大疆，越来越像苹果

  摘要：大疆降价，给对手上压力

  来源：朝阳资本论

  作者：沙华

  “世界蠢得不可思议。”

  十年前，大疆创始人汪滔这么说。

  十年后，他说：“世界可以好很多，我也还能好很多。”

  相比十年前那个技术极客公司，可以明显感觉到，现在的大疆越来越成熟了。

  一个关键变化就是，大疆学会了打商业的牌，进而打好生态的牌。

  Pocket 4卖爆后，5月13日，大疆提前启动618大促，Pocket 3标准版直接干到2299元，比首发价足足砍了1200块。

  曾经那个宁可停产也不降价的硬科技公司，现在主动把价格踩到了历史最低位。

  表面原因当然是“新品发完老款清仓”。

  但要考虑，今年4月Pocket 4发布时，2999元起的定价已经比Pocket 3的首发便宜了整整500元，新品卖得比旧款还便宜，放在大疆的定价历史上几乎找不到第二个例子。

  一边是老款继续下探，一边是新品加料还降价。很多人高喊“等等党赢了”。

  但大疆为什么要这么激进地打价格战？到底在急什么？这场降价的终点，又会是什么？

  消耗战开场，大疆降价行使“定价权”

  从产品迭代的逻辑看，Pocket 3降价是常规操作。

  新品出了，旧款让路。

  但如果只是这样，Pocket 4压根没必要把起步价压到2999。大疆完全可以继续卖3499，把“高端影像设备”的招牌再立几年。

  但市场环境不允许了。

  4月往后，大疆面临的，是进入消费级产品市场以来最复杂的竞争环境。

  Pocket 3累计卖了超过1000万台，光这一条产品线就给大疆贡献了200亿的营收。这样一个千亿级的赛道，怎么可能只让大疆和影石两家吃？

  除了影石宣布2026年上半年推出手持双摄云台相机Luna系列，要和大疆正面硬刚，vivo、OPPO、荣耀都看到了机会，加速入场，甚至连佳能都提交了云台相机专利。

  vivo立项独立vlog相机项目，产品形态直接对标大疆Pocket系列，已配置近百人团队，预计2026年发布。

  OPPO内部启动云台相机项目，代号“扶摇”，相关产品预计2026年第四季度上市，将对标大疆Pocket系列。

  荣耀推出“Robot Phone”，将云台集成于手机，可通过机械臂实现自动跟拍、智能运镜等功能，计划2026年下半年在国内上市。

  当然，更不容忽视的强敌，是小米。

  小米在云台相机领域研发耗时超过24个月，“口袋眼”项目量产时间锁定今年第四季度，标准版1299元起，全能套装1599元，直接砍到大疆同档产品价格的一半。

  别忘了，小米之前在运动相机上折过跟头，但这次是影像团队亲自操刀，整合手机计算摄影和AI防抖。

  智能手机，和专业影像，只能说技术有同频，面对一个还在增长的千亿市场，已经卷到极致的手机巨头们入场也是正常的。

  眼看这么多竞争对手加入，大疆的降价策略就很清楚了。

  Pocket 4加料降价，是在用规模优势和供应链能力挤压对手的定价空间，直接把门槛抬高，让后来者没法玩利润游戏。

  Pocket 3再砍一刀到2299，等于告诉所有等等党：“你不用等小米了，我现在就给你这个价。”

  这套组合拳的效果也很明显。洛图科技发布的《中国运动相机线上零售市场周度追踪》报告显示，2026年第15-16周，大疆运动全景可穿戴相机市占率达66.2%，排名第一。

  不过，这显然是“七伤拳”，杀敌一千自损八百。

  尽管大疆没有披露业绩，但从直接竞争对手，影石创新的业绩看，随着行业竞争加剧，增收不增利的趋势已经出现。

  2025年，影石营收97.41亿，创历史新高，但扣非净利润下降10.09%，净利率从17.8%直接跌到9.5%。

  既然手握优势，大疆为什么如此主动、迫切地提前发起消耗战？公司承受得起，难道就不怕自己也被拖下水？

  比起降价带来的利润损失，大疆有一个更大的焦虑。

  千亿营收的另一面，大疆的增长焦虑

  大疆2025年营收800亿左右，利润破200亿。根据雷锋网、硬氪等媒体消息，汪滔在一封流出的内部信里明确说，2026年要稳定突破千亿。

  然而，细看营收构成，800亿里无人机业务仍然占了将近70%。而全球消费级无人机市场的增长天花板已经肉眼可见。

  根据Statista数据，2024年消费级无人机市场规模仅42.7亿美元，同比增长7%，未来五年的复合增长率预计只有3.4%。

  靠无人机把营收从800亿拉到1000亿，可能还能勉强做到，但再往后呢？

  这就是大疆“焦虑”的根源，钱不能只靠一个已经低增长的市场来赚。

  2026年，大疆即将迎来创立20周年。

  汪滔预估即便维持现有产品线，至少还能实现50%的增长。但他也明确表示，大疆的野心不止于此，摆脱“无人机公司”的刻板印象，努力成为一个全品类的科技公司，将成为大疆持续创新的源动力。

  所以，大疆一直在尝试开辟“第二曲线”，用自己的技术和品牌去扩张。

  运动相机领域靠产品迭代把GoPro从84%的市场份额打到只剩不到18%。

  全景相机赛道，Osmo 360推出不到一个季度，全球市占率就冲到43%，直接把影石从91%的份额砍到了49%。

  Pocket系列更是定义了整个云台相机品类，光Pocket 3一款产品的年营收就可能接近200亿。

  但问题也随之而来，看到大疆挣钱了，中国科技公司都来了，而且凭借国内强大的供应链复用，个个来者不善。

  大疆要以何种姿态应对未来的竞争格局？

  大疆选择“断自己吃老本的后路”。

  Pocket 3卖得太好了。累计销量超过1000万台，年营收接近200亿，光这一款产品的利润就顶得上影石一年的营收。在一个千万级的爆款上躺着赚钱，这才是最危险的事情。

  把Pocket 4定价压到2999，不是大疆卖不出更高的价格，而是它主动放弃了以现有产品赚取高额溢价的空间。

  这意味着大疆要想继续拥有溢价，就不能靠吃老本，只能靠技术创新来创造新的溢价空间。

  为什么这么做？

  大疆创始人汪滔不久前在接受晚点采访时提到了一件事，他说自己在公司整顿中最深的体会是：硬件没有网络效应的庇护，每一代产品都要重新赢得市场，每一次扩张都要以组织能力为地基。

  这段话里有一个很残酷的真相，失去危机感才是最大的危机。

  大疆之所以打价格战，不是因为公司想短期降价促销，而是逼自己在技术迭代上能跑得比所有对手都快。

  降价只是结果，真正的竞争在下一代产品、下下一代产品里。

  这种变化，不仅仅是为了应对消费级产品市场的激烈竞争，更是大疆在重新定义自己。

  从科技明星到生态巨头，寻找创新组织力

  回顾历史，大疆从来不是靠躺赢活下来的。

  2013年“精灵”系列横空出世，之后几年无人机市场几乎没有对手，但大疆没有停，而是每年都在往前推——飞控、云台、图传、视觉识别，一层一层垒高自己的技术壁垒。

  大疆如今的逻辑和苹果如出一辙。

  乔布斯没有在iPod的成功里躺着，而是在iPod卖得最好的时候，用一台能颠覆自己的手机重新定义市场。

  随后，库克的接棒，用组织创新延续了苹果的生长力。粗略地说，就是在不放弃技术创新引领的基本盘上，更加强调协作和系统性，运营效率和服务生态。

  这让苹果再次经历最高层变动时，接班人清晰，过渡期清晰，原CEO的角色清晰，基本盘也还在增长。

  一句话，成熟。

  这是成熟生态级巨头的成长逻辑。

  一家千亿级的公司需要的不再是“天才创始人+杀手级产品”的草莽玩法，而是一套能够稳定产出创新产品的组织系统。

  苹果以此为核心，打造了一个稳定、高盈利的商业帝国，大疆如今在经历类似的转变。

  汪滔在十年来首次深度专访中，复盘了大疆长达八年的组织重构。他说了一句话：“大疆从天才驱动的乌托邦，变成了人人可向上攀爬的金字塔。”

  这说明，如今的大疆正在努力让自己成为一家真正成熟的全球化科技生态企业。

  展望未来，云台相机市场将从大疆“一家独大”转向“1+N”分层竞争，大疆在向下渗透的同时，也在向上构建更完整的影像生态。

  从专业影视工业级无人机Inspire系列，到个人消费端Pocket系列、Action运动相机、Osmo 360全景相机、Mic无线麦克风……大疆几乎把用户能想到的影像周边设备全做了。

  这是一个从“天空到地面”的全品类影像生态，大疆要在专业领域内，完成从技术壁垒到生态壁垒的转变，这是属于大疆的“苹果时刻”。

  汪滔说：大疆有可能把自己变成全影像公司，甚至提出了“可能用不到十年超越索尼”的目标。

  对于即将千亿营收的大疆来说，这已经并不遥远。

  根据索尼集团公布的2025财年（2025年4月1日—2026年3月31日）财报数据，索尼2025财年全年营收为12.47万亿日元（约合人民币6350亿元）。

  但想要实现这一点，保持自我迭代和修正的能力，依然愿意在技术创新的路上和自己较劲，至关重要。

  普通玩家看产品，顶级玩家看生态，而真正穿越周期的玩家，看的是自己能不能不断进化，能不能扛住压力继续向前跑。