“999感冒灵”卖了300亿，华润三九赚的钱都去哪了？

  摘要：“国民”感冒药。

  来源：朝阳资本论

  作者：乌子柒

  “没有感冒灵进不了的剧组”，这句流传在娱乐圈的段子，同步说明了999感冒灵的“国民度”。

  从母公司华润三九（SZ.000999）最新的业绩看，999感冒灵也的确不负盛名。

  2025年，营收首次突破300亿大关，达到316.03亿元，同比增长14.43%。这个数字放在中药行业，确实能打。

  但拆开利润看，画风就变了——归母净利润34.21亿元，同比仅微增1.58%；扣非净利润31.34亿元，增速从2023年的22.18%一路滑到0.52%。

  更耐人寻味的是销售费用。90.89亿元，同比增长25.88%，增速接近营收的两倍。钱越花越多，利润却几乎原地踏步。

  而这份财报里最戏剧性的变化，藏在业务结构里：自我诊疗（CHC）收入151.11亿元，同比下降14.67%——王牌业务罕见下滑；处方药收入120.94亿元，同比暴增101.38%，几乎翻倍。

  这不禁让人想问：华润三九的“999”还灵吗？并购天士力这步棋，到底是解药还是包袱？

  CHC罕见下滑，处方药撑起半边天

  翻开华润三九2025年年报，最扎眼的变化是业务结构的颠覆性调整。

  过去几年，CHC（自我诊疗）一直是公司的绝对主力，贡献过半营收。但2025年，这块业务的收入为151.11亿元，同比下降14.67%，占营收比重从过去的50%以上滑落至47.81%。

  这不是一个好信号。

  CHC业务的核心是“999”品牌矩阵，感冒灵、三九胃泰、皮炎平这些国民级产品，一直是华润三九最深的护城河。

  2025年前三季度，仅“999”感冒灵一个单品，就在中国城市实体药店卖出超16亿元。米内网数据显示，华润三九共有15个销售额过亿的品牌中成药。品牌厚度依然在，但渠道动销的压力正在显现。

  另一个值得注意的指标是应收账款。2025年末，公司应收票据及应收账款较上年末增加22.89%，远超14.43%的营收增速。货卖出去了，钱没全部收回来，下游渠道的回款压力在加大。

  再看处方药业务。

  2025年收入120.94亿元，同比暴增101.38%，占营收比重从去年的不到20%跃升至38.27%。这个翻倍增长的核心推手，是2024年完成的天士力并购。天士力的复方丹参滴丸、养血清脑颗粒等核心品种并表，直接拉高了处方药板块的体量。

  处方药业务的毛利率也值得关注。2025年，该板块毛利率为58.81%，与CHC业务的61.67%相差无几。这意味着，处方药业务不仅规模上来了，盈利能力也在改善。

  但硬币的另一面是成本。2025年，公司研发投入17.34亿元，同比增长81.9%；财务费用3499.74万元，而去年同期为-2419.14万元，由负转正。费用的全面上涨，正在侵蚀利润空间。

  而最让投资者捏把汗的，是商誉。

  截至2025年末，华润三九商誉高达70.63亿元，相当于同期公司净资产的31.85%。毕马威在审计报告中，专门将商誉减值列为关键审计事项。这意味着，未来如果被并购资产的业绩不达预期，减值风险将直接冲击利润。

  同行规模领先，但赚钱能力掉队了

  把华润三九放在同行业里比一比，结论很清晰：规模是大哥，但利润增速和盈利能力正在被部分同行甩开。

  先说规模。

  2025年，华润三九营收316.03亿元，在中成药企业中稳居第一梯队。米内网数据显示，2025年前三季度，华润三九稳居中成药TOP1集团，市场份额5.56%，比第二名高出2.61个百分点。

  这个差距，放在任何行业都属于“碾压级”。

  但比完规模，再比增长和盈利，情况就不一样了。

  华润系内部，东阿阿胶2025年净利润同比增长11.67%，净利润率高达26%，远超华润三九的13%。虽然东阿阿胶的产品结构单一是个隐患，但盈利能力确实让华润三九相形见绌。

  再看被华润三九收购的天士力。2025年，天士力营收82.36亿元（微降3.08%），净利润却增长15.63%。研发投入8.45亿元，创新药管线储备充足，正在成为华润三九处方药板块的“尖兵”。

  如果把竞争维度聚焦到具体产品上，华润三九的优势依然明显，但挑战正在积累。

  在感冒灵品类，华润三九的市占率还在提升，但白云山、修正药业等对手从未放松对这个百亿市场的争夺。在消化系统疾病中成药领域，华润三九的份额排在TOP4，落后于扬子江药业。

  这意味着，即便在优势领域，公司也并非“无死角”领先。

  一个更值得警惕的趋势是：利润增速层面，华润三九正在被部分同行拉开差距。片仔癀靠强定价权，净利润率常年30%以上；东阿阿胶靠精细化运营，净利润率26%；而华润三九13%的净利润率，在头部中药企业中只能算中游。

  并购这步棋，是解药还是包袱？

  中药行业正在经历一场深度调整。

  米内网数据显示，2025年前三季度，中国零售药店终端中成药销售额同比下滑约2.5%，其中城市实体药店下滑幅度达8.81%。医保控费、集采扩面、客流分化，三重压力叠加，行业早已不是“躺着赚钱”的时代。

  在这样的背景下，华润三九的战略选择是“一体两翼”，简单说就是“买买买”。

  2023年控股昆药集团，2024年收购天士力，构建起“华润三九（CHC）+天士力（处方药）+昆药（银发健康）”的协同格局。

  这个布局的逻辑是清晰的：通过并购快速补齐处方药短板、切入银发经济赛道、丰富产品管线。天士力的复方丹参滴丸、养血清脑颗粒等独家品种，精准补充了华润三九的处方药“拼图”；昆药的血塞通软胶囊和“昆中药1381”精品国药，则瞄准了老龄化趋势下的慢病管理市场。

  同时，公司也在加大创新投入。2025年研发费用17.34亿元，在研项目203项，包含9个1.1类中药新药。中药3.2类新药“益气清肺颗粒”获批上市并进入国家医保目录，填补了呼吸道感染康复期用药的空白。此外，公司已累计获批7个古代经典名方产品，在行业内领跑。

  但并购的代价也很明显。

  从2025年的业绩看，昆药的整合阵痛还在持续，华润三九自身的利润增速也在承压。

  更值得关注的是，商誉增至70.63亿元，占净资产的31.85%。

  这些“买买买”之后需要消化的成本，未来会不会变成减值风险？

  现金流层面，2025年投资活动现金流净额为-74.1亿元，而去年同期为-11.3亿元。收购天士力等资产，正在大量消耗现金。

  客观来说，华润三九的战略布局具有前瞻性。在行业整体承压的背景下，通过并购快速获取创新资产、打开新的增长空间，比从头自建效率更高。但能否真正实现“1+2>3”的协同效应，考验的是公司的整合能力。

  短期看，CHC业务依然是基本盘。虽然2025年收入下滑，但品牌护城河还在，小柴胡、强力枇杷露等二线产品有望接力增长。中期看，天士力的创新药管线将陆续进入收获期，昆药的三七产业链和银发健康布局需要时间验证。

  长期看，经典名方转化、生物药布局能否形成新的增长极，决定了华润三九能否穿越行业周期。