补齐自身短板；三是以屈臣氏为代表的“渠道反向渗透模式”，以终端优势向上游延伸，完成对产业链的深度绑定。

  图源：看见美业

  这背后，全球美妆的竞争，正从“品牌VS品牌”升级到“生态VS生态。”美妆行业的增长多年来与用户注意力息息相关，从“线下百货+纸媒时代”到“电商+内容种草”时代，再到如今AI成为新的注意力入口，重新改写行业增长逻辑与竞争规则。

  图源：麦肯锡

  “AI大幅提升研发效率，缩减试错成本，催生精准护肤等新兴赛道，推动行业竞争从渠道比拼转向数据与算法较量，也加速头部企业筑起深厚技术壁垒。”艾媒咨询CEO张毅表示。

  基于此，AI相关标的成为“欧莱雅们”抢夺的重点。科蒂押注数字化体验，试图通过AR、AI与虚拟美妆提升线上消费的确定性；机器人、AI配方，成为欧莱雅“BIG BANG”的重点合作方向。

  然而，全球不同地区肤色的差异、个体对美妆产品体验的“千人千面”、外部光线、场景环境变化对模型效果的影响，让大模型的落地与商业化面临不少压力。比如，用户皮肤状态搭配深色口红色号时更显气质，但虚拟试色工具反复推荐浅色，很容易引发用户的反感与流失。

  真实世界的复杂性、底层数据不足，资金匮乏，既是科创企业的短板，也是“欧莱雅们”的优势。但硬币的另一面是，组织架构臃肿、审批流程烦琐，供应商准入标准严苛，让“欧莱雅们”无法适应AI技术的快速迭代，需要引入更多供应商破局。例如，欧莱雅既联合英伟达入局防晒，又携手杉海创新联合发布全球首个AI超分子材料合成矩阵「超屿Syntrix™」。

  这种能力互补的迫切需求，倒逼“欧莱雅们”搭建BIG BANG这类创新特区：以“特区模式”绕开自身组织沉疴，用创新速度对抗市场挑战，提前抢占未来美妆生态的话语权。

内忧外患，用“中国速度”对抗“不可能三角”

  “欧莱雅和其他国际品牌正面临来自中国本土品牌的巨大压力，因为本土品牌产品迭代更快，也更积极地营销新的护肤成分、概念和护肤流程。”中国市场研究集团董事总经理Ben Cavender称。

  这种差距，让“欧莱雅们”在华业绩集体承压。2026年Q1，资生堂中国及旅游零售业务实际销售额同比下降1.4%；欧莱雅北亚市场9%的名义跌幅，为该季度全球唯一销售额同比下滑的区域市场。通过生态卡位，缩小与国货的速度差距，成为“欧莱雅们”的核心诉求。

  图源：欧莱雅官网

  与此同时，随着国内市场监管趋严，行业正从“成分故事、情绪价值驱动”的旧时代，加速转向“真实功效、证据驱动”的新时代。

  “相较普通成人化妆品，儿童化妆品有着更高的门槛，禁用、限用的原料更多，严禁添加刺激性、致敏性的成分，微生物重金属限值也更严苛，生产环境过程控制、检验检测要求也更规范。”北京工商大学轻工科学与工程学院孟宏教授表示。 

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  然而，当前儿童化妆品深陷证件乱用乱象。不少儿童产品化妆品，既没有添加专属的“小金盾”标识，部分商家甚至将适用普通人群的备案证件，套用到儿童化妆品上。这正是国内证件端，多年来乱象丛生的缩影：套证/借证、利用老旧资质或P图造假、一证多用/一证多品、阴阳证件等乱象层出不穷。

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  表面上看，持证成本高企、行业内卷加剧、品牌与消费者之间信息差，是证件乱象的直接诱因。以防晒/祛斑美白/防脱发为代表的特殊化妆品，从准备到最终获批，通常需要12至18个月甚至更久，时间沉默成本与高昂的检测成本，让拿证难度远高于普通化妆品。

  更深层次看，行业面临的“高利润、低投入、强合规”的不可能三角，让不少企业试图以低投入换取高利润，这是乱象丛生的根源。“由于儿童化妆品的生产成本更高，检测更加严格，获批上市难度更大，所以一些商户为了降低成本、获取更高利润，选择用成人化妆品冒充儿童化妆品进行虚假宣传。”有行业专家表示。

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  而“欧莱雅们”则试图用全新打法，“重写”行业不可能三角：一是希望通过全球市场的庞大出货量，摊薄前期高昂的研发投入。二是面对高昂的测试与备案门槛，依靠集团内部多品牌、多品类、多区域的矩阵布局，实现核心配方与专利的“复用”。三是同“创新沙盒”，帮助科创企业低成本试错。若能跑通商业闭环，再纳入“欧莱雅们”的增长引擎中。

  “在BIG BANG跑通的方案，也能服务全球顶尖工业场景。”千觉机器人CTO赵浩南称。也就是说，“欧莱雅们”利用手中资源与优势，将科创企业难以负担的合规与研发成本，转化成自身可以长期复用的竞争基础设施。

生态赋能还是控制？创新特区的“三组矛盾”

  “欧莱雅们”和科创企业虽有共同的利益诉求，但双方合作利弊交织，形成了诸多现实矛盾。

  一是颠覆性突破与巨头的“修补型补丁”的矛盾。巨头们提供资金与真实场景，能加速科创企业的创新闭环。睿维新材进入欧莱雅BIG BANG后，其新材料减碳超过50%。创始合伙人吴杰辰，把BIG BANG比作“让技术找到真实应用场景的通道”。

  但“欧莱雅们”生态抢位背后，本质就是服务集团长期战略。那么，科创企业多年研发的先进技术，到底是对行业的颠覆性重构？还是沦为“欧莱雅们”特定领域内创新缺失的“补丁”？正如麻省理工称，“头部企业通过开放平台筛选外部技术，会在无形中建立新的行业标准，而这些标准往往服务于自身体系。”

  二是专业级分工与不对等“依附性生存”的矛盾。“欧莱雅们”的生态战略，将加速行业朝着更专业化、更细分化方向发展。但双方的合作本就是不对等的关系，被“欧莱雅们”“收编”后，科创企业需要直面更多现实问题：

  如何保护核心技术边界？双方共创的知识产权，到底归谁所有？这些技术是否具有排他性？尤其是这些科创企业，未来走到IPO阶段，又该如何向资本市场、监管机构，解释对单一大客户过度依赖的风险？

  “当创业者过早与大客户生态深度绑定时，创业公司真正的独立能力反而可能被弱化。”美国著名VC投资人Aileen Lee警告道。《哈佛商业评论》同样称：“当大企业掌握了大部分场景和验证权时，小企业很可能陷入依赖性增长，而非真正独立成长。”

  三是全球化“造船”与难以跨越“规模化鸿沟”的矛盾。科创企业进入大厂生态后，借助“欧莱雅们”的供应链体系和品牌势能，能加速其在全球市场的品牌知名度、渗透速度的提升。

  但问题是，美妆不同国家和地区监管差异，不同集团对ESG和供应商的要求差异，不同产品与真实世界落地差异，单点POC的成功是否等同于全球规模化的成功？中国和欧美市场的监管机构多次强调，产业开放和创新支持不等于放宽合规标准，任何技术必须在真实场景和监管框架下接受检验。甚至说，科创企业创始人又该如何保持独立发展、不被生态绑定裹挟？

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  随着“欧莱雅们”打响“生态争夺战”，全球美妆的竞争将从“单点突围”升级到“全要素对抗”的新阶段。对国货品牌来说，突围之路将是下沉到合成生物、硬核材料与柔性供应链的深水区，用中国制造业独有的“敏捷协同生态”，去硬刚国际巨头的“资本护城河”。毕竟没有底层的核心技术，很难立足美妆行业竞争牌桌；倘若没有自建产业生态，恐怕连发牌的资格都没有。